與往年更鮮明的變化是，茅臺(tái)供不應(yīng)求現(xiàn)象已開始從境內(nèi)延伸至海外北启。
2019年年末將至卜朗，外界普遍關(guān)注，作為涉及2020年茅臺(tái)工作部署的第一個(gè)重要會(huì)議咕村，茅臺(tái)高層會(huì)釋放什么重磅觀點(diǎn)场钉。
“一帶一路”+“茅臺(tái)先生”
“去年，海外市場出現(xiàn)了供給不足的勢頭培廓。今年惹悄，‘供需矛盾’完全顯現(xiàn)，出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)肩钠。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳稱泣港，“從供求關(guān)系上看，和往年不同的是岂张，經(jīng)銷商紛紛催貨墓篇，消費(fèi)者在市場上一瓶難求。”
“這個(gè)情況是自2016年國內(nèi)市場出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象后础估，在海外市場發(fā)生的最明顯的變化瘾夯。”李保芳稱，透過這個(gè)現(xiàn)象牙德，讓我們看到巧嗡，最近這幾年，在海外市場的推介見效了，大家多年的努力有結(jié)果了恋鞋，海外市場更大了钟骏，世界對(duì)茅臺(tái)酒更加喜愛了。
據(jù)了解赵须，自2015年以來企鄙，茅臺(tái)歷經(jīng)香港、美國业嗅、俄羅斯倘谢、意大利、德國咒吐、南非野建、納米比亞、莫桑比克渤滞、澳大利亞贬墩，2019走進(jìn)南美智利、阿根廷妄呕、秘魯和東非坦桑尼亞陶舞、肯尼亞、埃塞俄比亞绪励，圍繞茅臺(tái)的歷史肿孵、發(fā)展、品質(zhì)和服務(wù)疏魏，講好茅臺(tái)故事停做，傳播茅臺(tái)聲音。“茅臺(tái)熱”已由中國內(nèi)地向全球蔓延大莫。
茅臺(tái)高層明確表示蛉腌，隨著海外“茅臺(tái)熱”升溫，茅臺(tái)將堅(jiān)定不移沿著“一帶一路”走厨朗，跟著發(fā)展大局做瑟顶。2020年，新的茅臺(tái)品牌推介計(jì)劃正在加緊構(gòu)想淀然，以進(jìn)一步契合其全球化站位鹿腕。
茅臺(tái)全球熱離不開海外經(jīng)銷商的市場開拓，大會(huì)上悔琉，李保芳借用保加利亞J&M公司代表瓦德•基索暗慷停卡所“發(fā)明”的一個(gè)詞“茅臺(tái)先生”，“我想我們還要繼續(xù)努力唉攻，讓今天在座的海外經(jīng)銷商能夠成為最有自豪感的推銷員透辜，也要成為收入最為穩(wěn)定的茅臺(tái)先生”。
規(guī)模穩(wěn)定+茅臺(tái)品質(zhì)
大會(huì)透露，截至10月底使萨，茅臺(tái)出口茅臺(tái)酒及系列酒1564.94噸玖项，創(chuàng)匯3.66億美元。再看2018年同期數(shù)據(jù)喂很，截至2018年9月，茅臺(tái)集團(tuán)共完成出口茅臺(tái)酒及系列酒1558.66噸皆刺，出口創(chuàng)匯3.34億美元少辣。
從兩組數(shù)據(jù)對(duì)比看，茅臺(tái)出口量在上一年規(guī)南鄱辏基礎(chǔ)上略有增長漓帅。
“茅臺(tái)酒從投料到出廠經(jīng)過30道工序、165個(gè)工藝環(huán)節(jié)痴怨，需要五年時(shí)間忙干，茅臺(tái)無法趕時(shí)間、繞近路浪藻，這是茅臺(tái)始終堅(jiān)持捐迫、必須堅(jiān)持的品質(zhì)之本，那就是好好地把茅臺(tái)酒質(zhì)量做好爱葵。”李保芳說施戴。
海外經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)品質(zhì)成為第一關(guān)鍵詞萌丈。“從根本上講赞哗，我們是對(duì)各位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，更是對(duì)消費(fèi)者誠信庭走。那就是蕴脯，達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品絕不允許出廠，也絕不因?yàn)槭袌龆倘倍偪駶q價(jià)荸凸。茅臺(tái)酒滿足市場需求是有限的曼沐，不可能無限制地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。”
“明年及奋，茅臺(tái)有能力延續(xù)高增長鱼虽，但牢根基、強(qiáng)后勁婶祥，才是茅臺(tái)健康持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵付准。”李保芳明確指出，2020年“基礎(chǔ)建設(shè)年”阴迹，就海外市場來說佩艇，明年的計(jì)劃規(guī)模將維持穩(wěn)定。茅臺(tái)堅(jiān)持文化先行，持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ)送丰，致力于為海外消費(fèi)者提供過硬品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品缔俄。
會(huì)上，李保芳還專門提到一組數(shù)據(jù)器躏，2018年俐载，中國出口白酒1.72萬千升，占白酒總產(chǎn)量1.9%登失；出口額6.56億美元遏佣，出口額僅為進(jìn)口額的48%。其中揽浙，茅臺(tái)的出口創(chuàng)匯是4.3億美元状婶，占白酒出口比例達(dá)65%，比半壁江山還多馅巷。
“就茅臺(tái)海外市場實(shí)際情況看膛虫，只要我們的出口量跟得上，這個(gè)比重還可以提高钓猬。因?yàn)槭袌鍪怯械纳缘叮袌銮熬耙彩菢酚^的。我講這組數(shù)據(jù)的目的棋眠，是想大家共同思考一個(gè)問題蛙饮，中國是酒生產(chǎn)大國、酒消費(fèi)大國滋样、酒文化大國迁搜，但卻遠(yuǎn)未達(dá)到國際化的程度，這背后的原因值得思考督阿。”李保芳說宣葡。
茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李靜仁主持會(huì)議時(shí)也表示，茅臺(tái)的很多工作還需要進(jìn)一步細(xì)化畴制、規(guī)范和鞏固椰墩，必須著力解決市場管理與發(fā)展、服務(wù)與品牌不匹配的問題译快。
茅臺(tái)高層在會(huì)上舉例稱喊傻，海外的專賣店門頭需要統(tǒng)一，國內(nèi)叫貴州茅臺(tái)攻内，海外叫中國茅臺(tái)褂磕，一定要明確規(guī)范。
“走出去”+“走進(jìn)去”
2018年深圳匪傍、2019年珠海您市，最近兩年茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)舉辦地觉痛，從改革開放的“橋頭堡”到最早實(shí)行對(duì)外開放政策的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，寓意茅臺(tái)秉持開放堅(jiān)定“走出去”的理念不會(huì)變茵休。
上世紀(jì)50年代薪棒，茅臺(tái)開始外銷，經(jīng)歷商標(biāo)歧視榕莺、包裝改進(jìn)等問題俐芯，到1993年獲得進(jìn)出口權(quán)，至今已26年钉鸯。目前泼各，共有分布于全球64個(gè)國家和地區(qū)的107家海外經(jīng)銷商。其中亏拉，“一帶一路”沿線國家44個(gè)，比去年增加6個(gè)逆巍，沿線銷量占比達(dá)到了全球總銷量的10%及塘，海外市場布局日趨完善。
隨著“走出去”的成果不斷顯現(xiàn)厚较，茅臺(tái)還堅(jiān)持“引進(jìn)來”坊蜂，形成開放新格局。多個(gè)國家政府機(jī)構(gòu)蚤岗、知名企業(yè)卢俯、團(tuán)體、各界人士变硬，到訪茅臺(tái)探尋神秘茅臺(tái)的釀造工藝與文化和商討海外合作事宜氢熏，“朋友圈”越來越大。
在李保芳看來粱宝，“堅(jiān)持‘走出去’仲蔼，更要‘走進(jìn)去’，不只是讓茅臺(tái)走出國門玖膨，而是讓外國人消費(fèi)才是真正的國際化些搅。”
如何“走進(jìn)去”，今年4月的南美行赛邢，李保芳提出“逐步減少空白點(diǎn)乏呐、持續(xù)發(fā)力薄弱點(diǎn)、進(jìn)一步鞏固穩(wěn)定點(diǎn)”的茅臺(tái)海外推介思路剥悟。
此次大會(huì)提出了具有針對(duì)性灵寺、指導(dǎo)性、操作性的措施：市場開拓不要停懦胞，跳出東亞文化圈替久，抓“一帶一路”空白點(diǎn)凉泄，尤其是重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)鼐哂星纼?yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢蚯根、市場經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢的經(jīng)銷商后众；“無體驗(yàn)不營銷、無互動(dòng)不傳播”颅拦，加大開展品鑒活動(dòng)力度蒂誉，不能光賣酒，要與消費(fèi)者保持深度互動(dòng)交流距帅；聚焦資源打造樣板右锨，加強(qiáng)與駐外機(jī)構(gòu)、中資企業(yè)碌秸、華人團(tuán)體等的交流互動(dòng)绍移，緊緊瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)鼐频辍⒉蛷d尖蚪、大客戶啤盯，瞄準(zhǔn)上層社會(huì)、主流市場嫉簿，積極拓展市場抬而，把茅臺(tái)酒推向洋人市場。
文化先行+中西結(jié)合
茅臺(tái)在中國供不應(yīng)求封鹦，為何還大力拓展國際市場墓老？李保芳在大會(huì)上再次回答，“茅臺(tái)開拓海外市場晾游，不僅僅只是為了做生意辽蚀，也是希望通過茅臺(tái)，讓更多人了解中國丽信、了解中華文化豆玖。所以，盡管茅臺(tái)酒國內(nèi)市場持續(xù)火熱蹲居，供不應(yīng)求已是常態(tài)沙峻，但我們?nèi)詫?jiān)持深化海外市場建設(shè)，以‘文化茅臺(tái)’戰(zhàn)略推動(dòng)品牌全球化两芳。”
“頻次更多摔寨、規(guī)模更大、規(guī)格更高”怖辆，茅臺(tái)高層用了三個(gè)“最”評(píng)價(jià)2019茅臺(tái)海外文化推廣是复，稱茅臺(tái)堅(jiān)持以文化為切入口，通過系列文化交流竖螃、品鑒體驗(yàn)淑廊、主題展覽逗余，著力推動(dòng)茅臺(tái)文化與當(dāng)?shù)匚幕纳疃热诤稀?/div>
做好海外市場，文化必須先行季惩。“文化茅臺(tái)”要想漂洋過海“扎下根”录粱，李保芳指出，除了以中華文化為背書画拾，講好茅臺(tái)故事啥繁，還要做好與西方文化的融合。
他進(jìn)一步解釋稱摊矮，首先是要選好結(jié)合點(diǎn)头熏、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做好文化的傳播和輸出影偶，關(guān)鍵在于“四個(gè)融合”：與主流融合转挽，積極參與各類官方國際賽事、大型公益确羹、高端文藝演出等活動(dòng)售荆；與藝術(shù)融合，將茅臺(tái)元素與藝術(shù)形式相融合烁讨；與風(fēng)味融合，將工藝釀造與烹飪技巧相融合径候；與時(shí)尚融合么养，將茅臺(tái)品牌與世界流行元素相融合。
“以品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者速袁、以文化吸引消費(fèi)者协固、以服務(wù)留住消費(fèi)者”，李靜仁希望大家積極作為绳匀，主動(dòng)謀劃芋忿，以更能打動(dòng)人心的消費(fèi)體驗(yàn)、更國際化的表達(dá)方式疾棵，攜手推動(dòng)茅臺(tái)海外市場持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展戈钢。
系列酒+主動(dòng)求變
時(shí)隔五天，茅臺(tái)官宣“像重視茅臺(tái)酒一樣重視系列酒發(fā)展”后是尔，再次在重要大會(huì)上點(diǎn)名“系列酒”殉了。
“在茅臺(tái)酒之外，務(wù)請大家關(guān)注和重視系列酒海外市場拟枚，把系列酒推廣作為重點(diǎn)工作來抓薪铜，形成茅臺(tái)品牌集群，提高市場占有份額恩溅，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢隔箍。”
對(duì)于系列酒的未來谓娃，李保芳給出一些具體思路。他說蜒滩，茅臺(tái)酒產(chǎn)能和供應(yīng)受限滨达，系列酒要借助“茅臺(tái)熱”，充分發(fā)揮“茅臺(tái)”的品牌優(yōu)勢和“次高端”的價(jià)格優(yōu)勢溶隅，用足用好“越陳越香”的產(chǎn)品特性和“高性價(jià)比”的品質(zhì)屬性迹遏，對(duì)市場基礎(chǔ)好、發(fā)展后勁足的國家和區(qū)域龄冀，大力拓展系列酒藍(lán)海市場懒俊。
“主動(dòng)求變，適應(yīng)海外市場需求圆如。”茅臺(tái)高層說到一個(gè)事例钮瘪，去年，王子酒游颅、迎賓酒的包裝湿铃，連英文介紹都沒有。“這種情況诞昧，如何談適應(yīng)需求碉办？從包裝、設(shè)計(jì)上步嘹，我們要讓國際人士看得懂虐干、能接受；從口味上肘习，要有開放的視野际乘，可以考慮研發(fā)一款酒精度更符合主流消費(fèi)群體習(xí)慣的高附加值產(chǎn)品，以進(jìn)一步打開市場漂佩，確保海外市場得到持續(xù)鞏固脖含。”
