中國白酒有多么暴利呢厢拭？如果我們對比下全世界最大的酒類公司兰英，我們可以看到，貴州茅臺供鸠，洋河以及五糧液的凈利潤率遠遠的超過了同行業(yè)的競爭對手箭昵，而茅臺以52%的凈利潤率傲視群雄。
茅臺52%的凈利潤率是一個什么概念呢回季？之前我們曾經(jīng)對比過全世界'壟斷'的幾家公司家制，美國最暴利的煙草公司凈利潤率也不到30%（我們的洋河就能夠完勝奧馳亞），而像蘋果泡一，谷歌裕消，微軟這樣的公司，凈利潤率也只能達到22%左右肋森。
那為什么中國白酒這么暴利顶怠？
I. 品類好
酒，尤其是白酒烈杠，是一個極好的品類腻学。
首先，酒有廣泛的群眾基礎(chǔ)跃百，人類從古至今都在飲用券妹，而中國的'酒文化'也十分盛行。小時候課文里面患刻，就學(xué)過李白的‘呼兒將出換美酒啰氏，與爾同銷萬古愁’，而白酒也成了中國式聚會不可或缺的元素杠锻。
其次赘双，酒類的飲用場景也極其多樣性，無論你開心珍特，還是悲傷祝峻，或者無聊，酒都是你的首選扎筒。這樣想來莱找，酒的消費其實是'高頻'的。
如果我們再想想中國的白酒砸琅，其實就是用高粱與水釀成的宋距，其原料可謂是易得并且價格不高轴踱，而茅臺，五糧液憑借其極強的品牌效應(yīng)能夠賣出高價谚赎。
而白酒還有一點有別于啤酒的是白酒可以貯藏淫僻，并且越存越香。這個特點不僅讓普通民眾喜歡買酒來存壶唤，也讓商家的庫存越來越值錢雳灵。
II. 品牌溢價
如果我們?nèi)タ聪旅┡_，五糧液近10年的價格闸盔，我們會發(fā)現(xiàn)其溢價能力真的是令人佩服悯辙。
以茅臺為例，2001年共銷售5204噸满页，收入為16.18億元预署，折合為31萬/噸。
2015年惑拙，茅臺共銷售2.7萬噸聂歹，收入為326.5億元，折合為121萬/噸插呜，對比2001年漲幅為4倍乘步。而茅臺最瘋狂的時候，在2011年前后砾楞，曾賣到過2000一瓶榨降，并且當時還盛傳沒有市面上沒有真的茅臺酒。
為什么茅臺顿豹，五糧液能有如此大的品牌溢價能力扇牢？我想最重要的一點是，茅臺將中國人的'面子'觀念和其茅臺酒建立了連接蜒鸣。如果請客吃飯牍懂，主人拿出一瓶茅臺酒鸵隧，主人不僅很有面子绸罗，賓客也會感到自己也很有面子。
這個連接的建立一方面是源于當年周恩來總理用茅臺酒宴請尼克松豆瘫，茅臺之后便被稱為'國酒'珊蟀。
另一方面，茅臺外驱，五糧液也很好的利用了'價格'這個標簽育灸。大部分消費者都是‘買漲不買跌’，并且很多人認為‘貴有貴的道理’昵宇。所以茅臺磅崭，五糧液用漲價這個正循環(huán)不斷的鞏固著自己的品牌儿子，也讓其代理商賺到了錢，同時砸喻，消費者看著逐年上漲的茅臺酒柔逼，心里也有一種滿足感，愿意為'面子'買單割岛。
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