首先來(lái)看紅酒世界的商業(yè)模式略裹。財(cái)報(bào)顯示竟坛，其業(yè)務(wù)包括“內(nèi)容+電商+物聯(lián)科技”三個(gè)板塊。

內(nèi)容板塊主要為葡萄酒搜索平臺(tái)“紅酒世界網(wǎng)”钧舌，通過(guò)提供葡萄酒資訊担汤、查詢(xún)等業(yè)務(wù)積累流量，為其它板塊引流洼冻。電商是其重要的盈利板塊崭歧，所售產(chǎn)品以?xún)?yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒為主，該部分收入占公司整體營(yíng)收的95%以上撞牢。物聯(lián)科技是其2021年新推出的板塊率碾，主要做智能葡萄酒柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

葡萄酒銷(xiāo)售作為紅酒世界的主營(yíng)業(yè)務(wù)屋彪，主要采用什么模式?

據(jù)財(cái)報(bào)顯示所宰，紅酒世界的葡萄酒銷(xiāo)售主要采用“線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)绒尊，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨”的方式，其在深圳仔粥、上海婴谱、北京、香港均設(shè)有倉(cāng)庫(kù)及苍，消費(fèi)者可以在紅酒世界APP/小程序决太、跨境商城、會(huì)員商城等自營(yíng)平臺(tái)勾疏，以及招商銀行晴灿、中信銀行信用卡商城、京東商城等第三方平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)蛉渡，由最近的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨社芳。另外，其線(xiàn)下還建設(shè)有深圳機(jī)場(chǎng)店则钩、北京首都機(jī)場(chǎng)店蘑劲、上海江寧路店等新零售體驗(yàn)店虹限，以葡萄酒展示檀巡、品鑒、體驗(yàn)彭薪、銷(xiāo)售為主宜恩。

按產(chǎn)品來(lái)看，紅酒世界有超過(guò)3000個(gè)SKU夜矗，主要包括國(guó)外名莊泛范、列級(jí)莊現(xiàn)貨，波爾多期酒等高端進(jìn)口葡萄酒紊撕。其還有跨境電商業(yè)務(wù)罢荡，低價(jià)是主要的競(jìng)爭(zhēng)策略。

紅酒世界的商業(yè)模式已十分清晰区赵，那為何能連虧八年半？我們具體來(lái)看財(cái)報(bào)浪南。

2015年12月8日笼才，紅酒世界在新三板掛牌交易，是較早登陸資本市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒電商之一络凿，因?yàn)閯偲鸩铰馑停噘Y金投入在平臺(tái)搭建、品牌推廣等方面絮记。財(cái)報(bào)顯示摔踱，其在紅酒世界網(wǎng)資訊平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目的研發(fā)支出占營(yíng)收的16.4%虐先，在品牌推廣等銷(xiāo)售費(fèi)用的支出占營(yíng)收的101.64%，在房屋租賃甥鼠、人員擴(kuò)招块生、采購(gòu)等方面的管理費(fèi)用支出占營(yíng)收的158%×氡剩“燒錢(qián)模式”是其利潤(rùn)縮減的重要原因廓蒜，2016年的虧損也是由該原因?qū)е隆?/p>

2017-2020年，紅酒世界在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的成本投入已相對(duì)放緩钻国，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)也慢慢積累起一定聲量奴妈。財(cái)報(bào)顯示，其為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)燎称，樹(shù)立起“品質(zhì)好窃愿，性?xún)r(jià)比高”的品牌形象，在產(chǎn)品定價(jià)政策中調(diào)低了進(jìn)口葡萄酒的加價(jià)率贩溉，低價(jià)恨递、促銷(xiāo)等活動(dòng)，使得其成本增長(zhǎng)率高于收入增長(zhǎng)率膨桂。葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商楊利（化名）透露溺瘩，“紅酒世界跨境電商的某些名莊酒，價(jià)格比水貨還要便宜昌腰，而跨境電商的綜合稅率在18%左右开伏，水貨是不交稅的。其用成本沖銷(xiāo)量遭商，肯定會(huì)虧固灵！”

2021年，紅酒世界進(jìn)行了業(yè)務(wù)拓展劫流，其控股子公司青島博芬智能研發(fā)的智能酒柜正式上市巫玻。為實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)推廣，紅酒世界向高端會(huì)員贈(zèng)送酒柜和酒柜使用權(quán)祠汇。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商李威（化名）透露仍秤，紅酒世界的Plus黑金會(huì)員可以獲贈(zèng)一臺(tái)智能酒柜，另外買(mǎi)酒到達(dá)一定額度可以獲得酒柜使用權(quán)座哩，這項(xiàng)支出的成本是很高的徒扶，在一定程度上縮減了它的利潤(rùn)。

自?huà)炫埔詠?lái)根穷，紅酒世界持續(xù)強(qiáng)化成本支出是虧損的重要原因姜骡，而2022年的疫情封控則給它帶來(lái)重?fù)簟＿@一年紅酒世界歸母凈利潤(rùn)為-5493萬(wàn)诽怨，為歷史虧損最高勃经。其葡萄酒的動(dòng)銷(xiāo)也面臨困境吭匀，一方面，倉(cāng)庫(kù)里有超2億存貨浩铺，但存貨周轉(zhuǎn)率由2021年的0.58降至0.43螺城。另外，貨款回收速度也被延長(zhǎng)红骏，賬款周轉(zhuǎn)率由2021年的22.31提升至90.04躬伐，可見(jiàn)經(jīng)營(yíng)的困難。2022年星茶，紅酒世界營(yíng)收增幅首次為負(fù)吵墅，成為利潤(rùn)下滑的重要原因。

2023年上半年飒胜，其依然延續(xù)了虧損的趨勢(shì)公遭，而原因還是由于研發(fā)、管理射严、銷(xiāo)售等方面成本的提升禁灼，削弱了利潤(rùn)。對(duì)此轿曙，李威表示弄捕，紅酒世界確實(shí)是舍得燒錢(qián)，其在線(xiàn)下建立了幾個(gè)零售體驗(yàn)店拳芙，但產(chǎn)品價(jià)格很貴察藐，賣(mài)貨不是主要目的皮璧，更多是為了提高品牌形象舟扎，以深圳機(jī)場(chǎng)店為例，光裝修費(fèi)就超100萬(wàn)悴务，租金睹限、產(chǎn)品等投入也很大，更像是成本部門(mén)讯檐。紅酒世界之前在青島機(jī)場(chǎng)也有家體驗(yàn)店羡疗，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)門(mén)了，估計(jì)就是為了縮減開(kāi)支别洪。

青島機(jī)場(chǎng)店

對(duì)于紅酒世界的持續(xù)虧損叨恨，楊利表示，“紅酒世界自?huà)炫埔詠?lái)不斷強(qiáng)化資金投入敏栽，無(wú)論是做推廣去弹、做低價(jià)還是建立形象店，其實(shí)就是想做大規(guī)模瓦轧，做高聲量毛溅，帶動(dòng)銷(xiāo)量袭澎，薄利多銷(xiāo)。但當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈关灰，紅酒世界目前還達(dá)不到絕對(duì)領(lǐng)先的地位鞭眠，另外疫情后，葡萄酒消費(fèi)日趨理性犬岔，蛋糕也在縮小抑希。如果延續(xù)之前的模式，很難看到未來(lái)扭虧為盈的可能把赢⊙溆常”