所謂聯(lián)營分廠營銷模式就是廠家和經(jīng)銷商共同在經(jīng)銷商所在地創(chuàng)辦分廠伍茎，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商單一角色定位，變單一經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品下抬，為銷售“我們”的產(chǎn)品，抱團(tuán)“打天下”真译，從而風(fēng)險同擔(dān)紧燎，利益均沾，起到共贏的良好效果猬蚤。當(dāng)然戒款，經(jīng)銷商在購買廠家的品牌使用權(quán)進(jìn)行OEM生產(chǎn)也是一種一體化的模式。
廠商通過創(chuàng)辦聯(lián)營分廠來實行營銷的一體化执寺，首先要滿足以下4點人狞。
1、 產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ某墒於染呙辍Ｖ挥型ㄟ^將產(chǎn)品做成熟欢礼，讓市場做大、做強(qiáng)庞溜，廠商才有機(jī)會聯(lián)合辦廠革半，降低運營成本，不斷擴(kuò)大盈利空間流码。因此又官，通過鼓勵經(jīng)銷商加大市場拓展力度，不斷地對市場進(jìn)行高密度、高強(qiáng)度的滲透六敬，為爭取創(chuàng)辦分廠創(chuàng)造條件碘赖。
2、 所在市場及其周邊區(qū)域銷量能夠支撐該廠外构。以建立的該樣板市場為核心普泡，輻射和影響周邊區(qū)域市場，以該區(qū)域的整體銷量能夠支撐該分廠運營為基準(zhǔn)审编，否則撼班，作為廠商所擔(dān)負(fù)風(fēng)險相對較大，共贏的保障相對降低垒酬。
3砰嘁、 雙方共同出資、共同管理薛苫。創(chuàng)辦的分廠鹤梯，一定要雙方共同出資，共同對分廠進(jìn)行財務(wù)排貌、人員窟礼、物資、物流带超、采購等方面的管理绰尖，提高經(jīng)銷商企業(yè)化運作意識，完成從一個單純的經(jīng)銷商到經(jīng)銷商昨宋、制造商雙重角色的轉(zhuǎn)變吹磕。
4、 OEM貼牌紧除，廠家要與經(jīng)銷商嚴(yán)格約定壤牙。避免經(jīng)銷商“過河拆橋”，同時竿靠，也要加大對各級渠道商的監(jiān)控力度适肠，防止“掛羊頭賣狗肉”。
通過組建分廠或就地貼牌生產(chǎn)候引，可以有力地對酒類廠商雙方進(jìn)行“捆綁”侯养，增強(qiáng)對市場的反應(yīng)速度，提高運作效率澄干，促使市場的靈活運作及完善市場回饋反應(yīng)機(jī)制逛揩，讓市場持續(xù)高速發(fā)展。
這種營銷模式為廠商帶來了不可估量的焦點優(yōu)勢麸俘。
1辩稽、 集中廠家及經(jīng)銷商資源惧笛，可以實現(xiàn)對區(qū)域市場的集中爆破。這種合作方式可以促使雙方破釜沉舟逞泄，同仇敵愾患整，齊心協(xié)力地做好市場。
2喷众、 經(jīng)銷商向制造商的轉(zhuǎn)變各谚，可以提升經(jīng)銷商素質(zhì)，有利于市場的全面提升侮腹。經(jīng)銷商的這種蛻變迈窗，有助于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夭蒜、市場結(jié)構(gòu)栋灿、渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善值舌，促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念浴瞭，銷售更多的贏利產(chǎn)品，提升經(jīng)銷商運作市場的高度岳散，擁有共同的市場愿景與開拓市場的沖動。
3螃恕、 可以讓經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)分廠銷售總經(jīng)理，從而可以人力互補(bǔ)膳几，增強(qiáng)對方的責(zé)任心茴审。對于廠家來講启疙，不僅可以節(jié)省一個銷售總經(jīng)理的費用躁绸，而且臣嚣，還借此可以讓經(jīng)銷商提升預(yù)算净刮、核算以及成本意識，提高贏利觀念淹父，較好地實現(xiàn)企業(yè)自身的使命。
4怎虫、 通過OEM貼牌的方式，可以實現(xiàn)另外意義上的“建廠”揪垄，方便靈活穷吮，有助于市場的方向性、針對性運作捡鱼。
案例：瀘州老窖與橋西糖酒
瀘州老窖華北生產(chǎn)基地項目是與橋西糖煙酒合作八回，投資建立的集生產(chǎn)、倉儲逛径、物流撼烹、博覽匕憋、體驗為一體的綜合性示范基地远燕，最終目標(biāo)是建立成華北地區(qū)最大的白酒罐裝基地族帅。橋西糖煙酒正是瀘州老窖集團(tuán)博大公司最大的品牌運營商奖放。
瀘州老窖聯(lián)合橋西糖煙酒以及當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)的華北生產(chǎn)基地項目，將瀘州老窖與橋西糖煙酒的合作引入到更深層次廊睹。作為河北最大的商貿(mào)企業(yè)砚粒，橋西糖煙酒通過這樣的合作實現(xiàn)了從一般貿(mào)易商向構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈資源的運營商轉(zhuǎn)型贤疆，最終合作效果很可能實現(xiàn)上游（廠家）釋放產(chǎn)能益柳、中游（大商）釋放規(guī)模枫演、下游（終端和消費者）獲取利益的三方共贏捕谢，這不僅將堅固瀘州老窖與橋西糖煙酒的合作基礎(chǔ)，還直接有利于瀘州老窖通過橋西進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的渠道滲透轧简，而這將為瀘州老窖未來持續(xù)導(dǎo)入產(chǎn)品、占有市場提供有力的保證绿店。
案例：沱牌
沱牌在河北建立灌裝基地顯得無聲無息，甚至河北本地一些行業(yè)人士對此都不太清楚假勿。記者多方了解得知借嗽，沱牌的灌裝基地是與當(dāng)?shù)氐陌N商——石家莊百年商貿(mào)有限公司合作转培，建立了沱牌原漿和沱牌特醇灌裝基地恶导，而石家莊百年商貿(mào)公司正是舍得酒石家莊及保定地區(qū)代理商浸须，也是舍得30年的華北總代理惨寿，且百年商貿(mào)還擁有百年沱牌和百年保定兩大自主開發(fā)產(chǎn)品。
在對沱牌的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)裂垦，2012年沱牌舍得20多億元的銷售規(guī)模之外顺囊，還有近20億元的隱藏銷售業(yè)績，這份隱藏的成績單正是來自于類似于百年商貿(mào)合作建立的灌裝基地端辛。沱牌通過原酒輸出沱牌在許多區(qū)域形成了銷售規(guī)模不小的點狀市場，當(dāng)然超肃，主要是以當(dāng)?shù)刭N牌的中低端產(chǎn)品為主。
四佳绩、協(xié)同營銷模式
協(xié)同式營銷模式是以廠家為上游供應(yīng)商與下游的渠道合作商之間通過各自資源的互補(bǔ)達(dá)到推動市場網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)展的目的腿伟，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播舰搜、品牌建設(shè)芬过、終端建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動袜晌，以達(dá)到共享營銷資源预甲、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)篱俊，實現(xiàn)廠家與渠道經(jīng)銷商緊密合作耳鸯，多方獲益的一種營銷理念和方式湿蛔，它整合了廠家與經(jīng)銷商之間的資源，改變了經(jīng)銷商單打獨斗拼市場阳啥，拼資源的局面，廠家參與經(jīng)銷商的市場運作财喳，經(jīng)銷商在廠家?guī)头龅那闆r下做市場。
其實耳高，白酒行業(yè)廠商合作“1＋1”營銷模式扎瓶，是協(xié)同式營銷模式的一種演變泌枪，即廠家派駐業(yè)務(wù)代表入駐經(jīng)銷商概荷，甚至是在經(jīng)銷商的主導(dǎo)市場設(shè)立“辦事處”，即“廠家辦事處＋經(jīng)銷商”误证。如洋河的1+1模式是分公司或辦事處直接做市場，進(jìn)行市場開發(fā)预旺、維護(hù)灯彩，品牌推廣，消費者教育等桃镐，而經(jīng)銷商主要起配合作用。這個時候尘是，廠家人員不僅廠家上傳下達(dá)的“市場大使”侄灭，更是幫扶經(jīng)銷商開拓市場和維護(hù)市場的“操盤者”。廠商1+1模式的實質(zhì)是將廠家的營銷系統(tǒng)對接經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)亏傅，形成“1+1>2”的系統(tǒng)競合能力。廠商合作打造系統(tǒng)營銷模式拓寬了營銷價值鏈凰届，更有利于區(qū)域市場的管控和健康發(fā)展。
目前市場出現(xiàn)的廠商1+1模式坚伍，多采取經(jīng)銷商公司就是廠家的“辦事處”宵睦，由于多數(shù)經(jīng)銷商的營銷管理水平都比較薄弱墅诡，在人員營銷素質(zhì)壳嚎、團(tuán)隊管理末早、流程管理烟馅、終端管理、促銷管理上都比較差然磷，很多情況難以適應(yīng)廠家的要求。這個時候姿搜，廠家的業(yè)務(wù)員兼任經(jīng)銷商公司的常務(wù)副總寡润，入經(jīng)銷商公司的日常管理中舅柜，幫其制定營銷方案梭纹，而且要幫其管理市場，為經(jīng)銷商的團(tuán)隊提供專業(yè)的培訓(xùn)落怀，幫助經(jīng)銷商重新建立業(yè)務(wù)流程，同時讓經(jīng)銷商參與到廠家的市場推廣策略制定中种洛。
洋河的“1+1”模式是分公司加辦事處，廠家直接做市場拔泪，經(jīng)銷商主要起配合作用笑杯。洋河會通過“1+1”廠商合作模式把二流經(jīng)銷商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷商，這從一定程度上保證了洋河經(jīng)銷商對品牌的忠誠度辱得。此外局该，在洋河藍(lán)色經(jīng)典的帶動下沉享，無論是總經(jīng)銷還是二批商都獲得了穩(wěn)定的收益涉佑，洋河和經(jīng)銷商追求的是一種戰(zhàn)略上同盟關(guān)系。而“4×3”模式包括三方（集團(tuán)消費淮超、核心酒店、媒體）聯(lián)動旺订、三位（重點客戶部弄企、酒店部、品牌推廣部）一體区拳、三大標(biāo)準(zhǔn)（選擇經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)拘领，指品牌理念樱调、社會背景约素、資金實力）和三者關(guān)系（公司與經(jīng)銷商責(zé)任、權(quán)利业汰、義務(wù)關(guān)系）伙窃。
總的來說菩颖，廠商協(xié)同模式为障，根本上改變了以往區(qū)域代理模式與品牌買斷模式中晦闰，經(jīng)銷商為主導(dǎo)，廠家配合的合作方式散烂，而是廠商聯(lián)動共同發(fā)力做市場，可以說是渠道模式的一種進(jìn)步估横。
