黃金十年自拖，高端白酒營銷模式與商業(yè)模式上存在諸多不健康因素，集中表現(xiàn)在如下四個方面：
其一酝螃，團購風行普易，使得高端白酒賄賂營銷達到了登峰造極地步臊耳。貴州茅臺針對軍隊系列團購其本身并沒有多少賄賂營銷的影子，更多通過產(chǎn)品在部隊系統(tǒng)影響而構建的增值性服務營銷畜股；但是颈侈，當團購走向五糧液高端產(chǎn)品針對政府團購營銷已經(jīng)可以看到賄賂營銷的影子，但這些賄賂影響更多存在于五糧液高端白酒品牌運營商存在闷旧，就股份公司而言由于受財務制度制約长豁，這種賄賂影響痕跡上并不明顯；當團購變身為并不具備高端白酒資歷白酒品牌身上時候鸠匀，賄賂營銷就成為這些高端品牌必然選擇蕉斜，否則就無法實現(xiàn)高端白酒營收規(guī)模化缀棍。賄賂營銷雖然在較短時間里創(chuàng)造了很多品牌高端市場快速成長輝煌宅此，但是也要看到，當政府消費消退時候爬范，對這些品牌傷害也是顯而易見的父腕，甚至于很多高端白酒品牌一夜之間化為灰燼，高端白酒也用高歌猛進變身為一地雞毛青瀑；
其二璧亮，商業(yè)模式復雜，使得高端白酒品牌資源被嚴重透支斥难，高端白酒以政府資源為導向枝嘶，以及憑借偽資源導向的商業(yè)模式對高端白酒產(chǎn)生了更加長遠戰(zhàn)略性影響。黃金十年蟹梗，高端白酒成為很多達官貴人染指較深的行業(yè)之一膜暴，一線名酒、二線名酒等高端白酒品牌均存在深厚的政府背景代理商尚稍，他們利用白酒暴富期掠奪性開發(fā)利用資源道暑，使得高端白酒受到了更大傷害。
與團購商不同竭珊，那些擁有深厚政府背景的投資者對于高端白酒介入度更深人蕊，其對于高端白酒目標與企圖心更大，而作為擁有高端白酒品牌的核心企業(yè)卻很難左右這些品牌運營商震头、全球代理商以及特殊渠道運營商市場路徑锤镀，使得高端白酒陷入一場更加深遠的戰(zhàn)略博弈之中。很多高端白酒企業(yè)為什么商業(yè)模式變革十分緩慢殊青？為什么有些高端白酒企業(yè)意識到這種某種掠奪性但又不愿意變革裆蛆？核心因素就是這次高端白酒運營者深厚的政治背景，使得高端白酒企業(yè)投鼠忌器，導致高端白酒渠道模式變革舉步維艱啼术。
其三稍浆，高端白酒市場管理與市場運營能力普遍較差，缺少營銷高端白酒品牌專業(yè)能力猜嘱。高端白酒可能是所有快消品領域最為混亂一個板塊衅枫，無論是日化，還是飲料朗伶，無論是高端普通酒弦撩，還是高端洋酒，其市場管理力度空間论皆，維度白酒高端市場益楼，管理水平十分低下。
2008—2012年高端白酒黃金時代点晴，高端白酒企業(yè)市場價格之混亂前所未有感凤，大商、經(jīng)銷商粒督、終端掠奪性開發(fā)市場可謂比比皆是陪竿，但高端白酒企業(yè)卻視若罔聞，只要不損害到當下高端白酒企業(yè)現(xiàn)實利益屠橄，企業(yè)就會選擇睜一只眼閉一只眼態(tài)度播窒，使得高端白酒品牌成為社會財務掠奪最為瘋狂一個領域。
其四筷资，組織推動十分薄弱挨这，市場掌控十分脆弱，人力資源匱乏胃宰，人力資源系統(tǒng)開放度很低嘹冀。一直以來，高端白酒企業(yè)被團購與大商所架空录教，基于高端白酒品牌營銷組織發(fā)育嚴重不足。一個年銷售過百億高端白酒企業(yè)一線銷售人員可能不足百人赛琢；一個年銷售過百億高端白酒企業(yè)市場戰(zhàn)略研究可能處于空白字瘫，這種高端白酒組織系統(tǒng)更像一個官僚機構，缺少基于市場配置資源悴碳，深度掌控市場能力與動力借街。高端白酒企業(yè)組織發(fā)育不充分使得高端白酒品牌面對如此殘酷競爭局面變得手足無措，茫然無知灾囊。
不僅如此听想，高端白酒企業(yè)給予高端白酒品牌市場營銷高級人才也嚴重匱乏，對于高端白酒內(nèi)在思想專業(yè)研究嚴重缺乏。研究表明汉买，有些高端白酒企業(yè)甚至于對奢侈品營銷普遍規(guī)律與方法完全缺乏深刻認知衔峰，使得高端白酒營銷路徑選擇完全缺少必要章法，更不要說系統(tǒng)高端營銷戰(zhàn)略制定蛙粘。
隨著中國確立市場配置資源改革逐步走向深入垫卤，高端白酒企業(yè)必將走向渠道構建與商業(yè)模式創(chuàng)新新階段，誰率先實現(xiàn)按照市場法則構建起健康渠道模式與商業(yè)模式出牧，誰比較在這一輪高端大戰(zhàn)中脫穎而出穴肘。
首先，高端白酒也面臨著渠道扁平艱巨任務舔痕。當前评抚，比較多企業(yè)已經(jīng)意識到腰部產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品必須實現(xiàn)渠道扁平，而實際上高端產(chǎn)品也面臨著渠道扁平問題伯复，特別是當高端白酒價格帶下移慨代，要想保持高端白酒較高毛利率，高端白酒渠道下沉就成為了必然選擇边翼。未來淳某，高端白酒可能面臨著構建以體驗專賣為基礎平臺，以體驗營銷為分銷手段徽七，根據(jù)經(jīng)濟與人口密度兩個維度構建高端產(chǎn)品扁平化體系馍上，開創(chuàng)白酒渠道模式新局面；
其次蛹柔，高端白酒商業(yè)模式簡約化哑暮，實現(xiàn)融合式高端白酒商業(yè)模式。實踐表明电尖，未來高端白酒商業(yè)模式一定是兼與產(chǎn)業(yè)鏈奕碑、資本層面戰(zhàn)略性合作，交易性高端運營商模式將淡出高端白酒銷售版圖勺帜，并且脆号，高端白酒商業(yè)模式必然是建立在市場配置資源基礎上，并以價值觀為紐帶晤哩，形成更加緊密型商業(yè)關系寝话。
第三，構建有競爭力高端白酒營銷組織侈净，搭建開發(fā)式人力資源平臺尊勿。高端白酒必須實現(xiàn)對市場深度掌控，并深度研究消費者需求畜侦，以消費者為導向形成基于市場配置資源營銷模式變化元扔。同時躯保，白酒企業(yè)需改變在人力資源運用與人力資源跨行業(yè)交流上保守心態(tài)，構建更加寬廣人力資源體系澎语，以提升白酒企業(yè)核心競爭力途事。
高端白酒的戰(zhàn)略變革是整個白酒行業(yè)一場革命！我們預判咏连，高端白酒系統(tǒng)化變得必將帶來整個中國白酒消費形態(tài)盯孙，競爭形態(tài)根本性變革。
客觀地說祟滴，中國白酒黃金十年一直是被政商裹夾下局部市場化振惰，未來高端白酒是否能夠?qū)崿F(xiàn)完全市場化下系統(tǒng)構建？基于市場配置資源變革方向垄懂，我們對未來中國高端白酒發(fā)展趨勢與結構作出自己預測骑晶。
第一、未來3—5年時間里秋衡，高端白酒將維持600億元左右市場規(guī)模梁促，養(yǎng)活4—5個高端白酒核心品牌，并且挑卫，這些高端品牌內(nèi)部也很形成一定價格帶層級猛屋，從而是高端白酒從群雄逐鹿走向個性選擇；相當多現(xiàn)在所謂高端白酒品牌將被淘汰贩普，對于白酒行業(yè)來說颗手，以上述標準判斷自己所處位置，及時作為戰(zhàn)略性調(diào)整對企業(yè)未來發(fā)展至關重要研脸；
第二叨连，未來3—5年時間里，高端白酒價格帶將維持在600---900元價格區(qū)間或怜，這個區(qū)間高端白酒將呈現(xiàn)出先抑后揚典型化特征矛唤，而目前在這個價格帶次高端白酒品牌有些將實現(xiàn)高端身份，有些將必然面臨淘汰归衫，這是無法規(guī)避的市場競爭現(xiàn)實怜腊；
第三，未來3—5年時間里蔫缸，中國白酒在高端白酒變革引領下腿准，將呈現(xiàn)出符合市場法制的變革，誰率先完成了真正意義上的“市場化”捂龄，誰將贏得市場競爭先機释涛，特別是對于高端白酒企業(yè)至關重要加叁；
