多個數(shù)據(jù)顯示，受消費(fèi)升級的影響扼仲，代表消費(fèi)升級的精釀啤酒远寸、進(jìn)口啤酒、洋酒成交額同比大增屠凶。
另一個現(xiàn)象則是今年雙11中高端酒水銷售整體表現(xiàn)較佳驰后。對此，有廣東酒企界人士指出阅畴，出現(xiàn)這一現(xiàn)象倡怎，除了消費(fèi)升級，還與今年雙11臨近春節(jié)有一定關(guān)系贱枣。“因為大家已在為過年備酒监署，而過年用酒，價位段普遍會偏高一些纽哥。”
搶1499元飛天茅臺相對“容易”了些
本次雙11大促钠乏，貴州茅臺和天貓、蘇寧聯(lián)手柬激，算是給了消費(fèi)者不少誠意诽祠。
天貓超市11月11日推出80000瓶1499元53度飛天茅臺開放限量搶購：在13點(diǎn)、16點(diǎn)行忘、19點(diǎn)秧诊，每小時內(nèi)多次投放。180天內(nèi)每人限購兩瓶牡徘，其他無任何附加條件喧撕。
蘇寧易購則放出35噸飛天茅臺酒進(jìn)行限量搶購，以每噸茅臺2124瓶計算式伶，35噸茅臺共計74340瓶呀琢。為了防止刷單，保證平價茅臺酒能真正到達(dá)消費(fèi)者的手中贡金，蘇寧也出臺了相應(yīng)限購規(guī)則壕归，消費(fèi)者必須是2019年11月2日前成為蘇寧正式SUPER會員或PP體育-體育高級會員(體育高級會員年包)，并在2019年1月1日-11月4日期間衅侥，在蘇寧易購有過1次實(shí)物商品購買記錄(收貨完成未退貨癞季，且單筆訂單實(shí)付金額≥76元)的實(shí)名認(rèn)證用戶。在數(shù)量上倘潜，參與活動的同一用戶單筆訂單限購2瓶余佛，每個月限購2瓶。
由于搶購門檻略有放松，記者周邊即有人搶到了1499元的飛天茅臺辉巡。
中高端產(chǎn)品銷售形勢明顯好于大眾酒
“截至11日上午8時，我們當(dāng)天旗艦店的銷量同比增長了40%蕊退。”廣東石灣酒廠集團(tuán)營銷有限公司總經(jīng)理蔡壯筠在接受記者采訪時如是說郊楣。
蔡壯筠坦言，今年雙11銷售有望好于去年同期瓤荔，公司熱銷產(chǎn)品的價位段基本都是100元以上净蚤，而原因一是線上的白酒用戶相對一般消費(fèi)者，消費(fèi)能力較高输硝；二是今瀑，可能與今年雙11臨近春節(jié)有一定關(guān)系。
與蔡壯筠一樣感受到線上用戶偏好品牌酒的還有1919的李宇欣点把，截至11月11日11點(diǎn)橘荠，1919天貓旗艦店支付金額已突破2億元，而在去年雙11氢碰，1919天貓店當(dāng)時的銷售戰(zhàn)績是“突破1億元”克酿。
當(dāng)然，主營中高端酒水的1919業(yè)績大增申广，與阿里系的支持不無關(guān)系限匕，公開資料顯示，2018年年初东六，在獲得阿里戰(zhàn)略投資后困荤，1919便正式宣布全面接入阿里酒飲商業(yè)操作系統(tǒng)。
這從阿里方面披露的截至11月11日0時的酒類店鋪排名也可見一斑待讲。記者拿到的截屏顯示捎鹤，1919官方旗艦店的排名躍居天貓超市之上，排在首位欢巡，五糧液瞒礼、瀘州老窖、洋河旗艦店則分別列3致驶、4芯勘、5位。
由于成了飛天茅臺的線上兩大銷售渠道之一腺逛，蘇寧易購截至11月11日2時的數(shù)據(jù)顯示荷愕，茅臺位列酒水品牌榜首，五糧液排名第二棍矛，習(xí)酒則超越其他高端品牌位列第三安疗。從蘇寧這一榜單前十看，賣得好的也清一色是高端白酒和地方名酒。
茅五瀘洋自有線上商城集體“缺戰(zhàn)”
值得注意的是荐类，雖然第三方平臺怖现，高端酒水銷售形勢基本還行，但頭部白酒自有商城卻在有意無意“淡化”雙11因素玉罐。
據(jù)記者親測屈嗤，國內(nèi)白酒四大頭部品牌貴州茅臺、五糧液吊输、瀘州老窖饶号、洋河股份自有的線上商城可謂集體“缺戰(zhàn)”本次雙11大促。
其中季蚂，茅臺云商自今年9月18日12點(diǎn)起因公司系統(tǒng)升級暫停銷售后对轴，就一直沒有對外營業(yè)，且尚無恢復(fù)時間表肥刻。
五糧液方面亮史，其“買五糧液”網(wǎng)(試運(yùn)行)在賣的產(chǎn)品多數(shù)是原價在銷售，在五糧液系列這一銷售板塊中冗吟，記者未找到第八代五糧液俱报，在售的第七代五糧液(舊普五)52度500ml的實(shí)際銷售價格也高達(dá)1399元。
而瀘州老窖演侍，其自有官方商城的促銷也基本按原市場零售指導(dǎo)價在銷售哼狰，其中52度國窖1573新版經(jīng)典裝500ml每瓶要價1099元，相比其天貓旗艦店919元每瓶的價格色递，高了180元痊追。
類似的情況也發(fā)生在洋河股份的官方商城，目前粪趋，其官方商城在售的多為中低端版本蛆狱，相對高端的52度夢之藍(lán)M 1500ml要價409元，唯有超級會員方可立減30元磺浙，409元的價格相比天貓超市的優(yōu)惠后價格洪囤，貴了約90元。值得注意的是撕氧，截至記者發(fā)稿瘤缩，在廣州，這一品類在天貓超市已處于缺貨狀態(tài)伦泥。
事實(shí)上剥啤，對于上述四大品牌自有商城的應(yīng)戰(zhàn)舉措，記者在此前的報道中不脯，已專門聯(lián)系采訪過五糧液府怯、瀘州老窖等品牌刻诊，當(dāng)時這些品牌給出的回復(fù)就指公司自身并無相關(guān)促銷舉措。
對此牺丙，白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛認(rèn)為则涯，這與頭部品牌不愿為了流量去犧牲價格有一定關(guān)系，這些頭部品牌與第三方平臺的合作已經(jīng)較為成熟赘被，已沒有靠自身商城沖量的迫切性是整。此外，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)砍篇，可能還是這些官方商城服務(wù)對象與其在第三方旗艦店的目標(biāo)用戶定位有差異，前者主要服務(wù)深度用戶谁班，這些用戶對價格相對不敏感笛蛋；后者則主要服務(wù)的是以價格為主導(dǎo)的普通消費(fèi)者。
