核心消費(fèi)者攔截只是消費(fèi)者攔截系統(tǒng)的一部分铝量，政府用酒的限制對高端品牌影響甚大速和，尤其是全國性品牌。而對于地方品牌來說篮啦，鑒于與地方財政的利益關(guān)系以及地緣而存在的千絲萬縷聯(lián)系的資源稟賦玄窝，在政府公關(guān)方面較外來中高端品牌更有利奕塑。同時，更由于地緣資源的滲透和空間的相近茸汇，對于立體聚焦商務(wù)用酒更由于外來品牌品糯。因此強(qiáng)勢區(qū)域品牌要努力做到“消費(fèi)者攔截系統(tǒng)精細(xì)化、機(jī)制化”测捐。
1汤钻、 高端核心消費(fèi)者攔截：與時俱進(jìn)，對政務(wù)用酒的系統(tǒng)公關(guān)不放松法简，對于強(qiáng)勢區(qū)域品牌來說荡唾，機(jī)會要比外來品牌大得多；
2蓝鹿、 聚焦商務(wù)渠道矩允、全面拉網(wǎng)營銷：此處的聚焦商務(wù)并不是單單對大型企業(yè)的公關(guān)和定制，而是將所有的商務(wù)單位當(dāng)成一個消費(fèi)現(xiàn)象的規(guī)模渠道來運(yùn)作贰往。這些商務(wù)單位既包括那些分散的各個行業(yè)的大中型企業(yè)赵椰，同時也涵蓋那些車行、修車行伊厉、洗車行姜钳、茶葉店、服裝店形耗、裝修公司哥桥、各式各樣的商貿(mào)公司等。無論大小激涤，只要有對白酒的需求和消費(fèi)拟糕，就要通過各種手段將相應(yīng)的產(chǎn)品大面積鋪進(jìn)這一新興渠道里。這就與上面提到的市場“金網(wǎng)工程”緊密呼應(yīng)倦踢，對直接拉動市場消費(fèi)作用巨大送滞。
3、 婚慶消費(fèi)者攔截：針對城區(qū)不同的婚慶消費(fèi)者選酒的特點制定對應(yīng)的公關(guān)策略辱挥。如針對農(nóng)村市場犁嗅，可以形成一套對村里對婚慶用酒影響最大的人公關(guān)系統(tǒng)，諸如相當(dāng)于主持人的“支客”晤碘、村支書或隊長等愧哟，確定類人選，制定公關(guān)政策哼蛆，在目標(biāo)市場全面推進(jìn)。婚慶用酒是一種特殊的市場化團(tuán)購沮念，對于區(qū)域強(qiáng)勢品牌來說配亮，婚慶用酒的選擇應(yīng)該區(qū)域品牌是首選。在目標(biāo)市場范圍內(nèi)澜碎，區(qū)域強(qiáng)勢品牌在婚慶用酒渠道如果市場份額低于50%那就是產(chǎn)品或營銷措施出了問題增荐。
所謂消費(fèi)者攔截系統(tǒng)機(jī)制化，就是針對政務(wù)嫡境、商務(wù)贯森、婚慶等攔截目標(biāo)的公關(guān)活動組織化，既要靈活機(jī)動還要整合統(tǒng)一褒饱，互相滲透沛目、發(fā)揮綜合效應(yīng)。
那么援儡，用什么核心公關(guān)手段更能發(fā)揮外來品牌所不能的絕對優(yōu)勢哪莲赐？
持續(xù)高質(zhì)量做透體驗營銷工程
體驗營銷就是組織目標(biāo)群體到白酒企業(yè)或?qū)Ｙu店或會館等能展示企業(yè)綜合實力、文化或個性的現(xiàn)場觀看和感受酿装，進(jìn)而快速拉近與之的認(rèn)知距離访递，增加或強(qiáng)化品牌忠誠度，擴(kuò)大口碑傳播力度和深度同辣。近幾年拷姿，尤其是全國性強(qiáng)勢名酒企業(yè)，組織核心消費(fèi)群體旱函、傳播含金量較高的作家响巢、畫家、藝術(shù)家到企業(yè)所在地實地采風(fēng)的新聞時常見諸于雜志或報刊陡舅。不過抵乓，對于全國性的白酒企業(yè)來說，面對全國市場靶衍，他們開展體驗營銷的對象也只能是案例性的灾炭、經(jīng)營性的和宣傳性的。而對于區(qū)域強(qiáng)勢白酒企業(yè)來說颅眶，完全可以將體驗營銷在區(qū)域范圍內(nèi)作為一種較有效的獨具區(qū)域優(yōu)勢的制勝策略來系統(tǒng)推廣蜈出，它的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過純粹的品鑒會模式或露骨的送酒行賄模式。如山東青州云門酒業(yè)（集團(tuán)）的系統(tǒng)體驗營銷：
山東青州云門酒業(yè)已有50多年歷史涛酗，主營云門春牌濃香和云門牌醬香净处。2003年左右以濃香云門春王系列為主導(dǎo)、醬香云門陳釀為協(xié)縱的產(chǎn)品品牌組合策略一舉成為濰坊地區(qū)第一強(qiáng)勢品牌居鸳。同年云門酒業(yè)啟動“洞藏云門系統(tǒng)工程”婉固，在風(fēng)景秀麗吠童、氣候宜人的仰天山脈獅子嶼天人洞開發(fā)了一期工程1號洞藏，2005年開發(fā)了2號洞藏稼乃，2012年3號洞藏開發(fā)成功输奢。
擁有北派醬香領(lǐng)袖美稱，以“云門陳釀之仍、洞藏醬香”為特色屉韧，以“綠色醬香”為賣點的云門酒業(yè)在區(qū)域強(qiáng)勢發(fā)展的過程中如何將這一獨特的優(yōu)勢傳播出去？更何況楔答，在保留老廠的同時谆藐，2010年規(guī)模宏大的現(xiàn)代化新廠區(qū)投入使用，并擁有江北醬香生產(chǎn)最大的單體車間（30000㎡）更假；2012年作為區(qū)域強(qiáng)勢品牌监灌，富有云門區(qū)域文化和酒道文化的“云門酒道館”在青州南陽湖畔的青州旅游勝地宋城落成并投入目標(biāo)使用。在發(fā)展中不斷完善的升級的產(chǎn)地系統(tǒng)工程優(yōu)勢如何發(fā)揮其核當(dāng)量作用库说？
2008年狂鞋，云門酒業(yè)開始導(dǎo)入“體驗營銷系統(tǒng)”，并在發(fā)展中不斷與時俱進(jìn)潜的，在目標(biāo)群體攔截方面成績顯赫骚揍。2012年高端產(chǎn)品品牌洞藏云門陳釀系列獲得爆發(fā)性增長，與濃香云門春系列平分近5個億的秋色啰挪。在整個行業(yè)嘆氣的2013年上半年信不，云門酒業(yè)的市場增幅已超過2012年同期。云門酒業(yè)系統(tǒng)體驗營銷系統(tǒng)濃縮如下：
組織：體驗營銷部亡呵。隸屬市場部抽活，兼團(tuán)購部功能。一個專人負(fù)責(zé)锰什，既體驗部部長下硕。其它市場部人員根據(jù)需要可隨時調(diào)動。其中兩人兼職解說汁胆，普通話及解說內(nèi)容和技巧嫻熟梭姓。
目標(biāo)對象：①黨、政撰类、軍驱请；②區(qū)域大中型企業(yè)；
∑唇ā③核心渠道成員墓永；④媒體；⑤有白酒消費(fèi)的各類商業(yè)企業(yè)辜尝；
『烈稀⑥村領(lǐng)導(dǎo)及支客等------
體驗順序：老廠區(qū)→1號挠辆、2號、3號洞藏→新廠區(qū)→云門酒道館→在云門酒道館用餐→合影并領(lǐng)取特色禮品析深。
注：用餐時汇光，白酒客人可自選香型：濃香或醬香。
當(dāng)參觀者進(jìn)入恒溫的山洞看到那一缸缸標(biāo)著入洞年月日的原酒郊男，看到定制洞中許多寫著定制者名字的私人酒缸，他們才真正理解為什么云門陳釀叫“洞藏醬香蔗括、綠色陳釀”孵堪。當(dāng)他們在解說員的帶領(lǐng)下參觀完老廠和新廠的釀造車間并觀看了釀造過程，細(xì)細(xì)地看完恢宏優(yōu)雅的云門酒道館虽风，百聞不如一見是所有人的同感棒口。大部分參觀者都成了云門酒業(yè)的合作伙伴或忠誠的消費(fèi)者。
2013年全國性名酒加快并強(qiáng)化了渠道下沉步伐辜膝，不少企業(yè)已快速啟動了中低檔產(chǎn)品開發(fā)和推廣的系統(tǒng)工程无牵，在新的周期，全國性白酒企業(yè)與區(qū)域性白酒企業(yè)在區(qū)域市場上的短兵相接似乎在所難免厂抖，但是白酒并不是啤酒和紅酒茎毁，品牌的集中度不斷提高雖是必然，但民族品類消費(fèi)的獨特性注定部分優(yōu)質(zhì)的區(qū)域企業(yè)仍有較大的生存和發(fā)展空間忱辅！所以七蜘，所有的區(qū)域白酒企業(yè)唯有將在區(qū)域市場上的占位定位為區(qū)域企業(yè)中的絕對第一，并將縱深發(fā)展縱深到底作為抵制侵入者的長期工程墙懂、將區(qū)域人才機(jī)制化的立體化構(gòu)建作為區(qū)域鐵甲軍常規(guī)部隊橡卤、將消費(fèi)者攔截系統(tǒng)精細(xì)并機(jī)制化作為區(qū)域市場發(fā)動人民戰(zhàn)爭的系統(tǒng)工程、將持續(xù)高質(zhì)量做透體驗營銷作為發(fā)動更大人民戰(zhàn)爭的手段损搬。只要做到了這些碧库，區(qū)域白酒企業(yè)應(yīng)該有底氣相信，自己能夠成為區(qū)域白酒企業(yè)中成功跨越制勝新周期中團(tuán)隊中的一員功跑！
