元旦前后冯挎，在白酒傳統(tǒng)旺季到來之時索射，舍得酒業(yè)數(shù)日內(nèi)發(fā)布控貨通知和渠道提價告知函绅踪，宣布對旗下品位舍得控貨挺價。
隨著渠道供價上漲庞炕，品位舍得在四川心篡、河南、山東重點市場終端煙酒店的零售價格也于近日開始上漲盒俏，部分門店直接貼出了漲價告知蔼说。至此，2019年一季度的挺價組合拳已經(jīng)落地敷主。
在業(yè)內(nèi)人士看來肩雾，舍得酒業(yè)將挺價進行到底、執(zhí)行到位究滞，展現(xiàn)出舍得酒業(yè)對這款超級單品市場認可度的自信，也凸顯其維護“舍得”品牌價值的能力和決心装获。
一套組合拳落地瑞信，品味舍得價格穩(wěn)步上升
2019年1月15日厉颤，臨近春節(jié)，正值白酒銷售的旺季凡简，舍得酒業(yè)下發(fā)《關于暫停部分區(qū)域品味舍得酒供貨的通知》逼友，具體恢復接受訂單時間待定。不少人士紛紛猜測秤涩，舍得在春節(jié)旺季控貨帜乞，是對品味舍得產(chǎn)品漲價的信號。
2019年3月筐眷，隨著品味經(jīng)銷商供價黎烈、煙酒店進價調(diào)整到位，品位舍得的終端零售價格一路看漲匀谣≌掌澹控貨提價以來，終端管理執(zhí)行到位武翎，渠道各級客戶均認可廠家為維護渠道良性發(fā)展的長遠利益所做的努力烈炭。
“舍得在今年1月的時候停止供貨，當時品味舍得酒的價格上漲了20元左右督巍，現(xiàn)在終端零售價逐步調(diào)整到位卫道，品味舍得身價一路看漲，利潤有保證单旺。”豫北市場的一位經(jīng)銷商就舍得挺價政策表示秒勿。
“廠商1+1”模式，確保渠道利潤合理分配鸳咐，追求優(yōu)質(zhì)增長
2019年一季度打出組合拳嘁拖，舍得究竟為了什么，底氣又在哪里泥觉？
有知情人士表示瘸利，市場掌控力大增，廠家有能力挺價紊捉，是指控終端模式發(fā)揮作用的體現(xiàn)怯路。
渠道政策調(diào)整和提價，是白酒企業(yè)渠道掌控力度的體現(xiàn)溯剑。兩年以來蛉加，舍得酒業(yè)實踐“廠商1+1直控終端”模式，為直控終端鋪平道路缸逃，營銷團隊的執(zhí)行效率和終端掌控能力遠超改制之前针饥。
任何一種商業(yè)模式最終都是分利的形式，“廠商1+1”贏得了經(jīng)銷商的擁護，是次高端白酒的行業(yè)規(guī)律使然丁眼，經(jīng)銷商也有意愿與舍得一起分享次高端市場增長的長期紅利筷凤。
利益捆綁時代已經(jīng)結束，新營銷時代的經(jīng)銷商更看重有前景苞七、可發(fā)展藐守、重培育的廠商關系。截止去年底蹂风，舍得酒業(yè)全國經(jīng)銷商數(shù)量超過1600家卢厂，有效維護數(shù)萬家煙酒店聯(lián)盟體。
打造品牌矩陣惠啄，用硬實力維護品牌價值
除了“廠商1+1”模式慎恒，舍得對渠道商的支持還有品牌和實力的支持。
近年來织岁，舍得酒業(yè)不斷加強對市場赃织、渠道及消費研究，通過行業(yè)首創(chuàng)的企業(yè)原創(chuàng)IP《舍得智慧講堂》着脐、國內(nèi)首部大型詩樂舞劇《大國芬芳》等IP矩陣持續(xù)為品牌賦能氨筑，已經(jīng)積累相當?shù)钠放朴绊懥Α?/div>
走出射洪，走進北京的舍得營銷總部畸居，通過整合媒介瑰齐、公關、互聯(lián)網(wǎng)等多種手段提升品牌知名度和美譽度栅洁，資源整合能力得到長足進步仔醒。據(jù)2018年6月世界品牌實驗室發(fā)布報告顯示，“舍得+沱牌”的雙品牌價值超過700億元劳诽，位列酒類品牌第三位序评。
此外，舍得擁有13.5萬噸的優(yōu)質(zhì)陳年老酒定歧，這被業(yè)界視為舍得酒業(yè)最強大的底牌辽廊，也是舍得品牌高端化建設的支撐和保障。
由此可見官地，舍得酒業(yè)這套控貨提價的組合拳酿傍，絕非臨時起意。確保產(chǎn)品價格恰當反映品牌價值驱入、確保渠道利潤合理分配才是廠家真實的用意赤炒，這是基于市場良性增長和自身終端掌控能力做出的強力舉措。
此次舍得將挺價進行到底亏较，或?qū)⒁馕吨肺渡岬眠M入到了價格上升通道莺褒，后續(xù)價格看漲也將成為大概率事件掩缓。
