今年以來檐薯，尤其是最近一段時(shí)期凝赛，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲上辖，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶庭授，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻绎探，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定粉只。
價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今闲堆，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議暇鸦，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作捍辫，按照“依法依規(guī)牺胎、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控茧天，切實(shí)兼顧好“國(guó)家窄悍、企業(yè)、消費(fèi)者磨夕、股東和經(jīng)銷商”的利益屯远。
針對(duì)社會(huì)普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格非理性上漲的問題，6月12日捕虽，李保芳在丹寨組織召開了全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議慨丐，對(duì)價(jià)格上漲問題做了回應(yīng)坡脐，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定房揭，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策备闲，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線，嚴(yán)禁高價(jià)銷售捅暴、囤貨惜售恬砂，保證銷售渠道暢通。
在執(zhí)行層面蓬痒，茅臺(tái)酒銷售公司采取系列管控措施泻骤，今年以來，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差梧奢、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理狱掂。
同時(shí)，茅臺(tái)酒銷售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查亲轨，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開展調(diào)研陈伪，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告熬席，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理泛倦。
李保芳講話李保芳講話
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在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳開門見山地說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)牙硫。”“要控制價(jià)格亭圆，而不是穩(wěn)住價(jià)格。”據(jù)悉防徊，這是繼2017年4月以來的兩年間柏豆，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問題而召開的會(huì)議。
參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
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茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記选芦、總經(jīng)理这毁、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁主持會(huì)議。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記王焱赌列，黨委委員混闪、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姡h委委員阅嘶、副總經(jīng)理?xiàng)畲朗舭辏h委委員、副總經(jīng)理劉大能讯柔，黨委委員抡蛙、總法律顧問段建樺，黨委委員、副總經(jīng)理萬波粗截，總工程師王莉出席會(huì)議惋耙。茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理鐘正強(qiáng)，副總經(jīng)理熊昌、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉剛绽榛，總經(jīng)理助理黃維、向平婿屹，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司班子成員灭美，茅臺(tái)酒銷售公司班子成員、各個(gè)省區(qū)选泻、部門負(fù)責(zé)人冲粤，茅臺(tái)酒各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)寿宅、貴州20名經(jīng)銷商代表等參加會(huì)議洒唇。
綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格
進(jìn)入二季度以來卫糙，茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲過快卸腐。有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)50%以上。價(jià)格出現(xiàn)過快上漲欺靠，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià)屿赶，與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差，受到廣泛關(guān)注肾寡，社會(huì)普遍認(rèn)為差机，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了。價(jià)格上漲耿愈，究竟是什么原因倡超？李保芳分析說，原因很復(fù)雜朦暖，首先是供需矛盾的突出扎怨，這是最主要的因素。第二儒鹿，收藏投資所致化撕，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性约炎。第三植阴，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售。第四圾浅，固定渠道銷售掠手，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。
怎樣解決這個(gè)問題惨撇？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策伊脓，嚴(yán)厲管控價(jià)格。”
——加大市場(chǎng)投放魁衙。茅臺(tái)集團(tuán)決定报腔，中秋、國(guó)慶前夕剖淀，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒纯蛾，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦足渔、春節(jié)期間留旱，也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。
——嚴(yán)厲管控價(jià)格丹碑。“1499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià)格你，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做候隘。”李保芳說述逾，價(jià)格管控難度大，但不能不管裆乘，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效殴客、有針對(duì)性的措施，來抑制當(dāng)前價(jià)格的過快上漲衅逝。
——投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤傀铃。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%忠伊，團(tuán)購(gòu)茫经、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫(kù)存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%河闰。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例科平，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場(chǎng)以零售為主姜性，且零售比例不低于每次到貨量的95%瞪慧。
——實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理部念。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷商說弃酌，大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)儡炼，大量的酒去賣高價(jià)妓湘，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子查蓉，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾榜贴。
——從貴州抓起豌研，從貴州做起。7日的市場(chǎng)工作會(huì)沈猜，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì)淌璧。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商奈炕，要把酒放到前臺(tái)來賣禽忧，給全國(guó)其他的省區(qū)市作表率。”
——新渠道和老渠道互為補(bǔ)充书尚，促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷體系衙乡。 “新的營(yíng)銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用。”在團(tuán)購(gòu)方面沐刷，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購(gòu)的模式箱歪。
李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任的同時(shí)煞松，要求茅臺(tái)酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任袄雷，深入研究實(shí)施的效果，及時(shí)糾偏芳争，確保健康發(fā)展。 “黃牛”攪局也是助推價(jià)格瘋漲的因素别粮。李保芳說懈词，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺(tái)酒銷售過程中一個(gè)司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象辩诞。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用坎弯，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者译暂。針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮抠忘，李保芳說，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的外永，我們一定要保持定力和底氣崎脉。我們不必為別人在提價(jià)過程中，速度比我們快而去憂愁伯顶，我們要做的就是做好品質(zhì)囚灼，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。
李保芳表示祭衩，近期灶体，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營(yíng)銷公司隊(duì)伍阅签，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
與此同時(shí)捧懈，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)督察列序。從8月中旬開始，在集團(tuán)公司層面和銷售公司層面組成督察工作組失叁，對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)開展常規(guī)檢查胚闲、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查颜肥。一方面督察經(jīng)銷渠道囤貨居奇缭柄、哄抬物價(jià)、虛假交易退厕、捆綁搭售软架、轉(zhuǎn)移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場(chǎng)秩序寸颇、嚴(yán)重?fù)p害茅臺(tái)品牌形象及消費(fèi)者利益的違約行為弄讥。另一方面，將督察商超賣場(chǎng)日常管理础健、銷售管理谋啃、文化建設(shè)、服務(wù)提升等工作蹂喻。督察結(jié)果將作為合同續(xù)簽葱椭、計(jì)劃調(diào)劑、評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)口四。
堅(jiān)決打贏“控價(jià)穩(wěn)市”攻堅(jiān)戰(zhàn)
李靜仁主持會(huì)議李靜仁主持會(huì)議
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7日的市場(chǎng)工作會(huì)孵运，充分表明了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于“控價(jià)穩(wěn)市”的鮮明態(tài)度和堅(jiān)定決心。“在穩(wěn)價(jià)的問題上蔓彩，茅臺(tái)的態(tài)度始終沒有變治笨。”李靜仁堅(jiān)定地說，茅臺(tái)實(shí)施“控價(jià)穩(wěn)市”工作赤嚼，既是立足于茅臺(tái)品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)旷赖，也是立足于市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，更是立足于茅臺(tái)發(fā)展大局更卒。李靜仁強(qiáng)調(diào)等孵，提高政治站位，堅(jiān)決抓好“控價(jià)穩(wěn)市”工作逞壁；統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)流济，堅(jiān)決維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)定；強(qiáng)化工作措施债轰，堅(jiān)決打贏“控價(jià)穩(wěn)市”攻堅(jiān)戰(zhàn)铆糙。李靜仁希望經(jīng)銷商要從順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流和茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度缕翁，自覺站在講政治、負(fù)責(zé)任械琴、顧全局的高度叠凸，不斷增強(qiáng)大局意識(shí)，牢固樹立“大茅臺(tái)”觀念和“一盤棋”思想狰了，把本次會(huì)議的成效迅速轉(zhuǎn)化為狠抓落實(shí)的有力舉措滨鼠，以鮮明的政治態(tài)度、抓鐵有痕的決心乐标，貫徹落實(shí)好本次會(huì)精神捶臂，確保“控價(jià)穩(wěn)市”工作高效執(zhí)行、見到實(shí)效姚损。
茅臺(tái)能有今天的良好發(fā)展局面赎躲，離不開黨和國(guó)家、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)紊徊、社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的關(guān)心與信賴肴熏，也離不開廣大經(jīng)銷商和全體茅臺(tái)人的共同努力。無論是從茅臺(tái)服務(wù)貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度顷窒，還是從茅臺(tái)自身發(fā)展的角度蛙吏，都容不得茅臺(tái)的發(fā)展有半點(diǎn)閃失。“茅臺(tái)酒市場(chǎng)的健康穩(wěn)定鞋吉，是茅臺(tái)廠商生存和發(fā)展的共同利益基石鸦做，既事關(guān)經(jīng)銷商、消費(fèi)者利益坯辩，更事關(guān)茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展馁龟。”李靜仁說，“我們絕不允許茅臺(tái)酒價(jià)格超出消費(fèi)者能接受的底線漆魔，絕不允許任何經(jīng)銷商逾越控價(jià)目標(biāo)的紅線，絕不允許任何人損害茅臺(tái)發(fā)展的根基却音。”李靜仁要求全體茅臺(tái)酒經(jīng)銷商務(wù)必保持清醒頭腦和高度警惕改抡，深刻認(rèn)識(shí)茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)定的重要性和必要性，深刻認(rèn)識(shí)到茅臺(tái)酒價(jià)格過高帶來的風(fēng)險(xiǎn)和隱患系瓢，自覺將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的決策部署要求上來阿纤，緊盯目標(biāo)，聚焦問題撼由，精準(zhǔn)發(fā)力荡将，共同維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展狭鳖。 當(dāng)前您账，“控價(jià)穩(wěn)市”工作時(shí)間緊盲拐、任務(wù)重、責(zé)任大爽附，李靜仁強(qiáng)調(diào)号均，必須有的放矢、對(duì)癥下藥蝗淡，結(jié)合各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際易震，提出有針對(duì)性的措施和辦法，因地制宜避顶，分類施策烈瑰，強(qiáng)化工作力度，細(xì)化工作措施蟋软，扎實(shí)推進(jìn)“控價(jià)穩(wěn)市”各項(xiàng)工作镶摘。要嚴(yán)厲打擊和查處各類擾亂市場(chǎng)秩序、侵害消費(fèi)者權(quán)益钟鸵、影響茅臺(tái)品牌形象的違規(guī)違約行為钉稍，堅(jiān)定不移平抑茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格，堅(jiān)定不移維護(hù)消費(fèi)者利益棺耍，堅(jiān)定不移維護(hù)茅臺(tái)品牌發(fā)展的根基與命脈贡未。“處大事貴乎明而能斷，臨大勢(shì)貴在順而有為蒙袍。”李靜仁用《從政錄》的這句話俊卤，寄語廣大經(jīng)銷商，自覺站在茅臺(tái)廠商共贏的角度害幅，充分發(fā)揮示范表率作用消恍，與茅臺(tái)攜手并肩，同頻共振以现，共同維護(hù)好茅臺(tái)酒市場(chǎng)狠怨，為茅臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)更加健康、有序的市場(chǎng)環(huán)境邑遏。
全力保障茅臺(tái)酒市場(chǎng)健康有序
當(dāng)前秫玉，社會(huì)各界對(duì)茅臺(tái)發(fā)展的關(guān)切、期盼越來越高路旬。“穩(wěn)價(jià)”既是落實(shí)上級(jí)政策的要求耀到，也是兼顧各方利益的需要。茅臺(tái)從遵守國(guó)家政策規(guī)定哑回，維護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展的角度對(duì)市場(chǎng)加以規(guī)范莲吐，也要求全體經(jīng)銷商必須從講政治的高度、從可持續(xù)發(fā)展的高度來認(rèn)識(shí)茅臺(tái)價(jià)格的重要性和必要性伊哮，以嚴(yán)肅稠眠、積極的態(tài)度對(duì)待價(jià)格問題惨槐，和茅臺(tái)一起，把相關(guān)管控工作推進(jìn)到位宣忧。
楊建軍講話楊建軍講話
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楊建軍要求砍机，進(jìn)一步細(xì)化舉措，精準(zhǔn)施策锤扣，推動(dòng)形成市場(chǎng)管控的長(zhǎng)效機(jī)制铭莱。一方面強(qiáng)化工作導(dǎo)向，推動(dòng)形成由“被動(dòng)整治”向“主動(dòng)作為”轉(zhuǎn)變遣妥。“在一段時(shí)間之內(nèi)擅编，要相對(duì)集中地投入精力解決最嚴(yán)重的問題，以期迅速遏制市場(chǎng)價(jià)格上漲勢(shì)頭箫踩。”同時(shí)爱态，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，查實(shí)存在損害茅臺(tái)品牌形象境钟、違反茅臺(tái)酒合同約定锦担、不遵守相關(guān)管理規(guī)定、損害消費(fèi)者利益等行為慨削，要從嚴(yán)從快處理洞渔，做到發(fā)現(xiàn)一起，研究一起缚态，查處一起磁椒。另一方面，創(chuàng)新管控形式玫芦，形成綜合長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制浆熔。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不斷細(xì)化合同約定、完善相關(guān)管理制度守涤，把嚴(yán)要求矢匾、硬措施和違約追責(zé)處理辦法體現(xiàn)在具體的制度當(dāng)中。進(jìn)一步建立價(jià)格問題會(huì)商機(jī)制溃艺，形成廠家主導(dǎo)管理劈警、經(jīng)銷商自律自查、消費(fèi)者參與監(jiān)督的良好格局蚌汁。建立經(jīng)銷商信用監(jiān)管機(jī)制，把違約處理與星級(jí)評(píng)定和相關(guān)市場(chǎng)政策執(zhí)行結(jié)合起來谤郑，真正形成“一處失信鲸嫁、處處受限”的監(jiān)管新模式。同時(shí)直呈，對(duì)于自營(yíng)渠道和經(jīng)銷商面臨的“黃牛”攪局等問題兜诞，加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施監(jiān)測(cè)翰鬓，強(qiáng)化信息分析、匯總惋涌、數(shù)據(jù)集成坟翠，實(shí)現(xiàn)由人為監(jiān)管向智慧監(jiān)管轉(zhuǎn)變。
“利用規(guī)范市場(chǎng)秩序的重要契機(jī)腰素，夯實(shí)市場(chǎng)管理聘裁，優(yōu)化渠道體系，不斷增強(qiáng)茅臺(tái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弓千。”楊建軍強(qiáng)調(diào)衡便，把穩(wěn)價(jià)格與夯基礎(chǔ)、提服務(wù)等重點(diǎn)工作結(jié)合起來洋访，做到多管齊下镣陕，多措并舉，相互促進(jìn)姻政，標(biāo)本兼治呆抑，真正建立堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固的營(yíng)銷管理體系汁展，推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展鹊碍。重點(diǎn)包括建立良好終端經(jīng)營(yíng)秩序，通過系列管控手段善镰，綜合社會(huì)各方力量妹萨，對(duì)破壞市場(chǎng)秩序的行為進(jìn)行長(zhǎng)期性、持續(xù)性措瑞、反復(fù)性治理剃杯，從根本上對(duì)市場(chǎng)秩序加以規(guī)范；樹立優(yōu)質(zhì)終端服務(wù)形象虹喉，變坐商為主動(dòng)拓展終端零售和團(tuán)購(gòu)客戶沽糕，建立制度化、標(biāo)準(zhǔn)化啤糙、規(guī)范化的專賣店启血、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理體系，樹立終端服務(wù)標(biāo)桿锉累、價(jià)格標(biāo)桿户载、形象標(biāo)桿；完善終端渠道體系建設(shè)猩蓝，加快推進(jìn)商超锻宵、賣場(chǎng)、電商等短渠道扁平化建立，讓茅臺(tái)酒以持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)格走向市場(chǎng)扰藕，走進(jìn)千家萬戶缓苛，滿足消費(fèi)需求，增強(qiáng)消費(fèi)粘性邓深，筑牢可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)未桥。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
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“茅臺(tái)與廣大經(jīng)銷商命運(yùn)與共、休戚相關(guān)芥备，希望大家能夠進(jìn)一步強(qiáng)化政治站位冬耿，正確分析市場(chǎng)形勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)做好穩(wěn)價(jià)工作的責(zé)任感與緊迫感门躯，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和廠商合約淆党，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信做好市場(chǎng)，共同推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展讶凉。”楊建軍情真意切地說染乌。
