據(jù)悉挥萌，該產(chǎn)品選擇在江蘇地區(qū)首發(fā)在于江蘇市場對于水井坊而言體量較大绰姻，加之通過補(bǔ)位次高端價(jià)格帶，進(jìn)一步推動(dòng)市場發(fā)展引瀑。
對此狂芋，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為榨馁，水井坊此次選擇在蘇州首發(fā)新品，也有意將蘇州作為切入口帜矾，從而進(jìn)軍整個(gè)江浙地區(qū)，以擴(kuò)大銷售市場屡萤。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示珍剑，截至今年前三季度死陆，水井坊北區(qū)銷售收入為3.93億元，同比增長14.83%措译；東區(qū)銷售收入為7.24億元别凤，同比增長27.33%薇兆；南區(qū)銷售收入為3.05億元牌君，同比增長11.49%捅腋。對此，水井坊相關(guān)工作人員表示截剩，江蘇地區(qū)體量較大绊寞，加之水井坊在江蘇地區(qū)較為熱銷的區(qū)域主要集中在蘇南，因此選擇蘇州進(jìn)行產(chǎn)品首發(fā)诬忱。
另外条赚，據(jù)記者了解，此次選擇江蘇進(jìn)行首發(fā)疚编，在于江蘇市場递思，主流消費(fèi)價(jià)格帶位于350-600元，此次水井坊則瞄準(zhǔn)該價(jià)格帶推出了新品42度井臺(tái)12在膏，從某種角度而言毕删，既是對水井坊在該價(jià)位段的補(bǔ)強(qiáng)，也是對次高端產(chǎn)品矩陣的夯實(shí)檬寂。據(jù)水井坊2019年三季度業(yè)績顯示终抽，前三季度，水井坊高檔酒銷售收入為25.41億元昼伴，同比增長23.2%；中檔酒的收入為6499.52萬元镣屹，同比增長39.4%圃郊。對此价涝，水井坊總經(jīng)理危永標(biāo)表示，隨著江蘇市場消費(fèi)不斷升級持舆，次高端市場成長逐漸加速飒泻，但由于水井坊在次高端缺乏相應(yīng)產(chǎn)品，因此配合江蘇地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣該戰(zhàn)略新品應(yīng)運(yùn)而生吏廉。
業(yè)內(nèi)人士指出泞遗，瞄準(zhǔn)江蘇核心價(jià)值帶將有利于該產(chǎn)品進(jìn)一步拓展市場。同時(shí)席覆，井臺(tái)裝作為水井坊的核心大單品之一史辙，經(jīng)過多年市場運(yùn)作，已經(jīng)形成較強(qiáng)的影響力袄优；而井臺(tái)12作為細(xì)分產(chǎn)品鹏愚，依托井臺(tái)的品牌背書可以提高渠道和消費(fèi)者溝通效率。
部分經(jīng)銷商對記者表示紫掷，江蘇白酒市場近400多億味羡，重點(diǎn)市場在中高端。水井坊2019年在江蘇的銷售額預(yù)估約為9億伯梧，產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢在于對市場的開發(fā)院蜘。
值得注意的是， 2019年前三季度惊眠，水井坊營收為26.5億元纳傍，同比增長23.93%；凈利潤為6.39億元尖鲜，同比增長38.13%拧亡。有親近水井坊品牌的消息人士稱，針對該業(yè)績而言宣璧，水井坊已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期谤碳。
另外，在新品首發(fā)當(dāng)天溢豆，水井坊在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的可移動(dòng)“沉浸式”體驗(yàn)場所——“水井坊移動(dòng)空間”也正式從蘇州發(fā)車蜒简，接下來將開赴江蘇多個(gè)城市巡展。
