齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 王叢

近日記者從山東泰山啤酒了解到紫岩，2021年泰山原漿啤酒總銷量超13萬(wàn)噸游禽，同比增長(zhǎng)30%录肯，已連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)2位數(shù)增長(zhǎng)担擦。2022年泰啤將實(shí)現(xiàn)怎樣的跨越式增長(zhǎng)梳虽？是什么支撐了泰山原漿啤酒的高質(zhì)量發(fā)展楼入？泰山原漿啤酒的異軍突起又為快消行業(yè)帶來(lái)哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)？

銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立化

作為快消品构回，讓消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)便捷購(gòu)買十分重要。作為短保質(zhì)期的泰山原漿啤酒更是深諳這個(gè)道理疏咐。不同的是捐凭，泰山啤酒沒(méi)有按傳統(tǒng)的模式，沒(méi)有在終端大搞陳列凳鬓、促銷茁肠、買斷，而是將這部分渠道費(fèi)用投入到了自有網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上缩举。

在泉城濟(jì)南垦梆，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者注意到，從微信小程序一搜泰山原漿啤酒仅孩，附近的門店即刻呈現(xiàn)托猩，最長(zhǎng)配送時(shí)間不超過(guò)30分鐘≡鹈可以說(shuō)溶迹，不管消費(fèi)者在哪里消費(fèi)，只要想購(gòu)買泰山原漿液炼，隨時(shí)都可以實(shí)現(xiàn)送貨上門剩织。

據(jù)介紹枕络，1月份泰山原漿啤酒新增直營(yíng)門店32家硬拴，在全國(guó)24個(gè)省、4個(gè)直轄市實(shí)現(xiàn)直營(yíng)門店突破2200家搜澈。2021年10月魁济，泰山啤酒佛山工廠奠基，未來(lái)在華南乏傀、在華東在更多的地方均可實(shí)現(xiàn)——產(chǎn)品從工廠到餐桌的“5小時(shí)配送圈”孙已。

營(yíng)銷管理數(shù)字化

門店的增加為泰山原漿啤酒的營(yíng)銷管理帶來(lái)了新的課題，如何將自有網(wǎng)絡(luò)的效能發(fā)揮到最佳杆坪？數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫淋袖。

2021年底，以“數(shù)字賦能領(lǐng)鮮2022”為主題的泰山原漿啤酒營(yíng)銷年會(huì)在泰山腳下召開(kāi)奈泪。董事長(zhǎng)陳成穩(wěn)表示适贸，2021年是啟動(dòng)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開(kāi)局之年。

“只有以數(shù)字化技術(shù)為基座拜姿，才可能實(shí)現(xiàn)坪效革命烙样，提升單店流量、轉(zhuǎn)化率蕊肥、客單價(jià)以及復(fù)購(gòu)率谒获；只有用數(shù)據(jù)賦能，才能讓泰啤線上和線下信息貫通壁却，提升整體零售的效率批狱；只有真正實(shí)現(xiàn)短路經(jīng)濟(jì)，縮短從消費(fèi)者到品牌的觸點(diǎn)旅程展东，才有可能提升泰啤泰山酒業(yè)全部白酒圖片赔硫，乃至整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行效率⊙嗡啵”

據(jù)悉估浴，早在2021年8月，泰山原漿啤酒正式啟動(dòng)“泰躍計(jì)劃”锚倦，最終目的是實(shí)現(xiàn)泰啤業(yè)務(wù)的在線化酒管、用戶的數(shù)字化和運(yùn)營(yíng)體系的智能化，通過(guò)構(gòu)建泰啤數(shù)字化中臺(tái)基座任咨，助力“千城萬(wàn)店”戰(zhàn)略拌艳。通過(guò)實(shí)現(xiàn)線下門店的營(yíng)銷能力升級(jí)，培養(yǎng)線上消費(fèi)者自助服務(wù)的習(xí)慣簇友，實(shí)現(xiàn)泰啤可持續(xù)經(jīng)營(yíng)橙樟。在這個(gè)過(guò)程中，泰啤的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)岔霞、經(jīng)銷商阻洋、直營(yíng)門店绕鸯、消費(fèi)者將實(shí)現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的價(jià)值貢獻(xiàn)阵厨，形成完整的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

在此基礎(chǔ)上鹃壤，泰啤的全渠道會(huì)員將會(huì)徹底打通惫谤，從過(guò)去的多平臺(tái)用戶相互孤立無(wú)連接，到實(shí)現(xiàn)全域用戶運(yùn)營(yíng)珠洗；從過(guò)去的各門店分散運(yùn)營(yíng)私域流量溜歪，到泰啤全盤規(guī)劃運(yùn)營(yíng)全國(guó)可觸達(dá)會(huì)員；從過(guò)去的用戶價(jià)值淺度維系许蓖，到分層分類挖掘用戶全生命周期的深度價(jià)值蝴猪。

產(chǎn)品年輕化

任何一家企業(yè)的成功，一款產(chǎn)品的熱銷從來(lái)不是靠營(yíng)銷手段膊爪，根基在于不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品自阱、質(zhì)量過(guò)硬的品質(zhì)嚎莉。

2021年底，泰山原漿啤酒重磅發(fā)布戰(zhàn)略新品“鮮活小7”沛豌。

在傳承了保質(zhì)期只有7天、以100%麥芽為原料加派、采用保留上層酵母叫确、不過(guò)濾等泰山原漿系列技術(shù)特點(diǎn)的同時(shí)，和原有泰山原漿7天相比叁渣，“鮮活小7”產(chǎn)品容量更小玲装，只有450mL而9°P的原麥汁濃度，也比8°P的“黃7”更加香濃醇厚溯侦。

據(jù)了解怕翘，“鮮活小7”主要在直營(yíng)和餐飲渠道鋪貨。這款戰(zhàn)略級(jí)新品不但進(jìn)一步確定了泰山原漿啤酒差異化方数、高端化辞镇、年輕化的發(fā)展布局，更展現(xiàn)了泰山原漿啤酒不斷變革與發(fā)展的全新姿態(tài)询烤。

品牌鮮活化

作為一款長(zhǎng)久生命力的產(chǎn)品忙甩，產(chǎn)品的知名度和品牌的美譽(yù)度缺一不可。

2021年夏天中國(guó)男籃主教練旷酗、CBA冠軍教頭杜鋒牽手泰山啤酒揉罗，正式擔(dān)任泰山原漿啤酒品牌代言人，“用新鮮啤酒泰山酒業(yè)全部白酒圖片星嗜，敬鮮活人生”成為了泰山啤酒新的宣傳語(yǔ)掷情。

對(duì)于選擇杜峰作為代言人，泰山啤酒品牌負(fù)責(zé)人告訴記者瘩将，“生活因體育而更加多彩吟税，啤酒同樣是重要調(diào)劑。與杜鋒作為職業(yè)教練員姿现，在球場(chǎng)帶領(lǐng)隊(duì)伍不斷直面挑戰(zhàn)肠仪、爭(zhēng)取勝利相似，泰山啤酒同樣有著相似的發(fā)展軌跡备典。山東泰山啤酒有限公司于2000年正式成立异旧，前身是始建于1979年的泰安市啤酒廠。成立20年以來(lái)提佣，面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)吮蛹，泰山啤酒深度創(chuàng)新，通過(guò)尋找新的產(chǎn)品拌屏、新的渠道策略潮针，進(jìn)而制定出原漿產(chǎn)品差異化發(fā)展戰(zhàn)略天试，在啤酒市場(chǎng)取得了極為出彩的‘戰(zhàn)績(jī)’”。

從2000年虎彩集團(tuán)收購(gòu)泰山啤酒開(kāi)始然低，已經(jīng)走過(guò)21個(gè)年頭喜每。近五年連續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)讓泰山啤酒從一個(gè)區(qū)域性品牌走向全國(guó)，成為泰安乃至山東的一張名片拘挖，成為整個(gè)行業(yè)一個(gè)冉冉升起的新星找鹅。

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