今天受朋友委托，替一個(gè)咨詢公司的老大寫一個(gè)文章，也順便回顧了一下自己的過往。

來時(shí)的路如同在雪地里孤獨(dú)前行，腳印深深淺淺填抬，步履蹣跚而志在千里。從中冶到后來設(shè)計(jì)院，走過了除了西藏之外的中國大陸所有地方饶饿，形形色色，沉浮榮枯皆成過往狰娱。曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)難眠的項(xiàng)目交付無法按期湘涉，反復(fù)演練的模擬接待和措詞，曾經(jīng)以為一飛沖天的際遇和夾雜斑斕的疑惑劈耽，費(fèi)盡移山心力若棒，在今天成為一枕清霜，付與蒼煙落照拆楣。

回顧起來的唆，仿佛盡在昨日。

借用在貴陽龍洞堡機(jī)場(chǎng)見到燈箱廣告上的一首詩來做今天的開篇：

楊柳春風(fēng)一壺酒浅仑，江湖夜雨十年燈希弟。

其實(shí)我本來不是做銷售。也從未參與系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)粥搓。加之行業(yè)相對(duì)比較偏洞枷，所以我常常跑偏，以至于形成一套自己的思維方式鳖昌。因?yàn)槲也辉趺聪嘈懦浞指?jìng)爭(zhēng)备畦，所以，在一些人按部就班的去攻山頭的時(shí)候许昨，我的看法是直接炸平懂盐！

我的觀點(diǎn)不一定對(duì)褥赊，權(quán)當(dāng)故事聽聽。

選擇即命運(yùn)莉恼，事件即人生拌喉。

不是么？

十年前進(jìn)入工業(yè)銷售俐银，是誤打誤撞尿背。本科是人力資源，但是學(xué)了跟沒學(xué)差不多捶惜，連線性代數(shù)都參與了補(bǔ)考田藐，優(yōu)秀畢業(yè)生和我從來無緣。學(xué)校門口的CS倒是玩得666吱七。

這一篇文章分為4部分娜振。

第一部分潛龍勿用

進(jìn)中冶的時(shí)候，第一次面試即將結(jié)束陷龟，本來沒我什么事了眨涯。當(dāng)時(shí)公司高管也聽取面試。人一多逻事，就觸發(fā)了我的緊張機(jī)制翎丢。說話結(jié)巴還忘詞兒。第一輪下來心篡，一個(gè)高管說量懂，就這樣吧，感謝蔼说。我是清楚這個(gè)話的意義的仿竣。但這份工作對(duì)我當(dāng)時(shí)來說，很重要唐绍，因?yàn)轳R上就要斷糧了氢觉，只差女房東敲門....

雖然生在公務(wù)員家庭，但是家里是相當(dāng)廉潔仗扬，房子都是按揭症概。當(dāng)時(shí)看到面試馬上沒戲了，我想了一下早芭，說了一句彼城，如果我覺得自己沒有本事，也不會(huì)來北方退个。然后就說了自己幾百塊錢出來募壕，倒沒好意思說現(xiàn)在還剩100多。講了一下我對(duì)銷售以及工業(yè)銷售的看法。領(lǐng)導(dǎo)聽了一會(huì)兒對(duì)旁邊的另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說舱馅，這樣缰泡，你下來之后，給他一份資料代嗤，讓他寫一個(gè)營銷計(jì)劃棘钞。

拿到一本樣冊(cè)之后，我就兩天近40小時(shí)在網(wǎng)吧呆著干毅。困了累了喝開水宜猜，那時(shí)候沒有紅牛。那時(shí)候看《大宋提刑官》提神走柠，一直在等宋慈和英姑發(fā)生故事......然后里面還有時(shí)候有詭異的事情。

現(xiàn)在想想卫道，其實(shí)有時(shí)候人比鬼更可怕括者。

兩天，寫了20頁的分析秒勿，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售半徑到產(chǎn)品差異脂挥，從品牌到企業(yè)性質(zhì)。那時(shí)候我不懂波特競(jìng)爭(zhēng)策略吹兴。所以全部是山寨和按照自己的理解骑枯。

完全是兩眼一抹黑，簡(jiǎn)直了施揪。

但是涡税，路都是走出來的，或者自己走出來交某，或者看別人掉坑醇锌，自己注意。

就這樣的一個(gè)可研報(bào)告麻诀，最后我委托當(dāng)時(shí)在川潤(rùn)做營銷中心主任的同學(xué)把關(guān)痕寓。同學(xué)盡心盡力和我電話了半小時(shí)。在約定的周一早上九點(diǎn)之前蝇闭，我把文件壓縮發(fā)往指定郵箱呻率，在北方清晨的寒風(fēng)中等待命運(yùn)的垂青，網(wǎng)吧熬夜出來呻引，胡子拉渣礼仗，但是眼里滿是希望和憧憬。

以至于后來在安徽蕪湖逻悠，看到一個(gè)打火機(jī)上刻的詩句：任年華老去藐守，任心事蒼茫。再次想起這一段初出茅廬的時(shí)光蹂风。

其實(shí)也不是很順利卢厂。銷售部長(zhǎng)并不想要我乾蓬。覺得看起來比較傻，其實(shí)換做現(xiàn)在的我慎恒，也很難要當(dāng)年的自己任内。確實(shí)智商余額欠費(fèi)。所以他要退我回人力資源庸灶，升國旗的時(shí)候他說腐熊，你去人力資源吧。

我裝作沒聽到窘携。他說冒瞎，嘿，伙計(jì)杀终。

我心里在回應(yīng)伙計(jì)你大爺洛怠！

但是我不敢，真是人在屋檐下息聪。

然后公司酒會(huì)我陪領(lǐng)導(dǎo)跳舞眉崩，就用拖字訣拖到了公司安排我去車間實(shí)習(xí)。然后實(shí)習(xí)一個(gè)月员研，期間沒有名片徙蜓，什么都沒有，一個(gè)本子一支筆阶质。去研究什么是轉(zhuǎn)爐贫怀、混鐵爐，什么是Q235糕伐、碳鋼烙懦、容器鋼。識(shí)別加工精度赤炒、梳齒機(jī)滾齒機(jī)氯析、齊齊哈爾的鏜床工藝和光潔度、什么是公差等莺褒。

就這樣掩缓，一個(gè)月后，部長(zhǎng)派遣我去安陽遵岩。

安陽古稱鄴你辣，也叫相州。殷墟袁林文峰塔什么的尘执，明朝和張居正徐階他們同朝為官的內(nèi)閣郭樸什么的舍哄，韓琦三治相州，光看看天寧寺傘形的建筑造型就知道，這是搞大事的表悬。

真是古都蓄帐。我犯賤的去問部長(zhǎng)，我怎么去俏川？我的意思是火車還是汽車警钥？幾點(diǎn)走？部長(zhǎng)說符殊，你愛怎么去怎么去晒躺。你去出差還要問我啊倘秸？你怎么上的大學(xué)呢挑胯？

當(dāng)時(shí)部長(zhǎng)的表情非常夸張轨皮，看完我心都涼了伪滤。

就這樣被叼了一頓。

現(xiàn)在想想躬源，我也是沒事找事兒脖嗽。屬于沒眼色还织。

去客戶那里拆座，路上我想好了說什么，登記之后冠息，在客戶辦公室不敢敲門挪凑。客戶突然開門逛艰，把我嚇了一跳躏碳。客戶問散怖，你找誰（sei）菇绵？安陽話最后一句話發(fā)音總是升調(diào)，跟唱歌一樣镇眷。我緊張的無所適從咬最。客戶讓我進(jìn)屋欠动，問我是不是中冶的永乌。我說是，客戶給我倒了一杯水具伍。紙質(zhì)水杯太燙翅雏，拿不穩(wěn)，就倒了。地板上到處都是咒娶，臉紅得跟滿屏漲停一樣仍枕。客戶重新倒一杯墅轩，一邊讓人拖地坚哲，說不要緊不要緊。

現(xiàn)在回顧這些事付昧，心里滿是感謝御欢。倘若他一個(gè)電話給我部長(zhǎng)說：你都派了一個(gè)什么玩意兒過來？跟你一樣蠢Ｑ铣荨Ｉ睢！媽的公司酒會(huì)我陪領(lǐng)導(dǎo)跳舞骄闺，下次注意點(diǎn)是酣。

我估計(jì)我就要在半路上game over了。

那時(shí)想做銷售剃袍，主要是覺得能出差黄刚，能見識(shí)祖國的大好河山。

接下開始十年漫長(zhǎng)的出差民效。

在山西的絳縣度過了2007年的元旦節(jié)憔维。北方下雪了，我們來要賬Ｎ沸稀Ｒ蛋恰！吃著石頭饃走在雪地舒萎，寂寞如狗程储。

寫了一個(gè)短信發(fā)給客戶祝福新年：絳山蒼蒼，汾河泱泱...如果讀者里有運(yùn)城或者臨汾人士臂寝，就知道章鲤，其實(shí)絳州府是很有名的古城，也有很多傳奇咆贬，古城的往事蜿蜒败徊，如同黃河一樣曲折。

而這些熬鸟，對(duì)我來說顛沛流離的人生虫喝，心得是什么呢？

我想起了這些剪影：

1秸铣、和領(lǐng)導(dǎo)開赴豫南一個(gè)電廠俊揣，為了一個(gè)近600萬的項(xiàng)目晚惊。邀請(qǐng)市局局長(zhǎng)喝酒宛蒲。領(lǐng)導(dǎo)為了這個(gè)項(xiàng)目，喝酒莉孽，喝恼稠！喝了去洗手間吐，吐了接著喝火晕！客戶是不知道的来锥，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)拿著他的諾基亞N93出來假裝接電話。另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)讓我陪著他液珠。我當(dāng)時(shí)在想腥例，這么好的菜...這么好的酒，說吐就吐啊酝润。夜里燎竖，領(lǐng)導(dǎo)半夜胃痛，讓我去奧迪車后備箱里拿個(gè)包要销。后來我才知道构回，是中藥罐！領(lǐng)導(dǎo)出差需要養(yǎng)胃疏咐，一邊熬藥一邊寫方案纤掸，一邊帶著酒氣教育我。那天晚上凳鬓，領(lǐng)導(dǎo)紅著眼問我茁肠，財(cái)富是什么患民？我說是細(xì)節(jié)決定成敗缩举。領(lǐng)導(dǎo)說，滾蛋匹颤！領(lǐng)導(dǎo)一字一頓的說仅孩，心在哪里，財(cái)富就在哪里卡催。然后領(lǐng)導(dǎo)又問你們部長(zhǎng)怎么樣责名？我說“部長(zhǎng)長(zhǎng)得怎么樣？”領(lǐng)導(dǎo)目光如炬在黑夜中燃燒绘菲，我知道演不下去了液炼，我回復(fù)一句，怎么說呢雄工？領(lǐng)導(dǎo)打斷我的話枕络，說：我知道了硬拴，你不要說了。沒多久搜澈，部長(zhǎng)被干掉了魁济。領(lǐng)導(dǎo)是市政協(xié)委員，那年未屆不惑乏傀。再后來也掛冠而去孙已，幾經(jīng)商海搏斗，成為擁有N多財(cái)富的成功男人杆坪。

2淋袖、若干年后，我躋身設(shè)計(jì)院锯梁，再次和昔日的領(lǐng)導(dǎo)相逢在一個(gè)酒局适贸。當(dāng)年我是馬前卒或者鼓吏。十年河?xùn)|涝桅，十年河西“葑耍現(xiàn)在談判桌的兩端相逢酒會(huì)。我想冯遂，我們都各自有些感觸蕊肥。酒會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)端著酒來敬我蛤肌。我趕緊站起來壁却，說了句，幾年前裸准，在國電項(xiàng)目展东，酒店房間，我拿著藥罐炒俱，您對(duì)我說盐肃，心在哪里，財(cái)富就在哪里没靖。感謝锚倦！領(lǐng)導(dǎo)笑而不語，一飲而盡驱宴。

3任咨、我也有被坑的時(shí)候。并且金額巨大歧衡。以至于現(xiàn)在都不愿意去回顧簇友，就著苦澀和艱難塵封。有一個(gè)項(xiàng)目庸颂，提成很多很多肠豺，可以買房子那種阻洋。結(jié)果簽署項(xiàng)目之前，另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)派了他的心腹來“指導(dǎo)”我阵厨。然后我被支開了败芙。然后回來已經(jīng)蓋好章了。我也沒法大吵大鬧惫谤，如果真的想要一個(gè)讓自己爽的結(jié)果壁顶，就是一番大吵大鬧之后，在公司內(nèi)部BBS上把事情原委發(fā)出來溜歪，然后結(jié)果肯定是被干掉若专。人家既然這樣做，就吃定了我蝴猪。有些事忍一忍也就過去了调衰。其他知情的同事問我，就這樣自阱？我說權(quán)當(dāng)我沒有這個(gè)項(xiàng)目吧嚎莉。后來我私下和領(lǐng)導(dǎo)提出抗議，領(lǐng)導(dǎo)說了句沛豌，講奉獻(xiàn)趋箩，講團(tuán)結(jié)，要發(fā)揚(yáng)風(fēng)格加派。好的...

后來我給營銷中心的培訓(xùn)上叫确，有三句話教育新人。在這里也分享給各位朋友予以指正叁渣。

第一句話是“這一關(guān)過不去玲装，走到哪里都過不去∷菡欤”這是強(qiáng)調(diào)我們的逆境商數(shù)墅糯。

第二句話是“生命之所以精彩，在于明天的未知”方数。這是強(qiáng)調(diào)相信好運(yùn)和自信辞镇，黃家駒寫曼德拉的《光輝歲月》里說臭赃，自信可改變未來询烤。

第三句話是“在車站廣場(chǎng)能安然入睡，在星級(jí)酒店不會(huì)徹夜難眠”尽舱。這是強(qiáng)調(diào)對(duì)環(huán)境的安之若素旷酗。電廠和礦業(yè)項(xiàng)目所在地方很偏，基本上不會(huì)有好酒店元炭，有些地方星嗜，有個(gè)如家掷情，已經(jīng)是非常安心了。曾經(jīng)在西北高原的一個(gè)小鎮(zhèn)瘩将，睡過5塊錢的通鋪吟税，一群男人在這里雜居，夜里磨牙聲呼嚕聲姿现，各種味道雜陳肠仪，還有人半夜說夢(mèng)話大喝一聲，然后又自言自語呼呼睡去备典，我在想异旧，這位大俠的夢(mèng)中是多么的精彩，在攻打瓦崗寨還是在殺竇建德提佣？這么快鳴金收兵吮蛹，敢情是網(wǎng)絡(luò)不好裝備掉了吧？真是洗刷三觀拌屏。而遇到高大上的會(huì)議潮针，就去四星級(jí)、五星級(jí)酒店倚喂。瞬間忘了在通鋪的窘迫然低，投入到五光十色的琥珀酒杯中看著領(lǐng)導(dǎo)半瞇著的眼睛對(duì)我勉勵(lì)仿佛注定遠(yuǎn)大前程。

所以不要太在意這些课妙。都是身外之物拘挖。

第二部分 初試風(fēng)霜

簽第一個(gè)合同超百萬的項(xiàng)目是在河南西部地區(qū)，一個(gè)煤電附屬企業(yè)翎钳。簽署的前一天晚上挑画，睡不著。半夜起來反復(fù)發(fā)動(dòng)汽車鸣丝，年少輕狂猎肄，沉不住氣。參與第一個(gè)千萬級(jí)項(xiàng)目是在川南瘪巡。之前寫過一個(gè)公眾號(hào)∏纷。現(xiàn)在回顧這些，當(dāng)年的客戶佳珊，有人亡命天涯揉民，有人年屆退休。榮耀或者故事听公，都在過去鼎嫉。而我要繼續(xù)往前走。過去無法忘卻周伦，就讓它們沉淀塵封夕春。

老北京有句話未荒，老黃河還興改道呢？折騰個(gè)啥及志？

那些剪影

剪影1：搞定了潮汕地區(qū)的第一個(gè)客戶片排，一個(gè)土豪，和當(dāng)?shù)氐氖形瘯浄Q兄道弟速侈，他的車在潮汕可以用迷彩布遮住車牌跑划纽。某年的5月19日。我和帶過去的區(qū)域經(jīng)理锌畸、工藝部長(zhǎng)已經(jīng)爛醉勇劣。客戶還在挑釁潭枣，說喝啊比默，中冶。現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)尷尬盆犁。區(qū)域經(jīng)理趴在桌上抬眼看看我帅唬，擺擺手，很快又一頭撞下去蘸腾。桌上的酒都灑出來了噪怜。工藝部長(zhǎng)根本喊不醒，也不知道真醉了還是聽我們表演鸟焊。

公司內(nèi)部有兩句話予售，叫“喝酒看工作”，也有另一句話“寧可被喝死藕龄，不可被嚇?biāo)馈薄?/p>

客戶在督促湿斩，再不出聲，客戶肯定一句話“沒意思”削蕊。我只好站起來忧埠，把他倆的酒連同我的杯中酒倒入我的分酒器里，很多酒元丈，好幾兩吧坤乌。然后區(qū)域經(jīng)理站起來，跟我說显驼，部長(zhǎng)哼御，我來。我擺擺手搂抒。把他摁下去艇搀。我跟客戶說，哥哥們求晶，書記焰雕、林總，這杯酒我干了芳杏。喝之前矩屁，我的行為代表中冶。喝之后爵赵，我的行為代表個(gè)人吝秕。然后就一口喝了。酒鬼酒還是不好喝空幻，喝的過程中烁峭，幾次感覺很難咽，強(qiáng)迫自己咽下去秕铛。仿佛聽到自己的扁桃體和胃在翻騰抗議挤毯。

喝完了，客戶鼓掌讯完。

你們開心就好两漫。

就這樣。突然想起銀川項(xiàng)目上于扳，我喝得眼睛跟兔子一樣宅集，在洗手間，我指著鏡子問炸穿，熊拔灾，這就是你要的生活嗎？

在潮汕的那天晚上暖鬓，喝完酒客戶帶去醒酒瘟麻。在一個(gè)會(huì)所，很正規(guī)的那種刹埋。但是醒來找不到鞋子钮咱。客戶覺得十分沒面子这敬，揚(yáng)言一把火燒了這里航夺。會(huì)所經(jīng)理趕緊賠禮。凌晨三點(diǎn)崔涂，所有人給我找鞋阳掐。男賓部是沒有的。最后在女賓區(qū)找到冷蚂。我很清醒也很清白缭保，但是我也無法解釋為什么鞋在這里。這件事之后，我對(duì)喝酒喝斷片有了新的認(rèn)識(shí)艺骂。那就是诸老，快要喝斷片的時(shí)候，就撤钳恕。

其實(shí)不想喝酒别伏，但不喝酒，有些事到不了這個(gè)緣忧额。

剪影2

有個(gè)合同要簽署的時(shí)候厘肮，領(lǐng)導(dǎo)打電話給我。結(jié)果那天同學(xué)來北方武帚。就去喝酒吃飯了咆杯，領(lǐng)導(dǎo)自己一個(gè)人單刀赴會(huì)。次日晨称海，酒醒之后去公司终太。內(nèi)勤說，昨天我的客戶被領(lǐng)導(dǎo)簽掉了萨羽。公司對(duì)銷售合同的界定是以簽字為準(zhǔn)占航。領(lǐng)導(dǎo)簽字并沒有提成。當(dāng)時(shí)我感覺頭上有三昧真火钙径，踩著風(fēng)火輪去了領(lǐng)導(dǎo)辦公室篙介。領(lǐng)導(dǎo)笑容可掬，站起來倒水踊嘲。我抑制心頭的火村肯。領(lǐng)導(dǎo)說，你來得正好疏菩。趕緊把合同送財(cái)務(wù)喊解。我心想，不是簽過了么郑诺？領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)橡皮擦和合同原件夹姥，讓我把他簽署的字跡擦掉，然后遞給我簽字筆辙诞。那一刻辙售，我忍住了淚水。出門的時(shí)候眼淚奪眶而出飞涂，沒有去財(cái)務(wù)旦部，跑去車?yán)锟蘖艘粓?chǎng)。

為自己的小肚雞腸悲哀较店。也就是這位領(lǐng)導(dǎo)士八，之前擔(dān)任一個(gè)雙百億企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)公司在礦渣資源利用上開拓創(chuàng)新。我入職不久之后的一個(gè)雨天在路邊等車婚度，正好遇到他來蘸秘，他讓司機(jī)靠邊停下，車?yán)锷录覞M腿泥水桶辉。司機(jī)不想洗車墊募型。提醒我腳好好放指晾。其實(shí)我已經(jīng)腳掌并起。領(lǐng)導(dǎo)回頭看了一下我哀揽，立馬責(zé)怪司機(jī)：我跟你說理斜，你不要小看小熊，小熊以后的配車睬肮，比我好多了伐薯。

借領(lǐng)導(dǎo)吉言。

多年以來匣诉，這些話诡岂，春風(fēng)化雨，溫暖著我曾瞪。趔趄中走過一個(gè)個(gè)艱難登鄙。

很多感動(dòng)在細(xì)微之處，以至于今天回顧掰儿，依然淚流骤公。

剪影3

有個(gè)項(xiàng)目很難啃，我們當(dāng)時(shí)有兩個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扬跋。都在主板上市阶捆。在銷售布局和資源配置上，確實(shí)我們相對(duì)僵化钦听。但是洒试，有時(shí)候就是需要我們帶著鐐銬跳舞。就這樣一個(gè)項(xiàng)目朴上，從桂林到滇南垒棋，在客戶的辦公室討論風(fēng)土人情，陳情目前項(xiàng)目情況和實(shí)際運(yùn)營余指。通過對(duì)客戶采購意向的分析捕犬，客戶在沒有任何個(gè)人訴求的情況下，對(duì)我們進(jìn)行單一源采購酵镜。這是在高原地區(qū)的第二個(gè)項(xiàng)目碉碉。所以，在預(yù)付款到的時(shí)候，我離開昆明垢粮。飛離昆明巫家壩機(jī)場(chǎng)（當(dāng)時(shí)是巫家壩）淫蜕，茫茫夜色，機(jī)艙喧囂抬奠，即興賦詩：

滇池西山接翠微肩检，碧雞金馬伴余暉。

朝云北國燕郊近蚓绞，暮雨南屏碧雞偎泉疆。

寒風(fēng)勤撫顏和面，冬霜頻染鬢與眉雌吱。

愿得捷報(bào)早聞聽滑攘，夜染昆明作北歸。

剪影4

曾經(jīng)英語最好的時(shí)候盼蝴，在青島超璧，做外商的同聲傳譯，翻譯電廠脫硫和鋼鐵煉鐵工藝的先進(jìn)性卖织。獲得外商good和great連連點(diǎn)贊嘴缓，來訪的國資委和國家發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)以及機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、國機(jī)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)笑容一片∮┣纾現(xiàn)在只知道I’m sorry吐句，U ask ...和一日三餐how to say...

第三部分 平凡歲月

剪影1 其實(shí)我一直以為，培養(yǎng)的下屬硫眯，會(huì)一直跟鍋貼一樣貼蕴侧。但是離職的時(shí)候，來我跟前逼宮两入。蕭郎陌路净宵，彼此心里有點(diǎn)數(shù)。以后也不準(zhǔn)備見了裹纳。我對(duì)一個(gè)人說择葡，改變我們關(guān)系的，不是時(shí)間剃氧，而是利益敏储。他默然。然后轉(zhuǎn)動(dòng)椅子朋鞍，對(duì)另個(gè)人說已添，改變我們關(guān)系的，不是距離滥酥，而是現(xiàn)實(shí)鹰觅。這個(gè)人要解釋涮婿，我說不必了。即使我把客戶給你交底田蝠，你也0業(yè)績(jī)掠佛。并非針對(duì)公司，而是針對(duì)你們的吃相权塑。SORRY蔽碘。

剪影2 一次和空降兵內(nèi)斗⊥忻空降兵來勢(shì)囂張武慨，形同刮沙塵或者龍卷風(fēng)。對(duì)我頤指氣使植碳。這個(gè)詞我專門為他準(zhǔn)備听谓。當(dāng)時(shí)的部長(zhǎng)（第二任）钙幼，在辦公室坐著轉(zhuǎn)椅對(duì)我說雳唧，要不交出區(qū)域，要么滾蛋仿村。我說那就魚死網(wǎng)破锐朴。部長(zhǎng)說，網(wǎng)不會(huì)破蔼囊，魚會(huì)死焚志。我說，那就死吧畏鼓。然后我輕輕的合上了門酱酬。

我很少發(fā)火，幾乎不會(huì)甩門而去云矫。

比較戲劇的是膳沽，這位部長(zhǎng)比我更早離職，在我擔(dān)任部長(zhǎng)的時(shí)候让禀，他又回來重新面試挑社。也在他昔日的辦公室。我坐在昔日他的轉(zhuǎn)椅上巡揍，對(duì)他說的第一句話就是痛阻，網(wǎng)破了，魚沒死奸桃。

抱歉我睚眥必報(bào)音拢。

他有點(diǎn)不自在。但我一定要說葬陡，權(quán)當(dāng)因果丈蛇。

和空降兵就是鏖戰(zhàn)段鲜。很長(zhǎng)一段時(shí)間，我的微信頭像并不是我本人泌盒，而是劉德華《無間道》的劇照潦寂。那時(shí)候的我們經(jīng)常玩無間道。霧里看花筛密，你不知道哪句話是對(duì)你好捡路，哪句話是害死你。

（以上圖片引自網(wǎng)絡(luò)）

領(lǐng)導(dǎo)也不屑于和不便參與鸭乱，他們押寶都是押給最后要贏的人悍蔫，而不是一開始支持你。

這一段路很黑暗橱奶，只能自己去走盯桦，如煉鋼必須在一定的溫度和催化劑下，才能有質(zhì)的改變渤刃。

剪影3 履職銷售部長(zhǎng)的時(shí)候拥峦，上司一定要開一個(gè)人。此人和我并無利益往來且非嫡系卖子，但是他沒錯(cuò)略号。上司對(duì)我說，這個(gè)人一定要開除洋闽。系統(tǒng)OA壓在我這里不處理玄柠，流程上可見，HR也準(zhǔn)備了相關(guān)手續(xù)诫舅。我找來這個(gè)人羽利，沒有問他是不是得罪了領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)橛行┦聠柌怀稣嬖捒福膊恢滥睦锍隽藛栴}这弧。想不想留在公司？他說想俏讹。我說OK当宴。然后，我去找上司陳述幸园。第一次拍桌子拍得山響栓授。領(lǐng)導(dǎo)無線鼠標(biāo)也跳了起來。當(dāng)時(shí)我的想法就是谐绽，玉石俱焚死发。

上司很奇怪我如此偏執(zhí)和偏激。我做事相對(duì)公平绑僵，無明顯憎惡谴眶。上司把電腦合上俺阻，丟了一句話，你自己看著辦宰蘸。我說OK督靶。這個(gè)人我一定要留下。然后OA上回退了程序捂臣。HR部打電話問铃挠，熊部，老總已經(jīng)簽過了啊堡掏。我說簽了又怎樣Ｓ帷！泉唁？你們有證據(jù)人家違規(guī)嗎鹅龄？你們這些人，媽的見風(fēng)使舵亭畜，少在我這里表演扮休。對(duì)方電話那頭肯定瞠目結(jié)舌，但是我已經(jīng)掛了電話贱案。其實(shí)我沒有理由開除這個(gè)人肛炮，也沒有理由挽留他，業(yè)績(jī)平平宝踪，多他無所謂，少他也無所謂碍扔。但是瘩燥，我不希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)變成唯領(lǐng)導(dǎo)意圖奉為皋臬。我也希望在我的履歷中不同，多一點(diǎn)正露揽，多一點(diǎn)心安。

就這樣酵吴，這個(gè)事擱置下來屏部，叫以觀后效。讓他留下律腊，在他的背影中藐捉，我仿佛看到昔日自己無助的身影。

有時(shí)候我們被人莫名其妙的喜歡辑蛔，也會(huì)被莫名其妙的厭惡氛玛。

第四部分 見山即山

經(jīng)歷了一些項(xiàng)目之后，覺得特別累昔主。因?yàn)槲业膲?mèng)話都是設(shè)備蹂勺、交付稻填、項(xiàng)目和合同。天不負(fù)有心人携帘。這些履歷和堅(jiān)持恰壁，讓我在后期無論是中材還是上海環(huán)保公司，這些積累讓我十分受用旨椒。雖然對(duì)贏單胜嗓，并沒有很多偏執(zhí)。其實(shí)我的贏單率并不高钩乍。十個(gè)項(xiàng)目能有2-3個(gè)做辞州，我已經(jīng)開心了。不敢指望自己70%寥粹。有時(shí)候不要拿及格來考核变过，沒有什么可比性。相信眼緣涝涤，相信投緣媚狰，也相信有些事，早做不一定好阔拳，一切都是最好的安排崭孤。仿佛真的如你們所謂的佛系。但是又不是佛系糊肠。在我心中辨宠，一直銘刻八個(gè)字：凡事努力爭(zhēng)取，結(jié)果成敗隨緣捌养。

剪影1 曾經(jīng)和一位紅二代觥籌交錯(cuò)湾蝙，飯桌上，還有一位省委書記和常務(wù)副省長(zhǎng)螃妨，市委和其他領(lǐng)導(dǎo)只能笑而不語惰绘。門外有武警。我以為那個(gè)項(xiàng)目我會(huì)一飛沖天耐叽。結(jié)果也并不容易蟀蛆。

剪影2 自己丟了再大的合同從不會(huì)流淚，不像同事一樣录抖，丟了合同給我打電話男沛，哭哭啼啼。至今不明白有什么好哭的斗液。還能哭死董卓不成宗恩？ 但是想起鉛筆簽署的合同我會(huì)流淚≌蒙危看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喝完酒领姨，提著包出門达吞，一頭栽進(jìn)門口的花壇里，我會(huì)流淚荒典。世界原不分彼此酪劫。

剪影3 某年參股投資的項(xiàng)目，合伙人被鋃鐺投入某地寺董。公司封賬覆糟，款要付出。我在一個(gè)酒店里打電話借錢遮咖。把酒店拖鞋走爛了滩字，保安第一次上來問我要房卡，以為的小偷尋機(jī)作案御吞。第二次上來詢問麦箍。第三次遞給我一瓶水，讓我冷靜陶珠。他怕我跳樓挟裂。其實(shí)不會(huì)跳樓。我經(jīng)歷過一次很嚴(yán)重交通事故揍诽，在一個(gè)不能存活的地方诀蓉，我的傷口用創(chuàng)可貼可以解決，那次之后竖枚，所有的事情對(duì)我來說都是余生劝讯。每活一天，賺一天慧菜。所有的得失榮辱矛郁，早晚成為煙云。

最后祖匕，送大家兩句我喜歡的話：

欲無煩惱先修己，各有前因莫羨人美域。

但行好事汪怒，莫問前程。

而分享這些經(jīng)歷茧纵，是一件很快樂的事情杭厘，正如前年很流行的一句話：

我有一壺酒，足以慰風(fēng)塵郭销。

傾灑江海里隶丁，贈(zèng)與天下人。

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