對(duì)此共螺，我認(rèn)為该肴，加多寶的成功在于其務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)文化藐不、精干的人才隊(duì)伍匀哄、有效的“戰(zhàn)斗”組織以及對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把控。在當(dāng)下產(chǎn)業(yè)巨變的時(shí)代背景下雏蛮，一方面涎嚼，受政策等因素影響阱州，白酒產(chǎn)業(yè)的變革在摸索中前進(jìn)；另一方面法梯，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也不可同日而語(yǔ)苔货，酒企團(tuán)隊(duì)建設(shè)也面臨新的話題。
第一立哑，加多寶務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)夜惭，時(shí)刻關(guān)注過(guò)程、關(guān)注每時(shí)每刻時(shí)間點(diǎn)上的動(dòng)銷(xiāo)铛绰，能在客戶進(jìn)貨以后真正幫助客戶分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)再進(jìn)貨再消化的正循環(huán)诈茧。相比之下，白酒行業(yè)則是另一番天地丈巩，在依靠大戶做買(mǎi)賣(mài)粗线、靠渠道驅(qū)動(dòng)的“黃金十年”中，憑借漲價(jià)超丛、控量蚂霎、上央視、開(kāi)發(fā)新品“四招”逢棺，粗放經(jīng)營(yíng)丢袁，日子過(guò)的很滋潤(rùn)。白酒企業(yè)推動(dòng)出廠價(jià)每年漲價(jià)理促，白酒經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存因此每年坐地升值棠镇，因此出現(xiàn)白酒經(jīng)銷(xiāo)商“不以庫(kù)存為恥，反以庫(kù)存為榮”的行業(yè)怪象控栓，以至于政策上的一紙禁令來(lái)時(shí)根本無(wú)力招架亭郑，迅速跌落谷底。
第二辽乎，加多寶誠(chéng)信的企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化在消費(fèi)者心中留下較好的口碑媳谁。多少年來(lái)，加多寶的每一個(gè)代理商都是賺錢(qián)的友酱，加多寶對(duì)客戶的每一個(gè)承諾最終都一一兌現(xiàn)晴音，正是這種誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，才使加多寶贏得渠道的信任缔杉。“做人厚道锤躁、做事說(shuō)到做到，這就是加多寶經(jīng)過(guò)多次磨難仍通過(guò)渠道的信任和力挺獲得新生的根本或详。”肖竹青表示系羞，對(duì)于白酒消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既要有“面子”霸琴，又要有“里子”椒振，既關(guān)乎形象昭伸，又關(guān)乎性價(jià)比；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)澎迎，要有利可圖庐杨，利益共享，合作共贏夹供。
第三帕侦，團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，一方面皆坚，穩(wěn)定的人才隊(duì)伍讓可員工安心，讓客戶放心币遮。歷史經(jīng)驗(yàn)的積累與新老干部的傳笑敷、幫、帶躏印，成就了加多寶穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)嫁商，從事使得幾乎每位員工和客戶可以放眼未來(lái)來(lái)做今天的經(jīng)營(yíng)，不會(huì)做出殺雞取卵和竭澤而漁的短視行為笋俭，客戶也不會(huì)擔(dān)心廠家政策朝令夕改或新官不理舊賬捏趴。另一方面，協(xié)同作戰(zhàn)和榜樣的力量“雙輪”驅(qū)動(dòng)沦恩，抱團(tuán)兒的同時(shí)樹(shù)立榜樣筑唁，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。加之拒惯，公司層面對(duì)趨勢(shì)的正確把握饺饭，一方面是發(fā)展方向的正確性，不會(huì)出現(xiàn)南轅北轍的狀態(tài)职车；另一方面瘫俊，對(duì)潛在的危機(jī)能夠未雨綢繆、早作打算悴灵。
當(dāng)前西鳳酒國(guó)典鳳香團(tuán)隊(duì)事實(shí)上也正踐行著加多寶的這種成功邏輯扛芽，無(wú)論是跨過(guò)渠道將酒直接賣(mài)給喝酒大戶；還是跨行業(yè)結(jié)盟积瞒，同郵政川尖、鹽業(yè)、報(bào)業(yè)發(fā)行公司等發(fā)展業(yè)務(wù)合作關(guān)系茫孔；或是深挖西鳳酒的“鳳凰”元素空厌，突出文化的價(jià)值；亦或是與中國(guó)優(yōu)秀的消費(fèi)品牌企業(yè)聯(lián)合控制特殊渠道或餐飲網(wǎng)點(diǎn)終端银酬，聯(lián)合召開(kāi)訂貨會(huì)開(kāi)展聯(lián)體促銷(xiāo)嘲更、聯(lián)合推廣筐钟，彼此分?jǐn)偞黉N(xiāo)成本，彼此為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值赋朦。旗下西鳳古酒還不斷推出新品咳讲，一方面，老品牌新產(chǎn)品價(jià)格不透明线盔，利潤(rùn)空間大灸颜；另一方面“私人訂制”，突出體驗(yàn)感柄童，滿足個(gè)性化消費(fèi)需求拇从。
此外，國(guó)典鳳香團(tuán)隊(duì)能夠積極洞悉行業(yè)發(fā)展大勢(shì)免趋，在之前產(chǎn)業(yè)大調(diào)整來(lái)臨之前就率先轉(zhuǎn)型赠恭，如今更是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，布局“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”蔬透，不僅僅是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型棱歹，也是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。國(guó)典鳳香團(tuán)隊(duì)秉承的一個(gè)宗旨是：合作共享发荧、利益共贏——突出性價(jià)比馁梁，給消費(fèi)者實(shí)惠；開(kāi)放平臺(tái)刃唤，授權(quán)員工隔心，讓員工安心；合作共贏尚胞，互利互惠济炎，讓代理商放心！
