這四家西北酒企共同特點(diǎn)是：業(yè)績(jī)不好风皿。上半年總共有三家白酒公司營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)，上述四家中占了兩家——伊力特和青青稞酒匠璧，而金徽酒僅增長(zhǎng)2.62%桐款，排倒數(shù)第四。
作為甘肅省“生產(chǎn)規(guī)模最大和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好的白酒生產(chǎn)企業(yè)”夷恍，金徽酒目前市占率僅為20%多魔眨，遠(yuǎn)不及其他區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企。
更重要的是酿雪，在市占率仍有很大提升空間的情況下冰沙，公司30-100元價(jià)格帶的核心產(chǎn)品卻出現(xiàn)“熄火”跡象，連續(xù)兩年增長(zhǎng)緩慢。
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中拓挥，金徽酒是會(huì)成為區(qū)域龍頭呢唠梨，還是步金種子酒后塵？
低端產(chǎn)品增長(zhǎng)停滯凈利潤(rùn)下滑14.37%
金徽酒面臨的情況和金種子酒類似：100元以下低端產(chǎn)品銷量萎縮侥啤，使得公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽卑取５冉鸱N子酒幸運(yùn)的是，金徽酒100元以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)弦蜀。
今年上半年室午，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.15億元，同比增長(zhǎng)2.62%栋负；凈利潤(rùn)1.35億元孔菱，同比下滑14.37%。
半年報(bào)披露倒忌，營(yíng)收放緩原因是“百元以下中低檔產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)收入比重仍超過(guò)百元以上高檔產(chǎn)品占比撕星，且面向農(nóng)村市場(chǎng)的中低檔產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入下滑，導(dǎo)致公司整體營(yíng)業(yè)收入增速放緩涉床。”也就是說(shuō)唧窄，公司的中低檔產(chǎn)品占比過(guò)高，低端市場(chǎng)銷量下滑導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收增速放緩迅忆。
金徽酒根據(jù)售價(jià)將產(chǎn)品分為高中低三檔：30元以下的產(chǎn)品為低檔產(chǎn)品究惨，主要代表為世紀(jì)金徽二星、金徽陳釀等苇裤；30-100元的產(chǎn)品為中檔產(chǎn)品治拿，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等笆焰；100元以上的產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品忍啤，主要代表有金徽十八年、世紀(jì)金徽五星仙辟、柔和金徽系列同波、金徽正能量系列。
其中叠国，100元以下產(chǎn)品合計(jì)占營(yíng)收64%未檩，30-100元價(jià)位帶占比最高，占到60%粟焊；100元以上產(chǎn)品則占36%冤狡。
上半年占比最大的中檔白酒營(yíng)收同比下滑11%，高檔酒則增長(zhǎng)24%项棠。
從這幾年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看悲雳，除了低檔酒收入一直在下滑以外，從2016年起中檔酒營(yíng)收開(kāi)始停滯，100元以上產(chǎn)品成為公司唯一的亮點(diǎn)俊瞬。
從2016年到2018年危葵，金徽酒百元以上產(chǎn)品增速越來(lái)越快，分別達(dá)到13.57%兑蹈、23.21%蠢缚、31.87%，占比也分別達(dá)到：25.61%污祭、30.23%锐校、36.39%。2019年上半年百元以上產(chǎn)品增長(zhǎng)24.19%慨蜒，占營(yíng)收比重達(dá)到42.71%矮按。
和金種子酒相比，金徽酒的產(chǎn)品升級(jí)是比較成功的歉羹。2018年金種子酒主推的100元以上產(chǎn)品以慘敗收?qǐng)雠蛐梗?dāng)年100元以上產(chǎn)品營(yíng)收下滑了21%。
100元以上產(chǎn)品能夠替代30-100元產(chǎn)品季键，成為新的增長(zhǎng)引擎石勋，使金徽酒避免重蹈金種子酒的覆轍嗎补颗。
省外市場(chǎng)增速緩慢省內(nèi)市占率沒(méi)有提升
目前可都，金徽酒仍有超90%的營(yíng)收來(lái)自甘肅省內(nèi)，是甘肅省內(nèi)兩家白酒上市公司之一蚓耽，自稱“甘肅省內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好的白酒生產(chǎn)企業(yè)”渠牲。
然而在省內(nèi)市場(chǎng)，市占率為20%多一點(diǎn)步悠，在并無(wú)強(qiáng)敵的市場(chǎng)環(huán)境下签杈，金徽酒多年來(lái)市占率并沒(méi)有明顯提升。并且鼎兽，甘肅省白酒市場(chǎng)規(guī)模約為50-60億元答姥，約為安徽省的1/5，存量規(guī)模有限谚咬，即使金徽酒市場(chǎng)份額提升到30%鹦付，規(guī)模也不足20億。
若跟蘇酒和徽酒龍頭相比择卦，金徽酒還存在不小的差距敲长。江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，洋河占據(jù)了32%的市場(chǎng)份額秉继，洋河與今世緣合計(jì)市占率超40%爬账；古井貢酒和口子窖在安徽市場(chǎng)合計(jì)市占率則為30%。
此外，即使在省內(nèi)市場(chǎng)横罪，公司的市場(chǎng)也是集中于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域下乱。公司將省內(nèi)市場(chǎng)分為幾個(gè)區(qū)域：甘肅西部(包括河西地區(qū))；蘭州周邊(包括蘭州市及周邊市嫡笔、縣)圈咬；甘肅中部(包括定西市等)；甘肅東南部(包括隴南市辞仇、天水市等)鹏汁，2018年僅蘭州及周邊地區(qū)營(yíng)收就占了31%。
在市占率仍有大幅提升空間的情況下板拂，金徽酒100元以下的核心產(chǎn)品營(yíng)收卻出現(xiàn)萎縮磕艺，似乎并不能簡(jiǎn)單地用消費(fèi)升級(jí)來(lái)解釋。
以今世緣為例嬉竞，盡管江蘇省白酒消費(fèi)價(jià)格帶已經(jīng)上移到200元以上光叉，但是今世緣20-100元價(jià)位帶產(chǎn)品營(yíng)收2018年增長(zhǎng)了近14%。
甘肅省消費(fèi)升級(jí)速度與主流價(jià)格帶應(yīng)該是低于江蘇省的挚躯，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也還沒(méi)有達(dá)到口子窖那樣100元以上產(chǎn)品占據(jù)90%以上營(yíng)收的情況强衡，所以基本上不存在為了發(fā)展100元以上市場(chǎng)，主動(dòng)放棄100元以下市場(chǎng)的情況码荔。最可能的情況是漩勤，金徽酒在100元以下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱了。
那么金徽酒100元以上產(chǎn)品的增長(zhǎng)呢缩搅？似乎也沒(méi)有那么樂(lè)觀越败。2018年100元以上產(chǎn)品規(guī)模5.32億元，這幾年的高速增長(zhǎng)更多得益于較小的基數(shù)硼瓣。在這個(gè)價(jià)位帶未來(lái)能獲得多少份額究飞，還是未知數(shù)。
2017年底堂鲤，金徽酒董事長(zhǎng)周志剛對(duì)媒體表示亿傅，金徽酒計(jì)劃在省內(nèi)市占率達(dá)到50%，到2020年瘟栖，省內(nèi)實(shí)現(xiàn)25億元營(yíng)收葵擎。
2019年上半年公司營(yíng)收8.15億元，全年估計(jì)超過(guò)16億元疗刮。2020年要實(shí)現(xiàn)超過(guò)25億元的營(yíng)收吞瘸，則增長(zhǎng)率要超過(guò)56%，壓力不小忿迷。
在100元以下核心產(chǎn)品增長(zhǎng)熄火的情況下械与，如何進(jìn)一步擴(kuò)大市占率铅阎，是個(gè)不小的難題。
