一吹艇、策劃前的準(zhǔn)備
1. 提高方案的可操作性，策劃人首先要熟悉產(chǎn)品昂拂、熟悉公司受神、熟悉市場(chǎng)，熟悉公司資源逻富、營(yíng)銷模式副呆、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等，銷售人員狀況以及水平和能力拳刚，甚至還要熟悉公司對(duì)銷售人員的考核模式等朋井。
2. 其次带悼，策劃人員要與銷售人員定期溝通，銷售人員離市場(chǎng)最近韧仓、離消費(fèi)者最近鞭畜，也最了解市場(chǎng)，由銷售人員提出建議臊链，策劃人員進(jìn)行加工整理后楚瘾，也可提高銷售人員執(zhí)行的積極性。
3.再次侄掠，策劃人員應(yīng)當(dāng)定期走訪市場(chǎng)碧农，掌握第一手材料，將方案思路與經(jīng)銷商钻哩、終端（營(yíng)業(yè)員等）屹堰、消費(fèi)者進(jìn)行溝通，看是否可行街氢，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整思路双藕。
二、活動(dòng)方案策劃要點(diǎn)
在認(rèn)真準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上阳仔，一份操作性強(qiáng)的方案應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：
1.精心策劃活動(dòng)主題，做到促銷“師出有名”扣泊，要與品牌定位相一致 近范，使促銷能夠有效地促進(jìn)品牌建設(shè)，以降低促銷對(duì)品牌形象的傷害延蟹。
2.促銷活動(dòng)目標(biāo)清晰明確评矩，具有可實(shí)現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性，能夠起到激勵(lì)作用阱飘，符合ＳＭＡＲＴ原則斥杜。
3.ＳＷＯＴ分析準(zhǔn)確、到位沥匈，能夠準(zhǔn)確的界定問(wèn)題蔗喂。
4.促銷策略（問(wèn)題解決方案）簡(jiǎn)單易行、具有新意掸昨，能夠起到促進(jìn)銷售妨屑、強(qiáng)化宣傳、維護(hù)品牌绿壮、吸引浑云、留住并倍增顧客的作用。
5.精選活動(dòng)所用獎(jiǎng)品（贈(zèng)品）湃纸，獎(jiǎng)品要有吸引力庸垢、有價(jià)值感樊颁，贈(zèng)品要具有關(guān)聯(lián)性，或與目標(biāo)產(chǎn)品功能相關(guān)聯(lián)呀逃、或與目標(biāo)消費(fèi)者生活習(xí)慣相關(guān)聯(lián)澳银；贈(zèng)品要有紀(jì)念性，能夠引起消費(fèi)者對(duì)于品牌的記憶君祸。
6.制定促銷活動(dòng)的宣傳計(jì)劃批型，促銷不僅要刺激短期銷售，還要提供品牌宣傳的契機(jī)含滴，圍繞促銷活動(dòng)的主題诱渤，整合社交媒體、傳統(tǒng)媒體谈况、終端媒體等其它傳播工具勺美，在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳，以有效地提高活動(dòng)效果碑韵。
7. 制定操作流程赡茸，明確先做什么、接著做什么祝闻、最后做什么占卧，執(zhí)行步驟有序、清晰联喘，便于銷售人員理解华蜒、操作。
8.制定時(shí)間排期表豁遭，將各項(xiàng)工作細(xì)化到每天叭喜，增強(qiáng)時(shí)間觀念，保證工作按期完成党滓。
9.制定人員職責(zé)分工矗赔，將活動(dòng)的每項(xiàng)工作安排到具體人員，做到事事有人管狠楞，人人有事做坦浦，使每位執(zhí)行人員都知道自己要做什么∶げⅲ
10.認(rèn)真進(jìn)行活動(dòng)預(yù)算闭凡，有多少錢，辦多少事蕾捣，事先算好帳秩菩，根據(jù)目標(biāo)，制定活動(dòng)的費(fèi)用齐寻，根據(jù)活動(dòng)策略要求粉簇，將各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分绎术，預(yù)算最好能得到財(cái)務(wù)人員支持。
11.同時(shí)開展銷售人員的激勵(lì)活動(dòng)蛀膊，為了提高銷售人員舉行活動(dòng)的積極性材诽，可以在配合開展銷售人員的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行量化恒傻，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)脸侥。
12.企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況制定經(jīng)銷商盈厘、零售商的激勵(lì)活動(dòng)睁枕，讓他們支持活動(dòng)。
三沸手、活動(dòng)執(zhí)行的注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)離不開有效地管理外遇，通過(guò)管理保障活動(dòng)效果。
1.科學(xué)的制定并分解促銷活動(dòng)的目標(biāo)契吉，把目標(biāo)分解到每個(gè)辦事處跳仿、每個(gè)銷售員、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)捐晶。
2. 活動(dòng)前菲语，要認(rèn)真開展培訓(xùn)動(dòng)員，針對(duì)對(duì)活動(dòng)的意義惑灵、方案山上、要求，認(rèn)真培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行人诲操，讓大家明白開展促銷活動(dòng)對(duì)于自己的好處，熟練掌握活動(dòng)的規(guī)則和要求纽材。
3.制定嚴(yán)密的活動(dòng)監(jiān)督管理規(guī)定動(dòng)作帮伙、執(zhí)行紀(jì)律、獎(jiǎng)罰制度敛纺，在硬的方面保證活動(dòng)的執(zhí)行鹰党。
4.做好活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的調(diào)度督導(dǎo)工作，及時(shí)了解活動(dòng)進(jìn)度虹体，解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題钓藏，必要時(shí)可以對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。
5. 在調(diào)度過(guò)程中怨耸，對(duì)表現(xiàn)好的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)精臭，對(duì)表現(xiàn)較差、甚至是違反規(guī)定的要進(jìn)行處罰乘颖。
6. 利用內(nèi)部QQ群摇祖、微信群眷篇，定期發(fā)布活動(dòng)亮點(diǎn)，活動(dòng)效果排行榜荔泳，表?yè)P(yáng)先進(jìn)蕉饼，激勵(lì)大家積極做好促銷活動(dòng)。
7. 充分利用社交媒體進(jìn)行活動(dòng)炒作玛歌，認(rèn)真做好微信公眾號(hào)吸粉昧港，每天都要在微信公眾號(hào)發(fā)布有關(guān)活動(dòng)熱烈氛圍的信息，吸引更多的消費(fèi)者參加活動(dòng)支子。
8.認(rèn)真開展活動(dòng)效果地評(píng)估工作创肥，考核評(píng)估的KPI包括：銷量、費(fèi)用译荞、活動(dòng)的同比和環(huán)比銷售增量瓤的，以及社交媒體運(yùn)營(yíng)的相關(guān)考核（粉絲數(shù)、流失率等）
其實(shí)促銷活動(dòng)方案不分好與不好吞歼，只有可行與不可行圈膏，策劃的目的是為了銷售，為了創(chuàng)造利潤(rùn)篙骡，否則便不做策劃稽坤。
