“勢”這個字宅集，說起來有點虛席栅，但卻是決定一切的最本質(zhì)的東西“卧郑《孫子兵法》有云：“激水之疾署霸，至于漂石者，勢也”故善戰(zhàn)者瘟麻，求之于勢右婚，而不責(zé)于人，故能擇人而任勢钮咱。故善戰(zhàn)人之勢耍才，如轉(zhuǎn)圓石與千仞之山者，勢也航夺！用現(xiàn)代語言講蕉朵，湍急的流水疾速奔瀉，以至于能沖走石頭阳掐，這就是勢始衅。高明的指揮員總是從自己造“勢”中尋找勝利，而不苛求部下以苦戰(zhàn)取勝缭保。善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的態(tài)勢就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣汛闸，這就是兵法的“勢”。現(xiàn)代人形容“勢”還有兩句話艺骂，勢頭好的時候诸老，我們稱之為“勢如破竹”，勢頭不好的時候钳恕，我們稱之為“大勢已去”别伏！那么，在實際的營銷過程中忧额，要成功做好市場厘肮，我們要造就哪些“勢”呢？
市場布局之“勢”
對于很多廠家而言武帚，產(chǎn)品還是要通過經(jīng)銷商或代理商才能實現(xiàn)產(chǎn)品在相應(yīng)區(qū)域市場的銷售咆杯，因此如何選擇布局好經(jīng)銷商或代理商的結(jié)構(gòu)是成功的第一個環(huán)節(jié)！面對一個陌生的市場称海，我們首先要通過分析該區(qū)域市場的人口數(shù)量瑟捡、經(jīng)濟水平、地理位置、面積大小等基本要素從而確定要在哪些區(qū)域設(shè)置經(jīng)銷商或代理商占航，要設(shè)置多少旬城，經(jīng)銷商或代理商的類型如何界定？區(qū)域間的管控措施如何制定篙介？如何通過區(qū)域的細分與經(jīng)銷商或代理商數(shù)量卒赖、類型的合理確定，從而形成區(qū)域市場的布局之“勢”村肯。簡單而言睡清，只有足夠的經(jīng)銷商或代理商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，市場才有可能快速啟動喊解，對于很多困難的市場刨仑，往往是在經(jīng)銷商或代理商的布局層面就出了問題，不是數(shù)量太少夹姥，就是質(zhì)量不好杉武！
渠道覆蓋之“勢”
對于快速消費品而言，能夠銷售產(chǎn)品的渠道類型很多辙售，衡量一只產(chǎn)品市場做的成功與否的重要標準之一就是該產(chǎn)品各渠道類型覆蓋的廣度與深度轻抱，換句話說就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否等都形成了強勁的勢頭。舉例而言旦部，比如方便面食品祈搜，能夠銷售方便面的渠道類型有賣場、小超市士八、社區(qū)店容燕、校園店、碼頭婚度、車站等等缰趋，渠道覆蓋之“勢”首先強調(diào)的是，我們是否實現(xiàn)了產(chǎn)品在以上所有類型渠道的進店銷售陕见，形成了渠道的面上之“勢”。其次強調(diào)的是募型，在單一渠道類型里指晾，我們是否實現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之“勢”，簡單的話說哀揽，針對單一具體類型理斜，我們的鋪市率有多高，比如該區(qū)域市場有100家學(xué)校睬肮，我們究竟實現(xiàn)了多少家進店伐薯？
終端陳列之“勢”
對于快速消費品而言，終端是產(chǎn)品與消費者見面的窗口，只有終端做的好诡岂，產(chǎn)品才能做的好骏芍！終端最終做什么，終端做的就是陳列之“勢”登鄙！所謂的陳列之“勢”就是讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品終端陳列中“脫穎而出”既憔，在陳列氣勢與陳列創(chuàng)意上瞬間抓住消費者的眼睛，留住消費者的腳步骤公！很多時候抚官，我們終端陳列的效果出不來就是陳列的“勢”不到位，不是陳列的數(shù)量（比如地堆阶捆、掛條凌节、掛網(wǎng)等）不夠，就是陳列千篇一律豪無創(chuàng)意而言洒试。
促銷推廣之“勢”
隨著產(chǎn)品種類的日益豐富倍奢，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴重，對應(yīng)的就是產(chǎn)品的競爭程度越來越激烈儡司，快消品的線下推廣主要分為場內(nèi)推廣（店內(nèi)促銷）與場外推廣（外賣與路演）娱挨。不論場內(nèi)與場外，促銷推廣之“勢”強調(diào)的是要營造出現(xiàn)場的熱烈氣氛與消費者較高的參與程度捕犬。簡單而言跷坝，對于場內(nèi)而言，促銷內(nèi)容的設(shè)計要能夠吸引消費者碉碉，促銷人員的形象要好柴钻，要熱情、主動垢粮，產(chǎn)品的核心賣點要能清晰準確的傳達淫蜕。對于場外而言，產(chǎn)品展示的舞臺要足夠有氣勢抬奠、形象要統(tǒng)一而震撼肩检，要有能夠吸引消費者“圍觀”的節(jié)目或游戲，這些“勢”做足了蚓绞，產(chǎn)品銷售就會水到渠成泉疆！
團隊齊心之“勢”
任何事情最終還是要通過人來完成，人是最關(guān)鍵的因素雌吱，但個人的能力是有限的滑攘。團隊齊心之“勢”首先強調(diào)的是，要靠團隊的力量盼蝴，要打造出一支完美的團隊超璧，其次強調(diào)的是團隊的“凝聚力”，正所謂“人心齊，泰山移”嘴缓，一支有著共同目標的完美團隊迸發(fā)出來的戰(zhàn)斗力是無窮的旱万！
無形之“勢”
如果我們深入的思考就會發(fā)現(xiàn)，很多事情的成敗最終是由那些“無形”的東西決定的参咙，這些“無形”的東西不顯山露水龄广，需要我們用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)，用智慧的頭腦去思考蕴侧。比如新品推廣择同，強調(diào)的是“一鼓作氣”的“勢”！古人講：“一鼓作氣净宵、再而衰敲才、三而竭”！實際的營銷過程中择葡，我們?yōu)槭裁春芏嘈庐a(chǎn)品推廣不成功紧武，除了產(chǎn)品本身的原因以外，主要的原因還是我們沒有能形成“一鼓作氣”的勢敏储，從公司的營銷層面來講阻星，新品的上市沒能夠形成廣告、鋪市已添、促銷的很好銜接與“一鼓作氣”妥箕，不是廣告已經(jīng)打了，終端卻看不到產(chǎn)品與推廣鹰觅，再不就是產(chǎn)品鋪市了涮婿，遲遲不見廣告與促銷推廣，始終不能形成快速動銷之勢田蝠，時間一久掠佛，新品也就不“新”了，新產(chǎn)品在很多消費者還不知為何物的情況下過早“夭折”权塑，著實可惜蔽碘！從銷售推廣的層面來看，很多銷售人員 的推廣做法就是先少量發(fā)點貨試試看托茅，結(jié)果渠道形不成覆蓋之“勢”武慨，產(chǎn)品的鋪市率極低，自然也難逃“夭折”的命運植碳！
“勢”的力量是無窮的，能造勢钙幼、會借勢雳唧、用好勢是一種智慧，做足了各種“勢”也就做好了市場！市場復(fù)雜多樣锐朴，但萬變不離其宗兴喂，這個“宗”就是做“勢”！
