4月26日服畜，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司與安徽百川名品供應鏈管理公司在合肥洲際酒店簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，標志著2019年國緣品牌省外第一槍打響。
01
踏進安徽投放，國緣2019年省外第一戰(zhàn)
遠離“舒適區(qū)”奈泪，省外擴張成為白酒企業(yè)最難走的一段路。如何走好省外擴張的步伐跪呈？用什么樣的商業(yè)模式去陌生的市場競爭？怎么實現(xiàn)省外市場的跨越發(fā)展取逾？這些都需要更高的“商業(yè)智慧”耗绿。
在今世緣看來，市場發(fā)展的“快”和“穩(wěn)”兩者同樣重要砾隅。因此在省外拓展的過程中误阻，今世緣有別與其他的白酒企業(yè)，非常重視與大商的合作晴埂。
一個是白酒上市十強企業(yè)究反，一個是中國酒類流通企業(yè)中的佼佼者，兩者強強聯(lián)合助推國緣品牌省外拓展儒洛。
百川名品自成立20余年來精耐，堅持創(chuàng)新是第一動力，實現(xiàn)了由品牌運營商琅锻、渠道整合商竿饭、供應鏈增值服務提供商的華麗轉變。
近年來肴泥，憑借品牌運作與營銷模式的創(chuàng)新不凳，以多品牌運營、股份合作耻宋、規(guī)范化運營腿弛、用戶運營為核心，合作網(wǎng)點超過10萬家雁巾，直接服務市縣分銷商300多家躬摆，員工2000人，連鎖門店80家岔霞，站在了酒類流通行業(yè)的戰(zhàn)略制高點柱阱。
依此來看，從資源匹配到運作經(jīng)驗康局，百川名品都是今世緣選擇開拓安徽市場的不二之選概尝。也因此，對于此次的合作江蘇今世緣酒業(yè)黨委書記蟆盐、董事長承边、總經(jīng)理周素明充滿信心。
周素明表示，安徽市場作為今世緣加快拓展省外的“1+2+4”戰(zhàn)略市場博助，因發(fā)展?jié)摿薮笙瘴郏拙平Y構層次較高，本地品牌次高端產品起步較晚等因素富岳，成為華東地區(qū)重要的白酒板塊市場之一蛔糯。
安徽與江蘇特定的地緣關系，人流窖式、信息流互動相當頻繁蚁飒，融合程度越來越高，隨著國緣品牌在江蘇市場的快速發(fā)展以及在行業(yè)影響力不斷提升萝喘，對安徽市場的輻射影響越來越大淮逻。
同時，百川與今世緣雙方在前期合作就有一定基礎阁簸。2018年百川在蘇州市區(qū)運營國緣產品爬早，2019年百川在上海部分區(qū)域運營國緣產品。百川在安徽市場擁有優(yōu)秀的渠道掌控能力伏嬉，成熟的供應鏈體系和成熟碟姓、豐富的酒水運作經(jīng)驗，國緣產品可以憑借其優(yōu)勢迅速導入系統(tǒng)怕翘，避免了新市場開拓中“水土不服”的現(xiàn)象贼扩，同時降低了競品正面阻隔的風險。未來钉栈，國緣與百川將在蘇州做深度璧酣、上海做廣度、安徽做寬度上不斷求突破滥庭。
百川名品供應鏈管理有限公司董事長賈光慶表示扑诈，最近幾年今世緣的發(fā)展成績在行業(yè)有目共睹。頭部企業(yè)的增長空間大胞讯、企業(yè)文化好很刃、產品品質優(yōu)，這也是選擇今世緣進行戰(zhàn)略合作的原因炸涝。
安徽是產酒大省也是銷酒大省昼浦，消費結構在提高，只要找對方向與路徑筒主，在次高端這個價格帶可以做更多有意義的事情关噪。同時，國緣的進入對百川名品現(xiàn)有的品牌結構也是一種重要的戰(zhàn)略補充乌妙。
那么進入安徽市場后使兔，國緣將如何破局呢建钥？
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理胡躍吾表示：“300元以上次高端市場的擴容，給安徽市場帶來了巨大的機遇虐沥。隨著消費升級熊经，未來安徽的主流市場價格帶將會上演江蘇的變化。因此欲险，國緣在安徽的發(fā)展要遵循著三個原則镐依，一是做好頂層設計；二是找好突破口天试；三是先試點快迭代再推廣槐壳。”
“國緣品牌的次高端屬性，百川名品的名酒運營能力秋秤，兩者的合作一定會實現(xiàn)1+1>2的效應福咙。”白酒分析師蔡學飛分析指出铣飘。
“縱觀行業(yè)纷辈，高端、次高端產品大都是高酒精度卤酬，在新一代消費群體健康輕松飲酒需求的推動下膛躁，今世緣提出高端中度白酒的獨特定位，這種差異化也為國緣全國化提供差異化路徑保障枕娱。”招商證券首席分析師楊勇勝認為赢虚。
“安徽與江蘇相鄰，環(huán)江蘇的滁州叶素、馬鞍山舰秀、蕪湖、宣城屹请，以及到江蘇外出務工人口大市阜陽枚鸭、六安等地，這些地方白酒消費受到江蘇尤其是省會南京影響較大癣臭。”安徽酒水市場人士認為饵较。
“目前安徽地產酒的強勢價格帶在300元以內，300元以上的白酒大概有幾十億的容量遭赂，這個量主要以外來品牌為主循诉。在全國性次高端品牌來看，國緣在品牌撇他、渠道茄猫、區(qū)位上都具備競爭優(yōu)勢。”華創(chuàng)證券研究所所長董廣陽分析指出困肩。
02
15年募疮，一個國緣炫惩，兩幅天地
競爭加劇、品牌集中阿浓、消費升級他嚷、品質追求共同構成了白酒一個新的歷史時期的到來。伴隨著行業(yè)新變化芭毙，今世緣以“國緣”品牌迎“風”而起筋蓖，一路突飛猛進。
2018年魁跷，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入37.36億元孟若，同比增長26.55%；歸屬于上市公司股東凈利潤11.51億元洗念，同比增加 28.45%炮方。2019年第一季度，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入19.54億元提蕴，同比增長31.12%誊批，增速在19家上市酒企中明顯靠前；歸屬于上市公司股東凈利潤6.41億元灼镣，同比增長26%卦唇。
翻閱近四年的數(shù)據(jù)，2015年以來國緣增長不斷加速丐浑，帶動企業(yè)產品結構持續(xù)優(yōu)化欢公，國緣品牌也因這種高質量的發(fā)展被行業(yè)公認為“最具有全國化動能及基因的次高端品牌”。
從上述分析來看卓据，今世緣無疑已經(jīng)基本完成了次高端搶灘戰(zhàn)共胎，這一戰(zhàn)役勝利成為了今世緣業(yè)績連續(xù)攀升的重要驅動力。站在近幾年業(yè)績新的高點捅位，2019年元月9日今世緣發(fā)展大會上明確提出新的目標：奮斗新五年轧葛，實現(xiàn)翻兩番。
在寡頭格局绿渣、競爭愈發(fā)激烈的當下朝群，今世緣將如何實現(xiàn)這一目標？無疑中符，精耕省內姜胖，突破省外，加速構建品牌全國化新格局淀散，是實現(xiàn)銷售翻兩番目標的核心路徑右莱。
為適應全國化發(fā)展，今世緣對自身渠道進一步扁平化档插，取消江蘇省內13個地市營銷中心慢蜓，成立6個大區(qū)亚再，特別成立省外山東大區(qū)，在大區(qū)下設營銷中心晨抡，實行分產品氛悬、分區(qū)域開發(fā)管理。
同時慷抛，制定了“1+2+4”戰(zhàn)略規(guī)劃勃撼。2019年重點突破山東市場是“1”，欲打造成為第二個江蘇市場睹协；北京鳞集、上海為示范市場是“2”；河南叁利、安徽祷濒、江西、浙江等環(huán)江蘇市場是其中的“4”完各。
2018年勘春，從市場的發(fā)展來看，今世緣省內外戰(zhàn)略布局在加速推進莉狠，且成績顯著猜艇。2018年衅快，今世緣在南京市場增速達52.14%堪俩，實現(xiàn)營業(yè)收入8.31億，南京市場的高基數(shù)增長釋放出一種信號般甲，江蘇白酒市場格局可能正在發(fā)生巨變肋乍。
同時，2018年5月與浙江商源簽署戰(zhàn)略合作敷存，成立聯(lián)合市場隊伍墓造，率先圍繞杭州、湖州锚烦、嘉興等市場積極布局觅闽，以點帶面逐步開拓浙江國緣市場。
2018年底上海市場今世緣也在重點突破涮俄，加上本次安徽市場的布局蛉拙，以江蘇為核心，江浙滬皖市場聯(lián)動開發(fā)彻亲，今世緣“大華東板塊”雛形已呼之欲出孕锄。以“做強南京市場，輻射江蘇市場苞尝，影響全國市場”為區(qū)域戰(zhàn)略路徑畸肆，今世緣達到新的發(fā)展高度宦芦。
從2004年創(chuàng)立國緣品牌，在經(jīng)過15年的發(fā)展闺酬，國緣再度出征哟口，這次再出征國緣不是為了生存發(fā)展，而是要成為行業(yè)的爭先進位者瑟捡。當年是壯志阀秤，今天是豪情，當年省內精耕哲陷，現(xiàn)在是突破全國鼠台。15年，一個國緣墙议，兩副天地确缩。
03
2019年，全國化今世緣的“必選題”
作為今世緣的次高端代表品牌久挖，國緣已上市15年缎苞，經(jīng)過多年的品牌培育，已具備一定的消費基礎和品牌知名度歹对。同時售碳，在江蘇的發(fā)展給國緣總結了一套新市場開發(fā)能力，這個“殺手锏”也給省外發(fā)展提供更多參考意義绞呈。
目前次高端白酒正呈現(xiàn)出全國化和區(qū)域化的趨勢贸人，這主要是價位因素在主導。今世緣所處的江蘇在全國的區(qū)域價格中一直處于領先地位佃声。
從時間上來講國緣是江蘇最早定位高端市場艺智，具有先發(fā)優(yōu)勢，這個先發(fā)優(yōu)勢是國緣領先的基礎圾亏。從地理位置來講十拣，全國沒有一個地方有江蘇這樣的人口基數(shù)與消費檔次，人口基數(shù)乘以消費檔次等于消費規(guī)模志鹃，做好了江蘇市場夭问，國緣這次全國化將會走得更加堅定。
一般來看曹铃，“全國化”代表著在各區(qū)域的全面稱霸缰趋。但細思之下，“全國化”也意味著更高質量的全面領跑铛只，因此這也是今世緣向次高端要未來的一個重要原因贵本。
而從競爭格局來看，“全國化”是在跟誰競爭尸校？正如江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理胡躍吾所說：今世緣全國化將會和區(qū)域名酒穴愕、全國性名酒全面競爭债鼎，這也給我們提出了如何全國化的新命題。
區(qū)域名酒具有的渠道優(yōu)勢渗蜀，全國性名酒具有的品牌優(yōu)勢蚂旁，而國緣將這兩種優(yōu)勢集合一身，在火力交鋒時刻历喊，能夠沖破區(qū)域名酒與全國性名酒的渠道與品牌封鎖粤搂，占領次高端的戰(zhàn)略高地。
省內基礎穩(wěn)固法竭，省外窗口期來臨辜色，加速全國化，不是今世緣選擇題蚣殴，而是必選題潜呻。正如今世緣從1996年創(chuàng)牌初期即確立的三大愿景“讓今世緣成為最具影響力的文化品牌，最具競爭力的創(chuàng)新企業(yè)岗宣，最具吸引力的精神家園”蚂会，過去的今世緣創(chuàng)造了令業(yè)界刮目相看的發(fā)展奇跡，而未來今世緣將更加值得期待耗式！
