就算你不關(guān)注時尚魔种，不愛奢侈品，但你一定聽過愛馬仕這個牌子封寞。一只愛馬仕的包包不僅貴而且還難買然评，到底是憑藉的什么呢？

現(xiàn)在就讓我們來看看吧狈究。奢侈品牌有很多碗淌，先問問各位對于名牌精品的印象是什么？

是砸大價錢請名人代言

還是時常舉辦華麗的時裝秀

又或者是刊登昂貴廣告滿大街宣傳抖锥，

不斷行銷或是為了追求利潤擴(kuò)大產(chǎn)線亿眠，海量制造商品，盡管是奢侈品牌磅废，但卻好像滿街人手一只纳像。我們穿梭回到2015年，當(dāng)時全球處于經(jīng)濟(jì)不景氣的狀態(tài)里拯勉，中國奢侈品市場衰退竟趾，新興市場匯率貶值，傳統(tǒng)商家又遭到電商崛起宫峦。零售業(yè)務(wù)面臨死亡交叉回象，一向光鮮亮麗的奢侈品牌在2015年迎來了災(zāi)難年。

知名奢侈品牌路易威登集團(tuán)在2015年盈利萎縮37%涮舔，普拉達(dá)的營收也連續(xù)下滑东呻。2015年第四季營收相比2014年第四季營收下滑38%，其在香港上市的股票應(yīng)聲暴跌7%創(chuàng)當(dāng)時上市以來的最低價巡抛。

但是在奢侈品行業(yè)叫苦連天時侨懈，法國百年品牌愛馬仕卻拔地而起痪蚤。一枝獨秀在2015年營收逆勢成長追艘，成長幅度高達(dá)31。8%穴肄，絲毫未受全球景氣影響娇符。

之所以會這么成功，除了愛馬仕是對品質(zhì)的追求外人度，品牌在經(jīng)營策略上更是恪守奢侈品需要營造稀缺性的準(zhǔn)則遂撮。讓愛馬仕到現(xiàn)在都被尊為女士們一生中的夢幻之品，

鉑金包

凱利包舶得，鉑金包以及康康包，幾乎受到全世界時尚人士追捧爽蝴，就算有錢也不一定能買到沐批。在品質(zhì)上，愛馬仕不走擴(kuò)大經(jīng)營路線蝎亚，在愛馬仕工作長達(dá)25年的副社長其藤風(fēng)明曾透露品牌持續(xù)高獲利成長的秘密九孩。

第一就是著重工匠的精湛手藝，愛馬仕的發(fā)展路線跟其他品牌不同发框，即便價格高昂躺彬，也只是充分反映了產(chǎn)品的價值而已。對于制造包包的流程梅惯，也許一般人會認(rèn)為一群工人擠在產(chǎn)間宪拥，如同流水線，分工合作铣减，加快速度完成產(chǎn)品江解。

畢竟，在講求效率的時代徙歼，既然能夠加快速度废筒，何樂而不為？不過愛馬仕就是不走分工作業(yè)的路線捆牍。在愛馬仕的工匠棉挤，從20幾歲的新人到60多歲的資深工人都有，有些人更將這份工作當(dāng)成家業(yè)跃躯，時時代代傳承下去岳扒。

以愛馬仕最為眾人所知的鉑金包和凱利包來說，即便是找資深的優(yōu)秀工匠來制作唯久。平均一支鉑金包仍需耗費工匠48個小時掘叫，來全手工制作，平均一支凱利包則需要耗費工匠18-24個小時全手工制作吕罩。如果是特別款洒屡，那所耗費的時間就更長。

并且每只包都只能有一位工匠獨立完成等跳。其余工匠不能干涉制作過程查奉，而且每一位工匠都擁有自己專屬的一套工具，其他人絕對不可使用奢侈酒品牌萌狂，直到工匠退休時才能帶回家档玻。

在工藝方面，愛馬仕一點都不馬虎，例如鉑金包必須采用傳統(tǒng)的馬具縫制手法误趴∨恚縫制的包線必須使用浸泡過蠟的麻線，如此才能確保凉当，蜜蠟包邊不容易脫落碧囊。至今愛馬仕都維持著如此傳統(tǒng)的做法，有單一工匠負(fù)責(zé)單項產(chǎn)品的制作纤怒，也就是說糯而，當(dāng)你買下鉑金包或凱蒂包時。這個包款是帶有溫度及故事的泊窘，一個工匠會從頭開始熄驼，耗時廢工地用雙手制作出包款。而且愛馬仕工匠也不會局限于制作單一品項烘豹，透過制作不同款式類別的產(chǎn)品瓜贾，工匠更可以累積經(jīng)驗與技巧，同時也對愛馬仕的工作持續(xù)保有新鮮感與熱忱苞誊。

如果一家企業(yè)僅以營收和生產(chǎn)效益為優(yōu)先考量誊殊，那在如今勢必會尋找人力價格更便宜的地區(qū)，又或是說放棄手工制作盘贤，引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)模式鱼练，但愛馬仕都沒有這樣做，另外蚣枝，在產(chǎn)品路線上响攘，愛馬仕也不會開發(fā)，只能掀起短期熱潮的產(chǎn)品歼呼。一旦要開發(fā)新品千有，愛馬仕就是以長期銷售作為導(dǎo)向，也代表著愛馬仕不過度追求流行犁捕。他們追求的就是自身存在的品牌價值胶向。

再者，這是愛馬仕的售后服務(wù)萤遥。工匠并不是在制作完包款的那一刻裕坊，就完全結(jié)束工作了。根據(jù)資料曙求，只要是愛馬仕的顧客在購買完包款后碍庵，都能夠清楚知道自己購買的產(chǎn)品出自哪家工作室映企。除此之外悟狱，甚至連工匠名字的記號，工作室的英文字母，出產(chǎn)年月的數(shù)字等都刻在包款上挤渐。因此苹享，當(dāng)包款送到顧客手上后，一旦產(chǎn)生糾紛浴麻，都可以透過這些刻印找到原先制作的地點與工匠得问。

因此，盡管顧客跟工匠從未見面软免，彼此之間卻會在這款包包上面產(chǎn)生共同的連接與情感宫纬。如此完整又永久的售后服務(wù)，除了讓顧客感到尊貴外膏萧，也會讓顧客對品牌擁有強烈的信任感漓骚。也是因為這些稀缺性與尊貴性，愛馬斯的鉑金包成了世界上最昂貴的包款之一尤稍。最基本款的售價約1衬咐。2萬美元，最頂級的特殊皮款加上鑲鉆款是這可以賣到30萬美元左右弓匪。

鉑金包

看完定價晨偿，正當(dāng)你以為只要有錢就能買到時，那就錯了盲拣。由于每一只鉑金包都是純手工打造诊踢，而愛馬仕工匠數(shù)量又有限≌＃基本上你一定得排隊才能購買皮围。根據(jù)媒體報道，如果一般人到了法國愛馬仕總店达快，想要購買包款捏裂，是不能直接進(jìn)入店內(nèi)的。而是先要在愛馬仕官方網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)約隨機(jī)抽取名單甸胃，抽中收到通知訊息后會顯示預(yù)約時間和地址吩屹。拿著預(yù)約通知才有資格進(jìn)入愛馬仕店鋪購買，但這不過是開始而已拧抖，傳聞中愛馬仕一直有嚴(yán)格的配貨機(jī)制煤搜。

盡管官方從未證實，不過這似乎就是一套淺規(guī)則了唧席，首先是就是1:1的配貨策略擦盾。簡單來說就是，當(dāng)你踏進(jìn)愛馬仕店鋪后淌哟，如果你要買一只1.2萬美元的鉑金包或凱利包迹卢。你必須購買其他周邊商品到1.2萬元辽故，才有機(jī)會排隊買到鉑金包或凱利包。

凱利包

許多人說這是愛馬仕刻意營造出來的營銷策略腐碱。但回顧愛馬仕一路以來堅持的傳統(tǒng)工法與工匠精神誊垢，根據(jù)資料，一間愛馬仕工坊一個月僅能生產(chǎn)大約15只愛馬仕包症见。因此可以推斷喂走，愛馬仕每年的生產(chǎn)數(shù)量極少，但市場需求量又大谋作，所以才會造成供不應(yīng)求的狀態(tài)兵故。

耶魯大學(xué)人類學(xué)博士溫妮斯蒂·馬丁就曾以此為主題寫了一本書，書中詳細(xì)地描寫了她為了讓孩子迅速實現(xiàn)階層躍遷缩棉，是如何排除萬難買到了愛馬仕的鉑金包司箫。

也是因為這樣，愛馬仕的包包所展現(xiàn)的不是一般的奢侈品锌拾，而是奢侈品中的王者绕众。有辦法購買到愛馬仕經(jīng)典包款的人奢侈酒品牌，所展現(xiàn)的也絕不僅于財力肴摊，還包含了權(quán)力及交際手腕的能力姆已。始終堅持限量版與不提供折扣的策略，讓愛馬仕得以維持的品牌名聲與地位碉晾。

然而近年來由于環(huán)保意識抬頭急响，越來越多人對皮革制品開始有所顧慮。因此陋窗，就算愛馬仕是皮質(zhì)制品起家的嘱悄，近年來也陸續(xù)開發(fā)其他非皮革制的商品。將品牌產(chǎn)品類別的廣度打開实愚，讓品牌能夠持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)典兼呵，例如絲巾也逐漸成為愛馬斯的標(biāo)志性產(chǎn)品。就算不喜歡絲巾的人腊敲，愛馬仕也有銀飾击喂、手環(huán)、手鏈碰辅、項鏈懂昂，金飾及珠寶甚至家具用品等等。

但它們也并非高枕無憂没宾，假貨成為了目前困擾愛馬仕的一大困擾凌彬。據(jù)英國《衛(wèi)報》報道，近日循衰，一個包含10人的犯罪團(tuán)伙在巴黎刑事法庭因濫用信任铲敛、擁有和銷售假冒偽劣產(chǎn)品等罪名受審褐澎，幾位愛馬仕的工匠從工作室偷走原料，向供應(yīng)商購入同樣的皮革原探，然后就能制作以假亂真的“原單鉑金包”乱凿，其中7名是愛馬仕前員工忘当，他們在2011年至2014年制作了約148個假包出售給亞洲顧客成交額超過400萬歐元（約為3175萬元人民幣） 芯妇。

現(xiàn)今，許多奢侈品牌創(chuàng)作的產(chǎn)品是依靠廣告宣傳圈蛹，名人贊助等來擴(kuò)大銷售業(yè)績肃刁。其產(chǎn)品本身的價格所反映的價值，包含了這些活動背后的成本奇茫，至于商品本身的精神與做工用心程度孙泵，反而體現(xiàn)的較少。奢侈一詞所代表的不僅是價格上绅，還包含了背后的故事崇审，背后的溫度，以及市場上的稀缺性岛宵。愛馬仕能夠成為奢侈中的奢侈任汪，一部分是因為匠心獨具，另外一部分就是它不同于其他品牌的市場戰(zhàn)略滚吱，成為了市場上的先河枷窿。也成為了世界里獨一無二的奢華品牌，好了自己的從事荣月，就到這里管呵，對這個話題，有興趣的朋友不妨在下面留言來聊你們的想法哺窄。如果喜歡我們的頻道捐下，記得訂閱站好和分享，我們下一期再見拜拜萌业。

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