致讀者：
本篇文章5500+字，預計閱讀時間17min，文章的前半部分內(nèi)容执俩，來源于最近扭蛋玩具機項目的延伸否副，因為設備這段時間出的速度相對較快德召，所以有了一些新的感悟的席；
后大半文章莉狠，主要結(jié)合思考了動漫會展行業(yè)里吧玉，一些新模式介入的運營方法及思考杀肩，希望可以給各位讀者帶來新的收獲~
因為這個項目基本上已經(jīng)把所有可以提升的點柱嫌，都做到最好了，沒有繼續(xù)提升的空間了屯换，而且后續(xù)這個領域產(chǎn)品的上限值太低了编丘，沒法繼續(xù)作為項目進行進一步發(fā)展
我的貨源主要來源于：廠商、店鋪老板彤悔、個人收藏的二手設備嘉抓，通過計算該產(chǎn)品的品質(zhì)預估、運費、后續(xù)維護成本抑片，如果小于再次交易價格卵佛，就可以收入
但是，這項目有幾個壁壘议乐，導致它的規(guī)模一直有高有低
①供應不足奥憎，因為二手設備交易，基本上只有客戶不從事行業(yè)忙坡，或者轉(zhuǎn)手處理眉藤，才會遇到合適貨源，所以非常不穩(wěn)定邪笆；
②大部分二手設備不滿足于進行再交易的范疇（價格杜糕、品質(zhì)），用戶直接下單很劃算蜡瓜，我這邊過一手反而貴了悉种，所以只能做一些低價優(yōu)質(zhì)，和一些可翻新差價設備
非投機倒把昨浆，用戶需要專業(yè)的服務函唾，而我的存在就是幫忙建立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系，減少買賣時篩選的精力魔呈，以及對應所帶來的額外損耗味扼，為服務提供更好的產(chǎn)品體驗
所以嚴格意義上來說，我其實并不是賣貨的委造，我做的是服務行業(yè)
由此可見：產(chǎn)品往上做到頂點戳鹅，一定是不斷趨于以服務化為新的核心
這就導致產(chǎn)品的供貨進一步減少；
③用戶熱度昏兆，行業(yè)關鍵詞效應
有些時候某篇小紅書比筆記爆了枫虏，或者突然有平臺發(fā)布了新的相關安利內(nèi)容，用戶通過平臺搜索爬虱，然后發(fā)現(xiàn)了我的產(chǎn)品隶债，感覺不錯
這時個人用戶來咨詢的就會很多，主要用戶畫像：
①一二線城市寶媽跑筝，買給孩子玩??②高達死讹、假面特攝16-29歲深度宅男群體
其中包含我的客戶轉(zhuǎn)介紹，以及產(chǎn)品流通屬性曲梗，所帶來的引流二手交易平臺的行為
所以平臺其實也很喜歡我這類“自帶產(chǎn)品”的商家赞警，可以有效搶占用戶停留時長，讓平臺對外效應更好虏两，對應的我的好數(shù)據(jù)也會為我?guī)砀嗟牧髁颗c機會愧旦，算上用戶单默，屬于三方共贏
有些時候季節(jié)到了，一些動漫店鋪老板瘦肥，想要提高營收，或是降低啟動成本價格筷品，就會來搜索二手設備
像是這些客戶都是我的第一核心用戶挟伯，因為他們非常清楚我產(chǎn)品本身的價值，了解我服務的增值價值（積累行業(yè)經(jīng)驗絮眨、渠道拇支、保修等）
也知道我產(chǎn)品的稀缺性，不用過多言喻低白，都非常樂意與我合作唬爹，而且一般數(shù)量的需求也會很高，還能帶動其他資源的對接積累...
但相反酣夫，如果是淡季押赋，咨詢量基本上很少
我是因為單領域做成了頭部，所以才能把它做成一個項目若又，
然大部分人正常去做仙冕，可能產(chǎn)品只有幾個瀏覽，并且無法出單秩彤，這是最為常見的現(xiàn)象
④產(chǎn)品始終無法實現(xiàn)規(guī)氖宥螅化，這也是最重要的問題
盡管我把這個項目做得再好漫雷，流量做得再高瓜富，我永遠只是小打小鬧的角色
因為我并非一級產(chǎn)品經(jīng)營端，而是位于四五端的“個人交易行為”
我的上面永遠有官方降盹，永遠有廠家与柑，廠家決定了價格，而且行業(yè)實現(xiàn)了絕對性的壟斷蓄坏，就連與其合作的議價權(quán)仅胞，其設備也是百千臺起步，更何況廠家還能源源不斷的進行生產(chǎn)剑辫，把握市場存量的“狀態(tài)”...
只要我繼續(xù)做這個領域干旧，我就離不開它對我的“壓制”
我所做的所有事情，只要他們想做妹蔽，就一定會比我做得更好
我對于他們而言椎眯，就像是一只在他們手上活蹦亂跳的“螞蚱”，只要輕輕一捏绎疟，對于我而言就是覆滅的打擊咒舰，像是隨時會掉落的“克利達摩斯之劍”一樣蘸暮，扼住了我發(fā)展的“咽喉”...
我其實一直都認為，我最大的核心壁壘埂帜，不是什么高大上的東西懊据，不是產(chǎn)品，不是服務跑科，而是根本就沒人看得上這個項目接纽，哈哈~
雖然只是簡簡單單的一個小項目，低買高賣贝渣，單年盈利也就2-3w阶铝，但整個項目給我來的思考有很多，感觸也是最深的
它讓我明白了确告，任何項目沒有大小之分惊也，做到極致了最終都是一樣的結(jié)果
重點在于操盤者對于項目的認知，抱著只要努力就會成功的念頭去做事遇患，這其實是種“傲慢”的行為
因為這樣的想法统台，大概率會在你試著把產(chǎn)品整體形式做出來時，市場沒有反響與結(jié)果啡邑，然后你會覺得項目本身上限出了問題饺谬，沒有辦法去做，通過邏輯自洽谣拣，喪失了一個本來屬于你的“登場機會”
舉個例子：有點像你去爬泰山募寨，你興高采烈的爬，覺得不過如此森缠，缺少了敬畏心拔鹰，當你半天爬到了門口時，你感覺不行了贵涵，“戰(zhàn)術(shù)”上選擇了放棄列肢，并且慶幸自己及時止損，殊不知你失去了一次“朝圣”的機會...
也正因為你從來沒有見過高峰的頂點宾茂，所以才會一直在山腳下盤旋
你把它當做掙錢的工具瓷马，它可能獲取不了多少收益，但你一旦去正視它跨晴，你就會收獲更多
這讓我想起了華杉老師的工作方針：做一件事,最簡單裂怕、最省力的方法就是全力以赴
你跑通過了項目運營的所有環(huán)節(jié)，通過全力以赴曹是，并且不斷的操作下椒缀，你的感悟與心得，皆是無價之寶房睁，別人學不會脑播、拿不走常迹，只屬于你自己的“元認知”
任何當下的努力，都會在未來開花結(jié)果
在我思考了很久后冗级，我做出了跳出產(chǎn)品的決定
我意識到作為產(chǎn)品奖卒，它的發(fā)展已然到達了極限，在并非一手廠商的前提下咸耍，我所設想的唯一的一條品牌加盟擴張化（無壁壘）的路徑也是行不通的
我之前對一批產(chǎn)品設備進行了全新的設計淘巩，包括外觀品牌與logo，還有一些對應的活動物料拢宛，投入了相當大的時間精力去做，費了很大的功夫
我也并非是直接莽著去做的
我首先是通過自己一手的行業(yè)運營經(jīng)驗陈莽，洞察了相關人群的需求（動漫店鋪投放渤昌、會展類額外變現(xiàn)產(chǎn)品、家庭玩具）走搁，然后模仿了市面上比較大型的投放品牌独柑，借勢去做的
實際上這批設計的貼紙內(nèi)容，我也不知道別人家的設備是哪家代理商去做的私植，我的運營邏輯是忌栅，既然大家都那么做，那么背后一定有它的道理曲稼，是在實踐過程中測試出來的最佳路徑
那么直接模仿學習索绪，在運營上可以省力，確保方向無誤...
但我真正去這么做的原因并非主要是這點贫悄，我的計劃是利用用戶對于產(chǎn)品認知的心智瑞驱，去借勢進行“截流”
比如說我的用戶，他對這個設備有需要窄坦，他一直在市面上看到的都是這些設備唤反，他感覺做的不錯，運營的很好鸭津，也想找相關品牌的設備旧搔，但是他不知道這是誰家的設備，在市面上好像也找不到沫跨，也不知道該怎么聯(lián)系廠商
這時仿扩，別人不斷對外擴張的“勢”，就間接促進了我發(fā)展的勢能
我直接反其道而行之祖销，做一樣相同的設備频澜，但不同的是，我直接創(chuàng)立一個品牌期司，去讓用戶主動“看見”...
這招的高明之處在于试授，只要我不說伶肚，大家潛意識里會以為那些設備也是我做的
我則坐享其成的“截流”了對應的流量，實際上這種方法可以應用到很多領域上
其核心并非弄虛作假辈畜，而是能讓用戶看得見的侄含，才是贏家。
但因為廠家也在平臺售賣的問題洽腊，這個計劃間接性泡湯
因為平臺識圖褒醒，會搜索至廠家，除非附加更多的價值在貨品渠道池摧、運營后端焦除，更先進的合作模式上
否則對于用戶而言，就沒有選擇的必要性了
當然作彤，這也是后話膘魄，但我實在沒有過多的精力去進行實踐了，盡管我知道它可行的幾率會很高
但留給我的時間不多了竭讳，我必須選擇發(fā)展性更好的項目去做了创葡，因為同時做過多的事情只會分散注意力，最終難以實現(xiàn)自己的目標...
同時我又思考了一些新的東西绢慢，結(jié)合行業(yè)去做灿渴，又會產(chǎn)生不一樣的“化學反應”
比如運營一個線下的動漫活動品牌，把它打包成一個新項目...在此之前先簡單介紹一下動漫會展的組成部分：
傳統(tǒng)會展活動的營收分為：門票胰舆、商攤骚露、廣告贊助等三個部分
其次主要的成本分別在：團隊運營、活動場地（租金缚窿、現(xiàn)場搭建荸百、活動物料）、營銷成本耻胖、嘉賓人員（KOL债竖、商演）、現(xiàn)場活動人員等成本
大多數(shù)情況下：小活動圈錢肌顾，大活動虧錢姨猖，有時候不掙不虧，有時候虧了還得挨罵...
按照場地級別可以分為：酒店展冕盅、商場展漆逐、體育場展和會展中心展，成本規(guī)模依次由小到大...
我的想法實際上很簡單宇颊，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維去做撬替，將一些“不可控”因素盡可能降低，活動模式進行標準化
同時開放全國性質(zhì)的模式加盟传悍，把所有品牌梦柬、貨源等渠道進行共享驱劳，并利用這個優(yōu)勢去對自己的產(chǎn)品進行“內(nèi)部孵化”（扭蛋機項目、動漫類相關IP類產(chǎn)品）
單年全國組織近百場線下活動磺送，品牌跟流量匯總驻子，這樣線下勢能會很強，如果能夠達成估灿，甚至可以促進整個行業(yè)的發(fā)展“內(nèi)卷化”崇呵，形成一個新的龍頭
我的初步設想是以國風風格為主，不依靠傳統(tǒng)的模式盈利馅袁，而是依靠效率成本所帶來的運營優(yōu)勢域慷，以及整體行業(yè)向上發(fā)展的趨勢
活動的重心在于共創(chuàng)，而非單獨個體主辦汗销，線上活動預約犹褒，區(qū)域人數(shù)達成，線下就進行活動開展
同時借助規(guī)拇罅铮化優(yōu)勢化漆，去建立自己的「動漫大眾意見領袖社群」
再進一步估脆，如果能夠結(jié)合【培訓】與【流量傳媒】板塊內(nèi)容進行賦能钦奋，將舞臺及宣傳對外部分，進行具有主題性特色的針對優(yōu)化
再將線上的流量再整合至線下疙赠，線下的勢能再賦予線上形成閉環(huán)付材，就成了
由三、四線小城市裂變發(fā)展鼠废，再聚合人群至一帜焰、二線大城市會展品牌，后續(xù)核心就在于針對用戶源源不斷的觸達络蜘、自成一派的限定展商味爷、新文化內(nèi)容的交流&輸出平臺，以及品牌規(guī)挠牖Γ化帶來的成本優(yōu)勢
當你把一件事情做得很大時嫩属，除了犯錯成本很高以外，其他什么都是便宜的
我的判斷是今年暑期陨柴，全國會展行業(yè)發(fā)展的勢能會更進一步瞄惑，甚至更盛18年-19年行業(yè)的盛況...
雖然想法很好，但落地其實還是蠻難的
一個是過往有很多相同的失敗案例苞番，雖然模式并不相同漓楣，但我認為陽光底下并不存在什么新鮮事，如果現(xiàn)在沒有人這么做锭化，也就側(cè)面說明這個模式是行不通的
或許是別人相同的模式做出來了链患，但是我并不了解巧鸭，也就說明了在某些環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了難以解決的問題，導致規(guī)穆嘞眨化會比較困難
也包括比你更高一層級的“大平臺”蹄皱，他們怎么不這么去做，是行不通芯肤，還是有更好的方法巷折？你做起來了，他們也這么做崖咨，那你是不是就沒了...
現(xiàn)實往往不會那么理想锻拘，會展是服務行業(yè)，只要涉及到與人“產(chǎn)生鏈接”的部分击蹲，往往都會很吃力署拟，而且作為線下平臺來說，它的支撐也會很重...
但我由此思路歌豺，又可以再降維至產(chǎn)品環(huán)節(jié)
比如目前AI繪圖很火推穷，對于動漫會展行業(yè)來說，極大改變了產(chǎn)品形式
你的海報設計宁路、人物IP都不用花錢了酵抚，同人商品領域，你利用AI通過調(diào)整關鍵詞猩肪，進行精準制圖遣睦，甚至都省了找畫師的成本，然后給全國的同類型商攤供貨旷糟，可以做成199付費行業(yè)交流群
甚至打包成知識付費的形式芜醉，教你如何去展會擺攤，給你供貨巾鹰，賦能之后又有一個更夸張的玩法
我可以組織地區(qū)開展活動屠睡，讓我的“學員”們，拿著我的貨去給我的活動擺攤...
這樣在活動開始前其摘，我就提前有了兩筆預支收入：一筆是批發(fā)貨品（賣不掉可以退）受二，一筆是參展費用（學員免費），那么活動本身的盈利點就是產(chǎn)品寡花，其次有額外門票收入（甚至于免費）
這種模式的執(zhí)行起來的問題有兩點掐划，一是流量來源，流量來自于平臺及線下周邊
平臺流量來自于持續(xù)不斷的宣傳昼钻，我的初步想法是針對不同地區(qū)的活動場景掸屡，進行內(nèi)容批量化剪輯，在準備要做一場活動前，于平臺上架活動團購仅财，并且不斷批量投放當?shù)貎?nèi)容
那怎么做當?shù)鼐€下流量呢狈究？
你想想，我門票都可以免費了盏求，那不是可以直接去當?shù)氐膶W校門店抖锥、奶茶店、文具店碎罚、網(wǎng)咖磅废、熱門人流景點、匹配人流店鋪等場地荆烈，去做活動合作宣傳贈票嗎拯勉？
哪怕10r一張，利潤全給到代理門店憔购，這種模式我都不會虧的
第二個問題是活動現(xiàn)場問題宫峦，沒有一個確定的管理者，我的對應方案是罚琅，志愿者涮舔，招兼職，加空降自己的“人才”
前期能外包專業(yè)服務商就外包南谈，后面再考慮自己運營降低成本
因為如果流量規(guī)模擴大的話骂蒙，就應該趕緊在“零和博弈”市場中搶占流量高地，趁此期間快速擴大優(yōu)勢痪蚤，并且像是成本等問題追艘，會在高速發(fā)展中得到掩蓋凄系，等市場穩(wěn)定之后穴肄，再去進行相應的優(yōu)化
這種模式說實話，會擾亂當前的市場格局量票，因為短時間來看人度，前期的恢復發(fā)展應該是百花齊放，互有參差来讯，大平臺掌握著專業(yè)及先發(fā)優(yōu)勢拉氧，這種情況不會發(fā)生太大的改變
但我認為當下時代環(huán)境，還會有兩種情況可能會發(fā)生
①有具備領袖氣質(zhì)的人采取了這樣的模式舶得，通過實力整合了雜亂散小的市場環(huán)境掰烟，為行業(yè)做出了新的貢獻；
②有其他行業(yè)相關背景的人沐批，發(fā)現(xiàn)了這片新大陸纫骑，做了為“三體”透露信息的“葉文潔”，比如：利用互聯(lián)網(wǎng)的運營方式九孩，帶領一批互聯(lián)網(wǎng)人開啟相關副業(yè)先馆，對傳統(tǒng)行業(yè)進行降維打擊...
當然整個項目的最高歸宿发框，就是被更大的平臺收購，最終還是他們能將項目與自身結(jié)合煤墙，把項目價值發(fā)揮的更好
線上卷的不能再卷了梅惯，線下一定是風口和機會
我今年的計劃，是只做3個項目仿野，目前既定的3個項目分別對應著：個人商業(yè)IP铣减、海鮮類全平臺電商，以及該會展新項目的嘗試
我做這些事情的決定脚作，都是基于自身的經(jīng)驗徙歼，還有項目的可分配資源，都是先勝而后戰(zhàn)的決定
我曾在動漫會展行業(yè)取得過一定的成就焦忌，具有專業(yè)背書捆牍；
在產(chǎn)品上自身就有設計優(yōu)勢與運營經(jīng)驗，一些貨品也是有渠道對接上的绳粮；
包括公司跟店鋪的載體跃躯，也都很齊全，除了領域的相關沉淀需天，還了解項目整體的運營邏輯...
可以說是真的很難有人唯久，會比我更合適去做這個項目
我想等再過一段時間，小規(guī)模去測試這個項目猩禀，跑通閉環(huán)吕罩，嘗試再取得一定結(jié)果后，將其進行進一步的放大躯橡，等到節(jié)點時候再穩(wěn)定爆發(fā)
但我并不會為此做很高的項目預期
因為現(xiàn)在的我等跳，比起結(jié)果，我更想做的是驗證自己的猜想廉屑，是否會實現(xiàn)...
更多關注自己內(nèi)心的想法萌狂，而不會特別在意結(jié)果導向，相較于“做”怀泊，我會更加注重整個過程的感受茫藏，享受其中
從側(cè)面角度來說，這也是一種做項目時的技巧霹琼，在別人咬牙堅持的時候务傲，你就像玩游戲一樣
更好的心態(tài)，在幫助我們更好做出決策的同時枣申，也大大提高了做事的耐受度
2023售葡，發(fā)展成啥樣，再說吧~
別給自己太多壓力了，掙不了大錢天通，掙點小錢也蠻好的泊窘，不用太過于心急
祝大家新的一年里兔飛猛進，大展宏兔像寒。共勉~
