僅半個(gè)月以前，瀘州老窖曾對(duì)旗下兩款低度產(chǎn)品43度栗涂、46度國窖1573進(jìn)行停貨與價(jià)格新規(guī)知牌。兩輪提價(jià)后，國窖1573系列52度戴差、46度送爸、43度皆達(dá)到千元價(jià)位。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為暖释，國窖1573這一階段性的價(jià)格調(diào)整窗蠕，是基于市場自身的選擇。同時(shí)在摔，這也是中秋骏疆、國慶雙節(jié)的預(yù)備式動(dòng)作。在即將到來的白酒銷售旺季唤吐，減少8潜佑、9月份的配額，是為了增加計(jì)劃外的配額量诫幼，從而保證價(jià)格真正站穩(wěn)千元價(jià)格帶镐准。
國窖1573密集調(diào)價(jià)
今年以來，國窖1573已經(jīng)通過高度和低度之間的切換調(diào)整翅殃，完成了多輪市場終端價(jià)格的調(diào)整诈金。1月，52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品的價(jià)格體系調(diào)整臊娩，同時(shí)拐棺，38度國窖1573北方市場集體提價(jià)；5月框全，山東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝暫停訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)察绷，同時(shí)38度及52度國窖1573價(jià)格調(diào)整；6月津辩，經(jīng)銷商反映拆撼，國窖1573的市場批價(jià)上漲，市價(jià)進(jìn)入“漸進(jìn)式”上漲階段喘沿；7月情萤，43度及46度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品提價(jià)；8月，52度及38度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品提價(jià)筋岛，同時(shí)鑒于國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和娶视，8-9月52度及38度國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額按扣減30%執(zhí)行。此前睁宰，在5月的瀘州老窖2019第一次臨時(shí)股東大會(huì)期間肪获，瀘州老窖就曾對(duì)外界透露，會(huì)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)柒傻，考慮擇機(jī)提升終端零售價(jià)孝赫。如此看來，這一系列的終端零售價(jià)調(diào)整藻清，都源于瀘州老窖對(duì)市場變化的反應(yīng)岗制。一方面，消費(fèi)升級(jí)助推了高端酒價(jià)格提升诗差；另一方面刷男，名優(yōu)酒企的高端酒供應(yīng)量卻極為有限，供求關(guān)系決定了價(jià)格的走勢搪狈。業(yè)內(nèi)人士分析剪碱，此次縮減30%的配額，或?qū)⒋偈箛?573系列終端零售價(jià)穩(wěn)定在千元檔延幻。
占穩(wěn)千元檔穆递，瀘州老窖要沖刺？
對(duì)于瀘州老窖而言林品，國窖1573站穩(wěn)千元檔的意義頗深词惭。從名酒占位來講，茅臺(tái)終端價(jià)持續(xù)走高增队，經(jīng)典五糧液站穩(wěn)千元之上扣墩，國窖1573同屬高端酒陣營，站穩(wěn)千元檔意義重大毅访。從市場角度而言沮榜，瀘州老窖此次通過減少計(jì)劃內(nèi)配額盘榨，提高計(jì)劃外價(jià)格兩種方式有助于推動(dòng)價(jià)格的逐步上移喻粹。
一方面，提高計(jì)劃外配額的價(jià)格草巡，有助于分層次拉升終端價(jià)守呜；另一方面減少8、9月兩個(gè)經(jīng)銷商備貨月的計(jì)劃內(nèi)配額山憨，將增加酒商計(jì)劃外配額查乒，相應(yīng)終端價(jià)將進(jìn)一步拉升。
在業(yè)內(nèi)人士看來，終端價(jià)1000元/瓶已經(jīng)成為高端酒的分水嶺玛迄。
據(jù)2018年瀘州老窖的年報(bào)顯示由境，2018年，瀘州老窖全年?duì)I收130億元蓖议，其中高端酒占比為48.85%虏杰，中檔酒占比28.15%』偌福可見撕擂，在瀘州老窖業(yè)績強(qiáng)勢增長的背后，高端酒及次高端酒占了極重的分量陵租。此次提價(jià)泉蠢，則是一石二鳥，為瀘州老窖業(yè)績提升提供了動(dòng)力育床。
價(jià)格提升的背后诡语，實(shí)際上是瀘州老窖品質(zhì)和品牌的雙重進(jìn)階。
品質(zhì)上耍俱，瀘州老窖的多個(gè)國家級(jí)科研平臺(tái)尽瑰，近年來收獲頗豐，為瀘州老窖的戰(zhàn)略發(fā)展搭建了智囊團(tuán)馒脏、人才庫和資源庫的同時(shí)奠拢，也為其品質(zhì)保駕護(hù)航。依托70億釀酒工程技改項(xiàng)目歌淹，瀘州老窖全力把項(xiàng)目建設(shè)成為中國固態(tài)純糧濃香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)瘟则。項(xiàng)目建成后，將形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒10萬噸枝秤、曲藥10萬噸和儲(chǔ)酒30萬噸的能力醋拧，成為中國最大規(guī)模的白酒釀造地，為瀘州老窖的品質(zhì)加碼淀弹。
品牌上丹壕，瀘州老窖近年來打造的瀘州老窖•國窖1573封藏大典、國際詩酒文化大會(huì)薇溃，國窖1573七星盛宴菌赖、澳網(wǎng)等一系列大型IP，都為國窖1573打上了高端的印記沐序。這一系列的動(dòng)作也直達(dá)C端琉用，進(jìn)一步拓展國窖1573的消費(fèi)群體。
2019年第一季度策幼，瀘州老窖用41.69億元邑时，同比增長23.71%的增速實(shí)現(xiàn)開門紅奴紧。隨著國窖1573全系提價(jià)后，沖刺的老窖又將交出怎樣的成績單晶丘？
