價(jià)格回落
基于國慶后市場普遍反映出的飛天茅臺終端價(jià)格降低的情況舀闻，記者分別走訪多個(gè)區(qū)域的煙酒行進(jìn)行了解菜缭。在位于國貿(mào)的恒慧路煙酒茶行，盡管店內(nèi)的飛天茅臺上仍貼著2700元的售價(jià)手霎，但是店主給記者所開出的價(jià)格降低至2000元宪郑。不僅如此，該店店主還進(jìn)一步表示杖进，該價(jià)格還有可以商量的余地袁垄。
這樣的價(jià)格情況并不是孤例，與以往動(dòng)輒2500元以上甚至是3000元的高價(jià)相比隧庐，北京市場上的飛天茅臺終端價(jià)格已大量出現(xiàn)了下滑鼓临。在位于豐臺區(qū)光彩路上的一家煙酒店內(nèi)，店主給出的飛天茅臺價(jià)格更是低于2000元士袜，報(bào)1800元角黍。隨后在記者于豐臺區(qū)、朝陽區(qū)走訪的多家煙酒店中蔫仙，1800元上下的價(jià)格多次出現(xiàn)情竹。
值得一提的是，在煙酒店銷售價(jià)格出現(xiàn)下挫的同時(shí)匀哄，飛天茅臺的回收價(jià)格也出現(xiàn)了下降秦效。上述的光彩路煙酒店店主表明該店回收新飛天茅臺酒能提供的價(jià)格為1600元，僅僅只比飛天茅臺1499元的官方定價(jià)高101元涎嚼，該店主更直指目前飛天茅臺的價(jià)格基本呈現(xiàn)出一天一個(gè)價(jià)的局面阱州。而對價(jià)格敏感度更高的老酒回收商們，目前也看低新飛天茅臺酒的行情法梯。記者在石榴莊附近與一名流動(dòng)回收商進(jìn)行溝通時(shí)便了解到苔货，針對新飛天茅臺，他所能開出的回收價(jià)格是1700元立哑，并且更傾向于回收具有一定年份的老飛天夜惭。
目前互聯(lián)網(wǎng)上顯示出來的消息，也進(jìn)一步呼應(yīng)了記者的調(diào)查。記者注意到诈茧，有買家指出在茅臺交流群里進(jìn)行詢價(jià)時(shí)铡畜，飛天茅臺的價(jià)格除了1800元上下較多，1750元的低價(jià)也為數(shù)不少粗线。甚至有買家認(rèn)為近期飛天茅臺的價(jià)格還會跌到1600元的位置那梭。
事實(shí)上，這已是茅臺近期第二次被社會各界集中討論終端價(jià)格下跌蚂霎。但在記者的調(diào)查中竣恃，與上一輪諸多銷售商維持高位價(jià)格，“降價(jià)說”在較大層面上淪為流言有所不同贷挠，此次飛天茅臺價(jià)格下跌情況不僅真實(shí)地反映到了大量終端銷售渠道筝驱，更進(jìn)一步在老酒回收渠道蔓延。在石榴莊與記者溝通的茅臺回收商便表示春环，目前其圈子內(nèi)針對新飛天茅臺的回收價(jià)格波動(dòng)較大耽炎，僅僅一周前，這一價(jià)格還在2200元的高位亭郑。
“圍剿”黃牛
在記者的調(diào)查過程中，茅臺與電商之間的合作被多個(gè)商家視為此輪飛天茅臺終端價(jià)格出現(xiàn)下降的原因辽乎。有煙酒店店主告訴記者媳谁，最近茅臺與天貓等電商渠道合作，并且天貓超市等平臺在國慶期間推出飛天茅臺銷售活動(dòng)友酱，因此飛天茅臺的價(jià)格出現(xiàn)了下降晴音。甚至有店主表示，自“國酒茅臺”大范圍變更為“貴州茅臺”之后缔杉，茅臺酒的價(jià)格便開始松動(dòng)锤躁，并隨著茅臺與電商渠道以及商超渠道的合作開展，茅臺酒價(jià)格開始下滑或详。
不過系羞，在業(yè)內(nèi)人士看來，商標(biāo)的更迭或許有一定影響霸琴，但從此前商標(biāo)更迭后茅臺酒終端價(jià)格卻出現(xiàn)了持續(xù)高漲的情況來看椒振，黃牛們或許進(jìn)一步加大了囤貨推動(dòng)市場上既有茅臺酒的炒作熱度，因此并沒有對此前茅臺酒的終端價(jià)格情況造成影響梧乘。反而是隨后茅臺投放力度增加以及茅臺日益嚴(yán)苛的控價(jià)措施澎迎，刺激了黃牛們加快出讓手中存貨的速度。而此次電商平臺加入茅臺銷售大軍之后选调，才真正成為了壓垮黃牛的最后一根“稻草”夹供。
黃牛們的困境，從消費(fèi)者參與到此輪電商搶購中的積極性也可見一斑。記者了解到喂磷，僅天貓超市俘巡，在“十一”期間便吸引了超過600萬人參與到搶購飛天茅臺的陣營當(dāng)中，而同樣在國慶期間投放飛天茅臺的蘇寧易購笑敷，在10月7日預(yù)約結(jié)束時(shí)止粒删，有超過36萬人預(yù)約購買飛天茅臺。如此踴躍的購買盛況嫁商，極大壓縮了黃牛們原有的銷售空間屁诬。盡管有質(zhì)疑指出茅臺此次與電商平臺合作的配額總量只有400噸，不足以對當(dāng)前的茅臺酒市場格局形成根本性影響捏趴，參與到此輪電商搶購中的消費(fèi)者也如同過往茅臺舉行的多輪搶購活動(dòng)一樣给惠，很難真正搶到茅臺酒。但在融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威看來筑唁，隨著茅臺拓展直銷直供渠道力度的加大拌喳，茅臺品牌對產(chǎn)品售價(jià)的掌控力度正在逐步加強(qiáng)，現(xiàn)有經(jīng)銷商依賴原有產(chǎn)品大幅加價(jià)銷售的做法饺饭，將會受到極大制約渤早。
更重要的是，電商平臺專業(yè)的技術(shù)更成為了茅臺探索防黃牛舉措的重要推動(dòng)力瘫俊。天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)也表示鹊杖，天貓超市服務(wù)覆蓋全國，具有良好的“線上超市”心智和通過大數(shù)據(jù)打擊黃牛的能力扛芽，因此茅臺與天貓超市加深合作將有助于茅臺提升投放的精準(zhǔn)性骂蓖，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示川尖，此次在天貓超市銷售茅臺酒登下，不僅延續(xù)了1499元的官方價(jià)格，每人限購2瓶等關(guān)鍵措施叮喳，更在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)被芳，為每一瓶飛天茅臺打上唯一的物流ID，全鏈路記錄每一瓶茅臺酒的流向馍悟，并采取24小時(shí)視頻監(jiān)控出入庫筐钟、所有運(yùn)輸車輛裝上電子鎖等防偽保障措施。
持續(xù)控價(jià)
白酒營銷專家蔡學(xué)飛在分析此次天貓超市入圍服務(wù)商與茅臺天貓旗艦店時(shí)認(rèn)為赋朦，與以往天貓的茅臺旗艦店有所區(qū)別咳讲，旗艦店屬于茅臺企業(yè)直接管理，而招商則類似于渠道專銷的含義线盔。產(chǎn)品的銷售權(quán)由天貓?zhí)K寧來主導(dǎo)灸颜，平臺的產(chǎn)品銷售形式更加靈活阐祭，完全由平臺方控制，平臺能夠利用自身技術(shù)優(yōu)勢拇从，為真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者直供提供了可能搬挡。業(yè)界觀點(diǎn)更進(jìn)一步指出，現(xiàn)階段在直營策略的基礎(chǔ)上對茅臺終端市場進(jìn)行調(diào)控赠恭，才是茅臺當(dāng)前要做的關(guān)鍵工作术拇。茅臺集團(tuán)董事長李保芳也直言，目前茅臺仍存在一些問題棱歹，需要對茅臺的發(fā)展速度進(jìn)行微調(diào)祠烁。所謂的微調(diào)，在業(yè)界觀點(diǎn)看來馁梁，同樣是茅臺接下來將持續(xù)加強(qiáng)市場管控的又一信號饰吕。
此前記者從茅臺集團(tuán)方面了解到，李保芳在考察貴州六盤水當(dāng)?shù)厥袌鰰r(shí)隔心，直言“茅臺酒是拿來喝的白群，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’硬霍，不要非法倒賣茅臺酒”帜慢。隨之而來的，還有相關(guān)管理部門發(fā)布具體管理措施加入到茅臺終端市場的管理當(dāng)中唯卖。9月初粱玲，貴州省市場監(jiān)督管理局發(fā)布了一則關(guān)于征集茅臺酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索的公告，其中所征集的范圍便涉及到在茅臺酒市場銷售中囤積居奇耐床、哄抬價(jià)格密幔、加價(jià)銷售楔脯、轉(zhuǎn)移銷售撩轰、惡意炒買炒賣牟取不正當(dāng)利益等行為。有白酒行業(yè)人士直言昧廷，茅臺與炒作者之間的“戰(zhàn)役”已邁入深水區(qū)堪嫂，接下來茅臺打擊終端炒作的力度，或?qū)⒊掷m(xù)增強(qiáng)姚熊。
不過猖沈，也有業(yè)內(nèi)人士表示，只要茅臺酒的稀缺價(jià)值依然存在红最，從根本上消除黃牛诲狐，完全杜絕炒作現(xiàn)象仍是一件困難的事情。而茅臺酒一直以來供不應(yīng)求的局面拟艳，除了炒家們在背后的作用以外喧畏，受地理?xiàng)l件限制難以大幅提高產(chǎn)能解決供需矛盾砍梁，也被視為重要原因之一。據(jù)悉愤栽，目前茅臺依然在推動(dòng)擴(kuò)產(chǎn)能工作嗤雪，10月4日，茅臺2020年度茅臺酒生產(chǎn)下沙開啟齿喧。按計(jì)劃妥析，2020年，茅臺酒新酒廠將增加茅臺基酒產(chǎn)能1500噸轻欣。但茅臺方面此前也表示省咨，茅臺酒形成5.6萬噸的生產(chǎn)能力，相關(guān)擴(kuò)建工程投產(chǎn)后诸迟，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將不再擴(kuò)建茸炒。
這意味著，在產(chǎn)能與供需關(guān)系這一問題上阵苇，茅臺難以根本性扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀壁公。事實(shí)上，盡管目前茅臺終端價(jià)格回落绅项，但依然高于茅臺官方1499元的定價(jià)紊册。并且，在記者查詢電商平臺上部分銷售飛天茅臺賣家信息時(shí)也發(fā)現(xiàn)快耿，2000元以上的價(jià)格依然大量存在囊陡。有觀點(diǎn)認(rèn)為，單純通過加大供應(yīng)掀亥、尤其是對自營的終端供應(yīng)來平抑價(jià)格撞反，從目前的情況來看難以根本上改變茅臺價(jià)格亂象，茅臺只有提高出廠價(jià)搪花、降低渠道利潤遏片，才能實(shí)質(zhì)上控制好價(jià)格。
