調高售價
根據市場流傳的文件內容顯示惠服，由湖南內參酒銷售有限責任公司發(fā)布的，關于52度500ml內參酒的調價通知中挑明，要求自2019年4月22日起断猩，52度500ml內參酒的團購指導價調整為1350元/瓶善婉，零售指導價調整為1499元/瓶。這一價格已與53度500ml飛天茅臺的終端建議零售價保持一致肪瘤，也使得業(yè)界對于此次內參酒的價格調整事項格外關注抄瓦。而在調價通知中，對于此次價格調整的原因陶冷，僅解釋為為了順應行業(yè)發(fā)展需要钙姊，維護品牌價值。
對此埂伦，記者聯(lián)系酒鬼酒相關負責人進行了核實煞额，并就內參酒本次價格上漲后的零售指導價，與飛天茅臺一致是出于何種考慮等相關問題進行了詢問沾谜。不過膊毁，對方在表示漲價事件屬實后，并未就相關問題進行解答基跑，僅強調了內參酒為中國四大高端白酒品牌之一的定位媚媒。
進入2019年以來，內參酒已不是首次對外放出價格調整消息涩僻。2019年春節(jié)剛過去時缭召，便有消息顯示，自3月15日起逆日，52度500ml內參酒的結算價格上調20元/瓶嵌巷。事實上，包括本次零售指導價的調整芭贬，在業(yè)界看來也并不是空穴來風恋都。在3月初，內參酒銷售有限公司便發(fā)文表示坚呜，52度500ml內參酒2019年3月19日-4月30日在湖南市場暫停供貨程伞，并且在停貨期間，內參酒銷售公司不再接受訂單及發(fā)貨事宜闸虹。作為整個酒鬼酒公司的核心市場暴既，湖南市場的動向往往意味著企業(yè)整體策略的變化。因而當內參酒銷售公司決定暫停在湖南市場供應內參酒產品時敌痴，便有業(yè)內人士猜測磁饮，內參酒的產品價格將迎來新一輪調整。
延續(xù)高端
在業(yè)界看來溪臊，內參酒此次漲價并不意味著內參酒的策略有所變化减少，恰恰是聚焦高端產品策略的延續(xù)。九度智力集團董事長馬斐告訴記者，這是內參酒搶占高端話語權的表現(xiàn)填抬，因為從目前的情況來看烛芬，白酒業(yè)者均不愿意失去高端市場機會。
白酒營銷專家蔡學飛也認為飒责，自中糧完成酒鬼酒的內部整合之后赘娄，試圖通過酒鬼酒實現(xiàn)品牌高端化與全國化的意圖十分明顯。而內參作為酒鬼酒的核心代表產品读拆，此次在價格上直接對標茅臺，應該不僅僅是期望通過品牌高端化來完成占位鸵闪，下一步或將釋放漲價空間利潤檐晕，加大市場推廣力度。
從記者的調查中也不難看出蚌讼，內參酒作為酒鬼酒旗下核心品牌辟灰，在企業(yè)的高端策略以及營收占比中，發(fā)揮著越來越重要的作用篡石。尤其是內參酒銷售公司獨立以來芥喇，酒鬼酒的高端化呈現(xiàn)出持續(xù)加速的狀態(tài)。根據酒鬼酒2018年年報發(fā)布的數(shù)據顯示凰萨，代表酒鬼酒旗下高端继控、次高端、低端的內參酒笤碍、酒鬼酒况饥、湘泉酒產品，三者的收入占比分別為 20.59%支赖、66.4%荸冒、9.21%。而從營收增速上來看访跪，內參酒營業(yè)收入同比增長38.41%扬饰、銷量同比增長 21.52%；酒鬼酒營業(yè)收入同比增長35.06%化威、銷量同比增長12.8%班跟。
內參酒較好的業(yè)績表現(xiàn)，也奠定了內參酒銷售公司期望通過漲價肪误，進一步提升品牌價值的基礎虹婿。融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威便認為，從3月的經銷商拿貨價上漲擒买，到此次終端零售價格上漲朝刊、團購價格上漲，其實總體幅度并不算大。并且從內參酒此次漲價操作來看拾氓，總體上無論是提價操作節(jié)點把握冯挎、提價實施過程與安排再到關鍵點把控等都很嫻熟，說明內參酒對此次漲價是有充分論證與準備的咙鞍，同時對漲價也是信心十足的房官。蔡學飛也指出，一般區(qū)域名酒以這樣的方式進行價格提升续滋，前期應該與渠道進行過溝通翰守，對庫存進行清點并且做差價補貼，這樣有利于渠道的穩(wěn)定性疲酌。
市場待考
盡管如此蜡峰，1499元這一“敏感”價格，仍讓業(yè)界對于內參酒接下來的市場表現(xiàn)持觀望狀態(tài)朗恳。蔡學飛表示湿颅，1499元的價格，短期內只是指導價渠余，與實際成交價應該會有很大距離斟策，內參目前要完成價格的堅挺還是任重道遠。
馬斐更直接表示采散，內參酒在市場一直表現(xiàn)不是很強胡傅，距離茅臺的價位和品牌價值還有距離，消費者短時間不會接受猩琳。但是要想做高端市場必須長期堅持奋完，酒鬼酒目前的策略是正確的，不過市場考驗還需要時間慰适，更需要耐心淫兑。
記者在進行市場調研時也發(fā)現(xiàn)，作為酒鬼酒目前聚焦的三大城市之一饺斧，北京市場對于內參酒這一高端產品的認知度二谤，不僅大大低于茅臺酒，與五糧液读囤、國窖1573继射、洋河夢之藍等品牌也存在一定差距。這種差距不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模本身挎袜，在消費者關注度上也有著具體的體現(xiàn)顽聂。以內參酒此次價格對標的茅臺酒為例，近30天百度搜索指數(shù)的平均值為1542點盯仪，相對應的時間內紊搪，內參酒的搜索指數(shù)平均值只有233個點蜜葱。另外，在對國窖1573的百度搜索指數(shù)進行查詢時耀石，其1293點的平均值也要大大高于內參酒牵囤。
蔡學飛進一步表示，伴隨著飛天茅臺價格居高不下滞伟，八代五糧液的入市揭鳞，洋河手工班的發(fā)展，國窖1573不斷沖擊高端市場梆奈，千元價格帶或將迎來新的擠壓期野崇。而在千元價格帶，全國名酒對于區(qū)域名酒而言亩钟，優(yōu)勢極其明顯乓梨，所呈現(xiàn)出的絞殺態(tài)勢，讓一眾區(qū)域名酒的前景不容樂觀窜抽。
不過相彼，劉曉威認為豺研，內參酒漲價髓无，消費市場不一定買單。但作為內參酒核心目標消費群體的團購客戶允逝，或會為內參酒的漲價買單沫十。從內參酒的銷量來看，團購銷售占據了極為重要的部分宵绒，產品并未大規(guī)模進入市場流通環(huán)節(jié)建淘。因此，消費市場是否買單浴恐，不是內參酒考慮的核心問題咪枷；團購客戶是否買單，才是內參酒需要考慮的核心問題总枢。而對團購客戶來說打恕，目前的漲價幅度并不敏感，并且消費者普遍存在“買漲不買跌”的心理渠缕，故團購客戶仍會買單鸽素。
另外，內參酒依托酒鬼酒亦鳞、中糧集團等企業(yè)馍忽，大經銷商、團購客戶等超高端的核心資源還充足燕差，這也解釋了內參酒超高端價格定位和銷量增長的內在邏輯遭笋。
不過蔡學飛指出，盡管作為文化名酒擁有固定消費群，但高價位能否支撐仍值得懷疑坐梯，因此很有可能會偏離現(xiàn)有消費價格帶徽诲、縮小基本盤，不排除酒鬼酒后期會出另一款內參酒來補充現(xiàn)有價格帶吵血，以此對抗?jié)撛陲L險谎替。
