值得注意的是耐版，在半年報(bào)中顯示，2019年上半年百元以上產(chǎn)品收入較2018年同期增長(zhǎng)24.19%压汪、占公司總體營(yíng)業(yè)收入比重較2018年同期提升7.53個(gè)百分點(diǎn)粪牲，省外市場(chǎng)較上年同期增長(zhǎng)46.15%。
此外還披露了《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2019-2023）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《五年規(guī)劃》）和《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》止剖，根據(jù)《五年規(guī)劃》腺阳，金徽酒將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，到2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30億元穿香。
結(jié)構(gòu)優(yōu)化亭引、根據(jù)地夯實(shí)绎速、省外加速發(fā)力，金徽駛?cè)肟燔?chē)道
金徽酒作為民營(yíng)控股焙蚓、國(guó)有參股的混合所有制企業(yè)抠衬，管理機(jī)制靈活，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)届辽、及時(shí)加快布局中高端市場(chǎng)锹肾，打造了世紀(jì)金徽星級(jí)、金徽十八年映贞、柔和金徽奥泛、金徽正能量等多個(gè)大單品系列，百元以上高檔產(chǎn)品發(fā)力后勁十足裁堤。據(jù)半年報(bào)顯示虫弓，金徽百元以上高檔產(chǎn)品收入3.47億元，較2018年同期增長(zhǎng)24.19%灵吃，占公司總體營(yíng)業(yè)收入的42.71%抛伏，較2018年同期占比提升7.53個(gè)百分點(diǎn)。
據(jù)介紹媚哪，金徽酒近年來(lái)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)潮流烛许，主打針對(duì)商務(wù)消費(fèi)、民間個(gè)人消費(fèi)的百元以上大單品耙厚，通過(guò)高端商務(wù)品鑒强挫、柔和民間品酒師活動(dòng)、五星豪華歐洲游等互動(dòng)活動(dòng)激發(fā)百元以上消費(fèi)活力薛躬，金徽十八年俯渤、柔和金徽系列增速接近30%，省外主打的金徽正能量系列增速超過(guò)100%型宝，百元以上高檔產(chǎn)品占比不斷提升八匠，成為帶動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展的主引擎。
與此同時(shí)趴酣，在根據(jù)地市場(chǎng)梨树，2017年后金徽酒加大投入，在甘肅中部岖寞、東南部地區(qū)調(diào)整結(jié)構(gòu)的同時(shí)加速深耕河西市場(chǎng)抡四，逐步成為河西走廊熱銷(xiāo)產(chǎn)品。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示仗谆，金徽酒2018年在河西地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10,687.63萬(wàn)元指巡，2019年上半年河西地區(qū)銷(xiāo)售收入6,235.00萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.57%恤络，繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)速度溜屡。
據(jù)了解蹂曾，甘肅白酒消費(fèi)市場(chǎng)有55-60億規(guī)模，金徽酒未來(lái)在甘肅市場(chǎng)的策略是繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盗闯，擴(kuò)大百元以上金徽十八年蕴嘹、柔和金徽、世紀(jì)金徽五星等高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量占比蚀抄，深耕河西市場(chǎng)增加銷(xiāo)量值舀，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售區(qū)域兩方面不斷提升市場(chǎng)占有率蛆骨。
與根據(jù)地市場(chǎng)的深耕不同牌盖，金徽酒在省外市場(chǎng)拓展過(guò)程中始終堅(jiān)持“不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)”，以金徽正能量系列產(chǎn)品為核心洒妈，切割百元以上消費(fèi)群體吧郑，集中資源重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，圍繞消費(fèi)者做培育蛮碾，圍繞優(yōu)質(zhì)渠道做終端颗蝶。
半年報(bào)顯示，金徽酒2019年上半年省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10,395.90萬(wàn)元俭厚，較上年同期增長(zhǎng)46.15%户魏，接近2018年全年銷(xiāo)售額。眾所周知挪挤，金徽酒堅(jiān)持不貼牌叼丑、不亂開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心周到的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者扛门，贏得市場(chǎng)認(rèn)可鸠信。截至2019年6月底省外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商163家，較年初凈增11家论寨，渠道商星立、消費(fèi)者認(rèn)可度高，為長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)葬凳。
5年內(nèi)業(yè)績(jī)翻番绰垂，奔向30億，底氣何在火焰？
按照金徽披露的《五年規(guī)劃》顯示劲装，金徽酒將按照“建成中國(guó)大型白酒釀造基地，打造中國(guó)知名白酒品牌施式，躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)酷卖，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及自身經(jīng)營(yíng)情況涎花，通過(guò)產(chǎn)品力喊宿、品牌力饭磕、渠道力擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，提升盈利水平荞宰，計(jì)劃到2023年现伺，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元、歸屬于母公司凈利潤(rùn)6億元度潜，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)翻番嘹据，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)2.4倍。
規(guī)劃出這條連續(xù)翻番式的跳躍發(fā)展路徑致殉，顯然壓力不小茎贩，金徽的底氣何在？查閱公開(kāi)資料逃铝，可以發(fā)現(xiàn)金徽酒實(shí)現(xiàn)五年發(fā)展目標(biāo)有三個(gè)基礎(chǔ)和一個(gè)機(jī)遇锅锨。
三個(gè)基礎(chǔ)：一是金徽酒通過(guò)IPO和非公開(kāi)發(fā)行募投項(xiàng)目廠(chǎng)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成。據(jù)了解恋沃，已經(jīng)建成西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒釀造基地和存儲(chǔ)基地必搞，為提升品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是非公開(kāi)發(fā)行股票實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商和員工持股囊咏，進(jìn)一步鞏固和完善了公司恕洲、員工、經(jīng)銷(xiāo)商和股東利益共享機(jī)制梅割，優(yōu)化了民營(yíng)控股霜第、國(guó)有參股的股權(quán)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了綜合競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力炮捧。三是品牌影響力不斷增強(qiáng)庶诡，西北地區(qū)知名度高，近年來(lái)咆课，金徽酒依托廠(chǎng)區(qū)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)“浪漫櫻花節(jié)”和“精準(zhǔn)扶貧公益助學(xué)活動(dòng)”末誓，以及升級(jí)千網(wǎng)工程搭建萬(wàn)商聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)體系，使金徽酒品牌影響力不斷提升书蚪。
一個(gè)機(jī)遇酝凄，是白酒行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的白熱化時(shí)期，具有產(chǎn)品力和品牌力的企業(yè)將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出维似。金徽酒在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)制定實(shí)施《五年規(guī)劃》冀远，解決了區(qū)域白酒二次創(chuàng)業(yè)、跨越式發(fā)展的痛點(diǎn)顺诽，未來(lái)值得期待峰毙。
高管集體簽約，薪酬對(duì)賭未來(lái)5年業(yè)績(jī)
根據(jù)金徽與核心管理團(tuán)隊(duì)成員簽署的《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》，金徽酒到2023年目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入為2018年的2倍失臂，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15%酷匹；目標(biāo)凈利潤(rùn)為2018年的2.4倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18%权洼，較當(dāng)前業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番硼琢。
高管薪酬與未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)深度綁定，在完成年度目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入的前提下献蛔，核心管理團(tuán)隊(duì)成員可以按照較上年度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)部分的2%計(jì)提營(yíng)業(yè)收入獎(jiǎng)金瞄邪；在完成年度目標(biāo)利潤(rùn)的前提下，核心管理團(tuán)隊(duì)成員可以按照較上年度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)部分的15%計(jì)提凈利潤(rùn)獎(jiǎng)金允瞧。如果未完成年度目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入和目標(biāo)利潤(rùn)简软，則分別按照與目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入和目標(biāo)凈利潤(rùn)缺口部分的2%、15%計(jì)算懲罰瓷式。
此外金徽還設(shè)定了獎(jiǎng)勵(lì)基金提取的門(mén)檻條件替饿，即當(dāng)年扣非歸母凈利潤(rùn)率不得低于12%。
金徽酒與核心管理團(tuán)隊(duì)簽署《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》贸典，是繼IPO時(shí)團(tuán)隊(duì)持股、定向增發(fā)員工持股計(jì)劃后踱卵，金徽酒與管理團(tuán)隊(duì)又一利益共享廊驼、責(zé)任共擔(dān)的重要舉措，通過(guò)股權(quán)和優(yōu)于市場(chǎng)水平的薪酬激勵(lì)政策惋砂，全方位提升公司核心管理團(tuán)隊(duì)活力妒挎，激發(fā)動(dòng)力，確保圓滿(mǎn)完成未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃西饵。
此次簽署業(yè)績(jī)對(duì)賭的高管包括公司董事長(zhǎng)/總經(jīng)理酝掩、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)眷柔、財(cái)務(wù)總監(jiān)等9名核心管理人員棋叁。“明賞于前，決罰于后允纬，是以發(fā)能中利铜部，動(dòng)則有功”，金徽酒既有明確的獎(jiǎng)賞鼓勵(lì)在前氯也，又有堅(jiān)決的懲罰督促在后猾晨，加之金徽酒優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、靈活的管理決策機(jī)制饮估、卓越的企業(yè)文化肃径，金徽的二次創(chuàng)業(yè)值得期待。
