緊跟五糧液漲價的腳步炫咱，瀘州老窖在5月14日召開的2019第一次臨時股東大會上明確表示，2019年在保證渠道的利潤的前提下讶粹，瀘州老窖將考慮擇機提升終端零售價着雪。
這也是2019年年初零售建議價調(diào)至1099元/瓶后，瀘州老窖對市場價格的“持續(xù)加碼”贩仇。
與不斷上漲的價格相比摧篱，從年報中獲悉，2016年以來鬼涂，瀘州老窖的銷量連續(xù)下滑，2017年為銷量下滑最大年份摘链，同比減少13.9%羔仅，2018年銷量持續(xù)下滑，同比下降4.99%岗努。
2016年沉桌，瀘州老窖曾對外宣稱2017~2019年要重回白酒行業(yè)前三甲，之后改稱2020年回歸三甲算吩。
瀘州老窖在股東大會上強調(diào)：“年報披露了15-25%的增長目標留凭，但我們市場發(fā)展上不會有所保留，還是要保持20%往上走的增長速度偎巢。”
中國品牌研究院研究員朱丹蓬分析指出蔼夜，“標簽門”等事件對瀘州老窖的影響還在持續(xù)，2016年起整個產(chǎn)品線的重構(gòu)压昼，砍掉眾多小品牌后產(chǎn)生較大的階段性影響求冷。在其他白酒重壓之下，瀘州老窖沖擊前三甲窍霞，可能性較小匠题。
產(chǎn)銷量連續(xù)兩年下滑 利潤同比反增25.6%
聲稱沖擊前三甲的瀘州老窖拯坟，自2016年以后銷售量均呈現(xiàn)負增長。2018年韭山，其酒類銷售量約14.6萬噸郁季，同比下滑4.99%，2017年銷售量同比減少近14%腻危。
在生產(chǎn)量方面弹双，瀘州老窖連續(xù)三年下滑。2016年~2018年渠盅，瀘州老窖產(chǎn)量分別為17.6萬噸勃说、16.1萬噸、15.7萬噸供辰，同比下滑8.94%痒塞、8.77%、2.49%梢苍。
產(chǎn)銷量雙雙下降的同時洪磕，瀘州老窖在2018年營收創(chuàng)下130.55億，同比去年增加25.6%诲有。凈利潤34.86億元晋丑，同比增36.27%。
而與瀘州老窖不同药封，2018年白酒上市公司前三甲中茅臺嚼债、五糧液銷量均有所增長。
其中吠谢，2018年茅臺年銷售6.2萬噸土童，同比增3.54%，五糧液年銷售19.2萬噸工坊，同比增6.44%献汗，洋河白酒、紅酒銷售量合計21.9萬噸王污，與2017年基本持平罢吃。
對比2018年銷量，瀘州老窖與洋河相差7.3萬噸昭齐，相當(dāng)于洋河的67%尿招。
產(chǎn)銷量的下降是否與產(chǎn)能受限有關(guān)?2016年，瀘州老窖在回答投資者提問時表示司浪，國窖1573年產(chǎn)量為3000余噸基酒泊业。而在2017年，瀘州老窖對外表示啊易，公司產(chǎn)能足以支持銷售量吁伺。
事實上饮睬，早在2016年4月，瀘州老窖即發(fā)布公告表示谷培，公司擬投資約74億元卦瘤，用于實施釀酒工程技改項目。其中一期所需的30億元通過非公開發(fā)行股票募集藤侦。
一期工程預(yù)計完成時間為2020年12月瑰氨，二期工程預(yù)計完成時間為2025年12月。項目完成后樊何，產(chǎn)能將達到基酒10萬噸特血。
瀘州老窖總經(jīng)理林鋒3月21日在經(jīng)銷商大會上表示，該項目投產(chǎn)后秀彤，原有的老窖池將全部用于優(yōu)質(zhì)白酒的生產(chǎn)猜著，“這意味著瀘州老窖受產(chǎn)能限制發(fā)展的時代即將過去”。
2018年至今六度“漲價”價格或成業(yè)績助推器
銷量持續(xù)下降的情況下笙吠，漲價或成為瀘州老窖拉動業(yè)績增長的關(guān)鍵禀锋。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年轴座，瀘州老窖先后進行四次漲價禀综。五月，瀘州老窖總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價提升15%苔严。六月定枷，國窖1573上調(diào)價格。十一月届氢，窖齡90價格體系調(diào)整依鸥。十二月，河南老字號特曲經(jīng)銷商結(jié)算價上調(diào)20元/500ml悼沈。
今年起，瀘州老窖漲價的動作覆蓋整個產(chǎn)品線姐扮，一月份已開展四次調(diào)價絮供，集中對38度、52度的國窖1573(500ml)經(jīng)典裝進行調(diào)價茶敏，零售價占住八百元和一千元壤靶，提價后，旋即宣布暫停國窖1573經(jīng)典裝訂單接收惊搏。
38度與52度的窖齡酒30年建議零售價調(diào)整為238元與258元贮乳。今年三月份，瀘州老窖宣布旗下窖齡酒90年漲價减点，52度饥猴、43度倔晚、38度三款產(chǎn)品的終端零售與團購價分別上調(diào)50元。調(diào)整后屉胳，三款產(chǎn)品在終端市場的價格首次站上500元大關(guān)封均。
此外，在河南全省老字號特曲經(jīng)銷結(jié)算價已上調(diào)20元/500ml的基礎(chǔ)上履剔，今年五月份篇臭，老字號特曲產(chǎn)品各度數(shù)結(jié)算價均再上調(diào)10元/500ml，其他規(guī)格產(chǎn)品按比例進行相應(yīng)調(diào)整轨来。
漲價必然會帶動毛利率的提升肢抚。據(jù)2018年年報顯示，瀘州老窖酒類毛利為77.61%基霞，同比增加5.89個百分點别主。其中，高檔酒毛利91.85%漆勉，同比增加0.62個百分點撒蟀，中檔酒類毛利為79.71%，同比增加7.29個百分點温鸽，低檔酒類毛利42.51%保屯，同比增加21.96個百分點。
已經(jīng)上漲至千元價格帶的國窖1573涤垫，市場反映如何?記者隨機走訪位于北京市海淀區(qū)的6家煙酒店發(fā)現(xiàn)姑尺，建議零售價為1099元/瓶的52度國窖1573，市場價為830元~1099元之間蝠猬，同一家店中切蟋，國窖1573與“普五”價格僅相差在20元~100元左右。
“本輪主要屬于跟風(fēng)漲價榆芦，目前處于淡季柄粹，買高端白酒的人并不多。”一家店主表示匆绣，國窖1573和五糧液價格拉的很近驻右，消費者如何選擇主要看對方的喜好和需求。
此外崎淳，建議零售價為1099元/瓶的52度國窖1573境猜，瀘州老窖天貓旗艦店和京東旗艦店官方渠道均在降價銷售，價格為888元/瓶和969元/瓶寨衣。
據(jù)不完全統(tǒng)計胸叠，目前已經(jīng)有五糧液、洋河、瀘州老窖债烹、汾酒含罪、古井貢酒、郎酒等名酒企業(yè)紛紛發(fā)布控貨榄缸、漲價通知蛹吱。而瀘州老窖2018年至今六度“漲價”，旺季控貨涌疲、頻繁漲價已經(jīng)成為瀘州老窖拉動業(yè)績的主要手段之一晨每。
“頻繁漲價最后只能把經(jīng)銷商壓死。”一大型經(jīng)銷商坦言九昵，廠家對經(jīng)銷商壓貨嚴重所脉，提價后市場如果不買單導(dǎo)致庫存大幅增加。而瀘州老窖在800元價位段育韩、劍南春400元左右時消費者會選擇購買飲用克蚂，盲目漲價只能把消費者推向其他的替代品。
“市場和消費者決定價格筋讨。白酒一味爭相漲價埃叭，等于把市場份額讓位給洋酒、葡萄酒等其他酒類市場悉罕。“大型經(jīng)銷商福建象嶼汾酒總經(jīng)理牟磊對酒廠爭先恐后的漲價行為表示擔(dān)憂赤屋，中國最不缺的就是酒，瘋漲行為的負面影響在今年三季度可能顯現(xiàn)壁袄，不可能靠漲價維持高增速类早。“漲價到一定程度，市場泡沫越來越多嗜逻，這種現(xiàn)象值得警惕涩僻。”
“酒水價格是供需關(guān)系決定的，是消費者決定的栈顷，現(xiàn)在這樣靠成本推動逆日，消費者是被動接受。”作為酒類流通企業(yè)中的龍頭之一辐菩，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶直言不諱瓜收，他并不主張各酒企削尖了腦袋爭相漲價。
在賈光慶看來鸡蒲，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是以消費者的接受度為衡量標準，因生產(chǎn)成本上漲而漲價無可厚非响奋，但在生產(chǎn)成本并未大幅上漲的情況下束咙，酒企一味漲價，這對行業(yè)來說不是件好事救眯。“如果市場價格達到一定高度览止，價格適當(dāng)往上提可行邢垮，現(xiàn)在人為拔苗助長并不合適，茅臺就是市場選擇的結(jié)果校增。”
業(yè)績被“茅五洋”拉開沖擊“三甲”面臨未知數(shù)
瀘州老窖本輪價格的上漲與五糧液提價不無關(guān)聯(lián)黔攀。
五糧液在近日的股東大會上明確，第八代經(jīng)典五糧液(普五)將于今年6月份正式上線茁只，重點提到第八代普五的出廠價為889元/瓶膛胜，終端供貨價格上升至959元/瓶，終端建議零售價為1199元/瓶哥纫。此前的第七代五糧液終端供貨價提升至969元/瓶霉旗，建議零售價為1399元/瓶。
對于五糧液的漲價行動蛀骇，瀘州老窖在5月14日股東大會上宣布厌秒，在保證渠道的充足利潤的前提下，下一步將緊跟五糧液擅憔，考慮擇機提升終端零售價鸵闪。
業(yè)績方面，瀘州老窖2018年營收暑诸、凈利潤分別為130.6億元蚌讼、34.9億元。其營收約為洋河的一半屠列，五糧液的三分之一啦逆，不足茅臺的五分之一，且差距在逐漸拉大笛洛。
對比2017年夏志，瀘州老窖營收與“茅五洋”分別相差478.3億、198億政庆、95.3億元兰吁，這一差距到2018年擴大為605.8億、269.7億仲工、111億肘抒。
2016年，瀘州老窖曾對外宣稱2017~2019年要重回白酒行業(yè)前三甲母卵，之后改稱2020年回歸三甲任感。
從目前的趨勢來看，2018年洋河的營收是瀘州老窖營收的185%慈柑，凈利潤是瀘州老窖的233%乳吉。2019年一季度，兩家的差距繼續(xù)更大，洋河營收醋躏、凈利潤分別達到108.9億和40.2億虹婿，瀘州老窖兩項數(shù)據(jù)分別為41.7億、15.1億擒买，洋河均在瀘州老窖的260%以上朝刊。由此可見，瀘州老窖要在2020年營收超過洋河重回行業(yè)第三的位置蜈缤，仍然面臨諸多困難拾氓。
“瀘州老窖想要沖擊前三不是那么容易，因為再造大單品的機會不太劫樟。”朱丹蓬坦言痪枫，更多是打造明星產(chǎn)品群，預(yù)估最起碼要打造6個明星產(chǎn)品叠艳，才能使其運營進入一個良性發(fā)展的道路奶陈。
