全年收入中單增長，量全年沒增長，中高端10個點以上，喜力不錯，但純生拟逮、SUPERX增長乏力
22年材料壓力比較大销泽，材料成本12-13個億
費用率總體穩(wěn)定
22年關廠1-2家
Q:23年關廠指引短材？
A:預計和22年差不多涡写，影響不特別大菩擦。
Q:純生和SPX在23年是否有改革措施？
A:AI和元宇宙等數(shù)字化手段推廣搅窿。虛擬代言人嘁酿。SPX品牌沒有問題，疫情后能維持良好增長男应。純生會推出新包裝全麥純生闹司，之前部分地區(qū)聽裝推出，今年會有瓶裝擴大地區(qū)沐飘，幫助純生覆蓋更高的價格帶游桩，增加消費者觸點。
Q:23年在傳統(tǒng)渠道會有哪些改進措施耐朴？
A:目前非現(xiàn)飲高端化有不錯的前景〗栉裕現(xiàn)飲非現(xiàn)飲都會投入。品牌方面都會有不錯的投入筛峭。相信夜場也能很好恢復有更好發(fā)展铐刘。
Q:22年在部分華南區(qū)域做了費用的增投，23年會有哪些區(qū)域會戰(zhàn)略擴張影晓？
A:整個市場大家都會增加投放镰吵。投放重點還是原來規(guī)劃的核心區(qū)域。
Q:現(xiàn)飲和非現(xiàn)飲渠道比例捉瘟？
A:春節(jié)好于去年4季度旁班，現(xiàn)飲恢復1-2周還不構成趨勢，還需要觀察识俄。各個區(qū)域差異大市缠，旅游城市更快。
Q喜力22年增長好于友商的原因纫蝗，今年打法羔辉？
A:1）持續(xù)品牌投入；2）華東地區(qū)發(fā)展良好仇韩；3）經(jīng)典喜力和喜力星銀增長都很好,符合不同口味睁衰；4）非現(xiàn)飲喜力的增長
23年增長：1）覆蓋更多的區(qū)域和渠道，高端大客戶都要求賣喜力塌纯；2)國際品牌在夜場渠道更占優(yōu)勢蝴趾；3）營銷的持續(xù)投入。
Q:今年提價的計劃隆肪？
A:整體有提價空間愿味。23年成本還是有壓力博个，較22年再增加幾個億的壓力。大麥成本2位數(shù)增長（15%以上功偿，22年只有高單）盆佣，包材價格波動。包材一年2-3次談價械荷，旺季需求的量還沒談共耍。大麥全年價格已經(jīng)鎖定，都在年頭談價吨瞎。
Q:金沙酒業(yè)和啤酒的協(xié)同發(fā)展痹兜？
A:傾向管理賦能。渠道協(xié)同實際沒有很大颤诀，并不是重要和唯一的字旭。
白酒定位中檔和光瓶酒，強調內部績效和渠道管理崖叫，成本和組織架構的經(jīng)驗賦能白酒企業(yè)谐算。看好白酒在25-28年的貢獻归露，在23年沒有希望盈利帶來貢獻
Q:景芝和金種子近況佳抗？
A:景芝算聯(lián)營公司的收益，現(xiàn)在盈利有明顯改善种烫，銷售集中在山東灵科，本身規(guī)模較小，內部改革基本完成鼻御，下一步主要是要擴大銷售揭轰。
金種子算集團公司，集團的人過去半年時間贰筹，還在內部調整少炎，品牌、管理前挡、組織架構峡审。
對白酒基本3年作為維度，短期2-3年沒有指引和強制要求屎谆。
Q:上半年費用的預計拨聚？
A:費用積極會比較積極，特別是喜力會傾斜琐览，但整體費用率還有下降空間丑瞧，中低端費用的投放有下降空間。
Q:3+3計劃的年份蜀肘，營銷策略方面和以往有什么不同绊汹？
A:現(xiàn)飲和非現(xiàn)飲都會增加投入稽屏，特別是非現(xiàn)飲會加大投放。營銷上不會有很大的不同西乖。23年的重點會多放一點在新品上诫欠，
Q:馬爾斯綠表現(xiàn)？
A:在部分區(qū)域表現(xiàn)好浴栽，不是全國性，和喜力的重疊性不是那么重合轿偎。中國消費者和國際需求不同典鸡。馬爾斯綠針對25-35歲，喜力不設年齡限制坏晦。認為兩個品牌可以互動幫助萝玷，因為一個是國際品牌和國內品牌，不沖突昆婿。
紅爵是提供不同的產(chǎn)品立骄，但重點還是放在喜力。
Q:提價空間和針對哪些產(chǎn)品提價贞倒？
A:提價空間取決市場的復蘇程度辨埃，經(jīng)濟的活力，競爭對手紫颈，產(chǎn)品成本等多重因素下风，大不大還是要看環(huán)境。提哪個檔次還是要看大的環(huán)境嘁汗，中檔和低檔哪個可以提鹤肥，也要看區(qū)域產(chǎn)品組合。
喜力的提價要傳導到消費者揣恳，而不是去考慮渠道承受力冠樱，是看消費者可以接受多少。
