五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤彼乌、總經(jīng)理黃華、副總經(jīng)理陳強等公司領(lǐng)導(dǎo)班子渊迁，五糧液股份有限公司包裝材料采購供應(yīng)部慰照、產(chǎn)品研發(fā)部灶挟、長江源酒業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及全國五糧特曲經(jīng)銷商共同見證改革藍(lán)圖的出爐毒租。
啃硬骨頭稚铣，五糧特曲亟待“新生”
“打造系統(tǒng)性優(yōu)勢，優(yōu)化價值鏈分配凳渗，真正形成廠商利益共同體秽擦。”五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤在會上對此次特曲改革做了最直接的注腳。
鄒濤表示呢呕，當(dāng)前五糧特曲市場管控力度不夠资汛，主要表現(xiàn)在重戰(zhàn)略、輕戰(zhàn)術(shù)框碾，重規(guī)劃呼雨、輕落地，重投入惋蛉、輕效果摘裕，重回款、輕動銷鹅但，重管理拥耍、輕服務(wù)等方面，已經(jīng)到了不得不改协熙、不得不堅決改的時期审拉。
需要注意的是，6年前饲窿，隨著國家經(jīng)濟(jì)降速煌寇、投資降溫，白酒行業(yè)快速增長逐漸被理性發(fā)展與理性消費所取代逾雄，酒業(yè)隨即走入深度調(diào)整期阀溶，就是在這樣的背景下，五糧液公司推出五糧特曲并定位戰(zhàn)略級品牌鸦泳。
一定程度上來說银锻，五糧特曲是白酒業(yè)的一位“新生”。但是做鹰，經(jīng)過數(shù)年對市場的不斷深耕击纬，特別是2016年持續(xù)開展的精準(zhǔn)營銷工程，五糧特曲在市場上快速崛起钾麸，當(dāng)下已經(jīng)是十億級單品更振。
此外，作為五糧液產(chǎn)品序列中唯一以特曲命名的產(chǎn)品饭尝，五糧特曲在五糧濃香系列酒乃至整個五糧液品牌體系中的地位肯腕，已經(jīng)毋需贅述献宫。
自五糧濃香系列酒公司成立之后，改革紅利逐漸釋放帮色，體制機制不斷健全缩棉，品牌重塑日臻完善，產(chǎn)品專屬跑道也被重新劃定瑟哺。隨著五糧濃香系列酒“首改”中的尖莊已經(jīng)進(jìn)入深度施工期，五糧特曲的改革也被提上日程闷邑。
需要注意的是弹梁，今年以來，第八代經(jīng)典五糧液市場持續(xù)回暖峦拥，為五糧液腰部產(chǎn)品提供了更大的市場空間和機會动院。除此之外，五糧濃香系列酒改革的大幕早已拉開歧坚，再硬的“骨頭”也必須要啃下來芽堪。
基于此，在融入濃香系列酒公司沛药，被“一盤棋”統(tǒng)籌發(fā)展下的五糧特曲苍煎，也迎來最大的戰(zhàn)略機遇期。
真刀真槍柬焕，系列酒改革進(jìn)入深水區(qū)
“市場價格要統(tǒng)一审残，品牌形象要進(jìn)一步拉伸，動銷力度要進(jìn)一步加強斑举。”昨夜搅轿，有五糧特曲經(jīng)銷商已提前向記者表達(dá)了對改革的期望。
淘汰舊的市場管理機制富玷，淘汰舊的產(chǎn)品力璧坟，淘汰不遵守合約的商家，淘汰混亂的市場秩序......梳理白酒行業(yè)的改革創(chuàng)新赎懦，幾乎全部是以一場“淘汰賽”拉開序幕雀鹃。針對五糧特曲下一步改革，鄒濤表示要“產(chǎn)品更加聚焦铲敛、投入更加精準(zhǔn)褐澎、管控更加有力、服務(wù)更加到位伐蒋。”
記者現(xiàn)場梳理工三，五糧特曲將從產(chǎn)品、價格曲苛、渠道舍娜、投入仁沃、品牌、團(tuán)隊谨敏、服務(wù)等多個方面進(jìn)行攻堅赡析。
在產(chǎn)品層面，砍掉低附加值品牌考皂，突出戰(zhàn)略品牌奇搪，將長期堅持五糧特曲、五糧特曲•精品遗酷、五糧特曲•珍品產(chǎn)品線組合住龙；其中五糧特曲、五糧特曲•精品包裝笛驴、品質(zhì)升級监征，新品計劃于明年春季糖酒會正式上市。
在價格層面饵逐，將堅持控價模式括眠，確保整體價格體系穩(wěn)定性，市場管控將進(jìn)一步加強倍权，強調(diào)市場費用不作為利潤補貼掷豺，產(chǎn)品溢價是經(jīng)銷商利潤唯一來源。
在投入層面账锹，五糧特曲將加大支持力度萌业，放權(quán)給一線，給營銷大區(qū)充分的自主權(quán)奸柬，其中生年，預(yù)算額度與業(yè)績掛鉤，預(yù)算的使用需要營銷大區(qū)與經(jīng)銷商充分溝通廓奕，將費用精準(zhǔn)用在刀刃上抱婉，真正助推產(chǎn)品動銷。
在管控層面桌粉，對費用是否使用到位蒸绩，廣宣、物料是否投放到位進(jìn)行全面督查铃肯，五糧特曲將導(dǎo)入數(shù)字化独溯，打造公平的營商環(huán)境。
在品牌層面宦逃，五糧特曲將升級傳播內(nèi)容葬爽，提供傳播工具，貼合用戶興趣柄哀，迎合時代特點嘱董，開展立體式品牌形象宣傳听番。
在服務(wù)層面，打破過去管得多图兑，做得少的狀態(tài)核看，補貼銷售人員費用，費用按季度核報蔫卦，鼓勵商家建設(shè)專職銷售團(tuán)隊券豺。真金白銀加大對經(jīng)銷商品牌專屬團(tuán)隊建設(shè)支持，同時借助信息化工具提升團(tuán)隊管理水平摹削。
此外碍蚊，對于新品五糧特曲招商，五糧濃香系列酒將采取“喜新但不厭舊”的原則到旦，選擇遵守契約精神的現(xiàn)有商家，以及實力強勁巨缘、志同道合的新商家添忘。
記者獲悉，五糧濃香系列酒公司將鼓勵商家跨越邊界和跨地界組建聯(lián)盟體若锁，鼓勵異業(yè)跨界合作搁骑。其中地市級由地市級運營商主導(dǎo)，大區(qū)及辦事處配合又固，吸納優(yōu)秀分銷商仲器、核心店，成立股份制公司仰冠，組成區(qū)域聯(lián)盟體乏冀；區(qū)縣級由大區(qū)及辦事處協(xié)調(diào)，共同成立股份制公司洋只，建立地市級的區(qū)域聯(lián)盟體辆沦。
刀刃向內(nèi)，真刀真槍進(jìn)行改革驮尘，繼尖莊改革取得階段性成果之后丛滋，跑道上的五糧特曲已經(jīng)啟動，而新品均將在明年春季糖酒會上正式面世温辉，折射出五糧濃香系列酒在鎂光燈下改革實施動作的雷厲風(fēng)行技窝。
此外，五糧醇的改革將于明天拉開序幕亡铺，緊鑼密鼓地開啟改革“第二季”叙冕，意味著五糧濃香系列酒改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，而更值得關(guān)注的是爸蝠，僅僅用了不到半年的時間梢跳，五糧濃香系列酒便給了行業(yè)一個可實施的改革典范案例砍毡。
