一笔横、經(jīng)銷商的選擇
廠商的默契合作對(duì)品牌的運(yùn)作是至關(guān)重要的约计，廠家理所當(dāng)然要選擇有質(zhì)量的經(jīng)銷商，這就體現(xiàn)出招商工作的重要性盒止，那么如何招商呢侥锨？就筆者實(shí)際工作中的感受列出以下幾點(diǎn)：
1、了解自身產(chǎn)品屬性耘泰，了解招商區(qū)域市場(chǎng)特性，適銷對(duì)路剑碌，匹配對(duì)等是要考慮的事情
2嘀醋、考察經(jīng)銷商資金、人力孟溯、車輛配送讲侵、內(nèi)部管理、老板品行、倉(cāng)儲(chǔ)大小等等
3耸壮、經(jīng)銷商的上粤街、下游的資源整合能力，公關(guān)能力
4笑驶、是否對(duì)選擇的產(chǎn)品極度熱愛
5职颜、與廠家的合作坦誠(chéng)、配合執(zhí)行力程度高
二嫌变、產(chǎn)品知識(shí)營(yíng)銷
知己知彼吨艇，為了市場(chǎng)更好的發(fā)展。了解產(chǎn)品的基本屬性腾啥。低端白酒的產(chǎn)品知識(shí)东涡，行業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析倘待，加強(qiáng)處理客戶異議的能力疮跑。
三、鋪市打法
1凸舵、先集中后分散
2祖娘、先鄉(xiāng)鎮(zhèn)后城區(qū)
3、先餐飲后流通
4贞间、先熟悉后陌生
5贿条、先零售后批發(fā)
四、陪襯動(dòng)作
1增热、終端生動(dòng)化
海報(bào)整以、條幅、價(jià)格牌嗤矾、形象貼勒蜘、陳列展示出樣、門推拉拒牡、小禮品
2炊惊、客戶溝通深度
解讀產(chǎn)品利潤(rùn)的故事，售賣的方式和方法随去，對(duì)消費(fèi)者的教育引領(lǐng)亮钩，異議的處理
3、客戶資料收集
建立客戶資料扔泵，為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做準(zhǔn)備巢驶。包括基本的資料
地址、電話闭厕、手機(jī)个滓、微信號(hào)叭痰、QQ號(hào)、郵箱尼可、店面情況斥滤、經(jīng)營(yíng)年限、車輛情況勉盅、決策權(quán)等等
4佑颇、實(shí)時(shí)回訪互動(dòng)，培育客戶售賣的熱度
售后服務(wù)菇篡、客情拜訪
五漩符、鋪市后的關(guān)鍵點(diǎn)----產(chǎn)品動(dòng)銷
動(dòng)銷是一切的源動(dòng)力，鋪而不管驱还，只是完成產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移嗜暴，產(chǎn)品鋪到貨架是基礎(chǔ)層面，鋪到消費(fèi)者心智中的貨架是終極目標(biāo)
1议蟆、培養(yǎng)意見領(lǐng)袖闷沥，帶頭示范的作用，利用愿意嘗鮮的一部分消費(fèi)者突破動(dòng)銷瓶頸
2咐容、加大廣告力度舆逃，宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)的刺激
3戳粒、品鑒活動(dòng)的開展路狮，在餐飲、小區(qū)恼芙、菜市場(chǎng)進(jìn)行酒水品鑒结晒，擴(kuò)大影響力
營(yíng)銷工作千變?nèi)f化，作為一位白酒的營(yíng)銷人龟冻，深處行業(yè)的盤整期碎准，隨之也要調(diào)整自我的心態(tài)。李白云：乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)陋抵，直掛云帆濟(jì)滄海焚怨。將人生經(jīng)歷的故事排版好呈現(xiàn)出來，也算是對(duì)自己階段的小結(jié)撼柳。
我一直在路上铺描。。促壕。蟆导。。哀铡。
