到底是什么因素造成這么多的白酒企業(yè)發(fā)展如此慘淡呢？
一综液、戰(zhàn)略定位的模糊款慨，是中小型白酒企業(yè)發(fā)展最根本的弊端
在為這些中小型白酒企業(yè)咨詢過程中儒飒，智卓營銷咨詢發(fā)覺一個很顯著的現(xiàn)象，許多中小型企業(yè)日子之所有過的捉襟見肘檩奠，發(fā)展的如此吃力與緩慢桩了，其主要癥結(jié)恰恰是出在戰(zhàn)略定位層面上。
為什么這么說呢埠戳？
這些企業(yè)并不是沒有戰(zhàn)略井誉，而是在實際運營過程中，要么戰(zhàn)略思想偏離企業(yè)現(xiàn)狀整胃，要么戰(zhàn)略思想好高騖遠颗圣，要么戰(zhàn)略思想投機嚴重，要么戰(zhàn)略思想與企業(yè)行為嚴重脫節(jié)屁使，要么就是戰(zhàn)略短視在岂，要么就是戰(zhàn)略模糊不清等等，才造成企業(yè)發(fā)展的舉步維艱或者難以突破發(fā)展瓶頸叮褐。
為什么他們的戰(zhàn)略會出現(xiàn)如此種種問題呢称桶？
原因很簡單。因為炕常，許多中小型企業(yè)老板枚甫，在定戰(zhàn)略時一般會抱著兩種心態(tài)，一種是如何快速賺錢贿魄，另一種是如何把企業(yè)做大做強胎拥，做成一個事業(yè)。
我們不能說他們這兩種心態(tài)秕颖，有什么不妥角术，任何人做企業(yè)都是為了賺錢，或者為了把企業(yè)做大疚函，做強持结。當他們看準了某一個行業(yè)或者某一些產(chǎn)品的發(fā)展前景，就認為這是掙錢的好機會枕厅，或者這是發(fā)展企業(yè)的好機會惋粟，但是卻忽略了企業(yè)自身實力，外界競爭環(huán)境洲鸠，市場實際需求這三方面的問題堂淡。
可以說，他們的戰(zhàn)略定位多是從單點考慮或單點出發(fā)扒腕，造成了戰(zhàn)略多是空而大绢淀，或者不具可實踐性，或者短視性嚴重等。
“幸福的家庭都是一個模式皆的，不幸的則各有各的不幸”覆履。
成功的企業(yè)，多依靠戰(zhàn)略制勝的祭务，因為他們在各個環(huán)節(jié)内狗、各個方面、甚至發(fā)展節(jié)點上的表現(xiàn)有章有法义锥，甚至造成我們無法定位他們是在戰(zhàn)略定位的成功柳沙，還是戰(zhàn)術(shù)運用的成功。
不成功的企業(yè)拌倍，稍加分析就不難識別而且非常容易找到戰(zhàn)略錯誤的種子或基因赂鲤，因為戰(zhàn)略定位出入性，造成企業(yè)發(fā)展艱難性和戰(zhàn)術(shù)運用的無效性京思。
案例：
五年前涛闺，我在為一家縣級酒廠做咨詢服務(wù)時，這是一家私營企業(yè)老板须涕，收購了當?shù)氐归]了1一個老酒廠征离。
做酒人都知道做中高端白酒利潤大，但卻不知道一個中高端酒的新品牌若沒有政府支持肚让，若沒有前置性資源投入教育市場引继、教育消費者，在眾多名優(yōu)酒盤踞的市場级嘀，想殺開一條血路广莉，是相當難的。
這家老板胖讶，只看到做中高端酒能夠帶來的利潤德检，卻沒有考慮到企業(yè)現(xiàn)狀與自身優(yōu)劣勢，以及市場上中高端競爭的惡劣程度斯娃，依然要開發(fā)中高端產(chǎn)品澎灸，甚至撒謊告訴我們，政府對這個酒廠支持是非常大遮晚，我有的是錢砸市場性昭。
在當時，我們也輕信了這家老板的話鹏漆。在產(chǎn)品開發(fā)巩梢，重心偏移到中高端產(chǎn)品上面创泄。
結(jié)果產(chǎn)品出來艺玲，需要召開新品上市發(fā)布會，結(jié)果呢？并沒有邀請政府的什么重要人物的支持饭聚！新品上市發(fā)布會忌警，無形之中就夭折了。
為什么總是提到政府支持呢秒梳？
因為中高端白酒操作法绵，有一個規(guī)律，就是核心意見消費領(lǐng)袖都喝這個酒酪碘，才能帶動大眾消費群體開始喝這個酒熏萎。
其中，意見消費領(lǐng)袖解夜，就是政商務(wù)人士吃会，政務(wù)主導(dǎo)商務(wù)，商務(wù)帶動大眾李狼。
得不到政府支持炊办，說明當官人士，在短時間內(nèi)不會喝這個品牌酒水榆模。
沒有政府帶頭喝這個品牌何哎，這面臨著要從酒店終端、煙酒店終端积辞、品鑒會等方面進行攔截和公關(guān)教育消費者拳笨，這需要很大前置性資源的投入和不間斷推廣活動，才會讓品牌殺出一條血路侮夸。
可就在這時茶壹，才從老板口中得知，他其實并沒多少錢用來這些做酒店和核心消費者公關(guān)活動揍庄，更無法打造相配稱組織結(jié)構(gòu)咆蒿，也是就是說沒有多少錢去招聘大量業(yè)務(wù)人員與促銷人員。
甚至面臨著蚂子，產(chǎn)品出來必須快速賣出去沃测，才能為員工發(fā)起工資。
問題大了食茎，這顯然由于企業(yè)資源的不配稱蒂破，造成戰(zhàn)略方向定位的錯誤。
我們必須及時開始調(diào)整戰(zhàn)略方向别渔，讓企業(yè)先活著附迷，這才是最重要的。
現(xiàn)有中高端產(chǎn)品哎媚，招聘大量兼職團購人員喇伯，讓他們借助自己人脈資源喊儡，才高額提成，把產(chǎn)品銷售出去稻据，為企業(yè)快速回籠資金艾猜。
同時，對中低端產(chǎn)品霉枢，采取大區(qū)域分散模式首冒，加快招商速度，外圍市場機會性招商匯量增長斑宴，為企業(yè)造血烙损；本地市場小區(qū)域集中操作，采取鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷商精耕細作窒埃，依靠經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)穆垦，運作市場，企業(yè)派出協(xié)銷人員進行指導(dǎo)協(xié)助銷售涌粱。
因為對于中低端產(chǎn)品來說辱郑，是打通渠道之門的鑰匙，而且相對比較容易打造品牌侵选，典型渠道型產(chǎn)品糟糊，只要客戶利潤相對高于競品，消費者促銷活動多點盐儿，就很容易讓消費者接受讳臣，渠道主推積極性就會很快高起來，短時間內(nèi)就能打造出品牌的知名度和影響力稠鼻。
依靠中低端產(chǎn)品銷售養(yǎng)活企業(yè)冈止，并尋找經(jīng)銷商自主開發(fā)產(chǎn)品，以規(guī)模養(yǎng)活企業(yè)候齿，以銷量打造品牌熙暴，打造品牌知名度和品牌影響力。
顯然慌盯，對于小企業(yè)來說周霉，最重要戰(zhàn)略，就是如何憑借企業(yè)現(xiàn)有資源亚皂，現(xiàn)有優(yōu)勢俱箱，讓自己能否活著，活的更好灭必，發(fā)展的更快狞谱，這才是最重要。等有錢了禁漓，有資源了跟衅，才能考慮如何打造品牌修鲤，如何創(chuàng)造更高利潤。
不解決企業(yè)生存問題扎瞧，不解決目前企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的問題，再偉大的目標料悟，也是空談草颤。
戰(zhàn)略就是從根本上解決問題，活著墙弛，把握能夠活著的機會捏表，發(fā)展，把握能夠發(fā)展的機會降井，比什么都好镊迟。
等到活的更好時，再去考慮如何做強做大隘吆，再去考慮如何與競爭對手直接競爭箭溜，只有這樣你才能，有機會晕石、有能力去實現(xiàn)戰(zhàn)勝對手桦陨，否則，一切都是空談据途，因為你根本沒有資本绞愚、資金與別人競爭，即使你孤注一擲的投入血本與別人競爭颖医，很有可能是投資企業(yè)現(xiàn)有資源位衩，而沒有得到什么更多收獲，只會讓企業(yè)雪上加霜熔萧。除非你在一個非常小的市場糖驴，有資本和能力驅(qū)趕對手，但是小區(qū)域又能為企業(yè)創(chuàng)造多少的價值呢佛致，對手如果反擊同樣也會死的很慘遂赠。
二、戰(zhàn)略必須適合階段性發(fā)展要求晌杰，才能保證企業(yè)良性持續(xù)的發(fā)展
商業(yè)史學家小錢德勒在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》一書中跷睦，對戰(zhàn)略是這樣定義的，“戰(zhàn)略可以定義為確立企業(yè)的根本長期目標并為實現(xiàn)目標而采取必需的行動序列和資源配置”肋演。
主要表達思想精髓是主要列為三點：發(fā)展目標抑诸、行動策略、資源配稱状萤。
也就是說玷仗，一個企業(yè)一定要有企業(yè)發(fā)展的終極目標洽灿，而如何實現(xiàn)這一目標，必須要有相配稱的行動策略與資源配置仅犬，才能確保企業(yè)有目標盆述、有章法、有節(jié)奏等去發(fā)展案哄、去突破霜铸，否則一切都是空談。
例如沐亏，一個小企業(yè)在一無資金灌大，二無人員，三無市場的情況耸挟，首先要考慮的戰(zhàn)略問題是什么呢死唇？
那就是活著，活著方法很多卿捎，只有適合企業(yè)現(xiàn)狀的方法都是正確配紫。
我沒有資金做營銷，我可以考慮為別人代加工午阵，為別人貼牌生產(chǎn)笨蚁，先依靠低成本生產(chǎn)，養(yǎng)活自己趟庄；
我們沒有市場括细，更沒有錢做市場，我們考慮招商戚啥，可以考慮以商家為主導(dǎo)的招商模式奋单，讓經(jīng)銷商為自己做市場。
等企業(yè)有了錢猫十，或某區(qū)域在經(jīng)銷商的操作下览濒，有了一定的市場基礎(chǔ)，再直接導(dǎo)入企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品拖云，進行打造市場贷笛，建立樣板。
所以宙项，一個企業(yè)戰(zhàn)略能否合理定位石被，關(guān)鍵在于企業(yè)的資源配置是否合理。資源配稱不同定岳，決定你的戰(zhàn)略目標和行為方式在各階段也是不同的低吠。
我們來看看，工農(nóng)紅軍為什么爬雪山池膜、過草地非淹，萬里長征箭基，北上抗日呢？
理由其實很簡單周讯，紅軍早期的革命芭甚，都集中在國民黨南京政權(quán)的中心省份，直接威脅南京奔沐、武漢少煮、長沙、南昌等中心城市屿扮，紅軍的一舉一動都足以使南京政府心驚肉跳，蔣介石是勢必要消滅之我衬，以解心頭之大患叹放，于是有了連續(xù)5次的大圍剿。紅軍為了存活下去挠羔，被迫走了萬里長征之路井仰。
找到這個階段的生存機會就是當時紅軍最大戰(zhàn)略思想，紅軍也不想長征破加，紅軍也不想北上抗日俱恶，為了生存，進行了萬里長征范舀；為了出路合是，紅軍打出了“北上抗日”的口號。
大家應(yīng)該很清楚锭环，在30年代初聪全，南京政權(quán)能夠發(fā)號施令的實際上只有江、浙辅辩、閩难礼、贛、鄂墩倔、豫涂颠、皖等省，其他省份只是名義上服從南京政府摇皿，各省如西南俗齿、西北、北方各省都處于獨立泳嵌、半獨立狀態(tài)犯舆。
而紅軍提出“北上抗日”的口號，北上陜甘柔些，集中西北壮僵，面向華北中日矛盾的中心地區(qū)理章，一下子使蔣介石原來提出的“剿”共是因為共產(chǎn)黨“搗亂抗日后方”的說法失去了憑借，少了一個讓人可借的口實清腌，而紅軍則在政治上得了分厂均，讓蔣介石失了分。
而更為關(guān)鍵的是帆摊，由于“北上”的堅持碱茁，中國共產(chǎn)黨初步完成了中共力量由南向北的重心轉(zhuǎn)移，奠定了十多年后全國勝利的大勢仿贬。
紅軍北上抗日纽竣，把中國革命的大本營放到西北，造成了紅軍前出華北的有利態(tài)勢茧泪，它對中共后來發(fā)展黃河以北廣大地區(qū)蜓氨，為抗戰(zhàn)時經(jīng)略華北，抗戰(zhàn)后控制東北队伟，解放戰(zhàn)爭時提出“向北發(fā)展穴吹，向南防御”的戰(zhàn)略，提供了極為便利的地理條件嗜侮。
中國共產(chǎn)黨在最貧窮潦倒的戰(zhàn)略退卻中港令，卻找到了中國革命勝利的新起點，這是它的敵人和友人都未曾料到的锈颗。
案例：
河北一家商貿(mào)公司顷霹，自己開發(fā)品牌，在2003年非典時期击吱，由于外來酒進不來泼返，本地酒不夠強勢，該商貿(mào)公司抓住了機會寇杆，在這個時期猛力開發(fā)渠道沥卦、終端，加強客戶服務(wù)构演，一波接一波促銷活動辩钢，讓品牌快速崛起，很快成為當?shù)氐臅充N品牌允由，銷售額一度達到2億沛三，然而好景不長，非典過后谒只，由于外來品牌的瘋狂攪市場墩衍，本地品牌的“逐點擊破”策略，再加上本品牌產(chǎn)品線不夠豐滿，僅僅依靠主導(dǎo)產(chǎn)品占領(lǐng)市場谢市，缺少相應(yīng)的形象型產(chǎn)品沼币、戰(zhàn)斗型產(chǎn)品作為補充，不到兩年的功夫寞奸，銷售額下滑到2000萬呛谜，市場嚴重丟失，消費者消費熱情急劇下滑枪萄，客戶經(jīng)銷利潤非常微薄隐岛，經(jīng)銷積極性非常低落，企業(yè)運營成本居高不下瓷翻。
該商貿(mào)公司為了走出困境聚凹，毅然又開發(fā)一個全新的品牌，結(jié)果新品牌推廣齐帚，并不向非典時期那么順風順水妒牙，無論是渠道還是消費者接受度，都非常差童谒，企業(yè)陷入了進退兩難的境地单旁。
進吧沪羔，沒有相應(yīng)品牌推廣資源饥伊，退吧，企業(yè)將會一無所有蔫饰。
在這個時候陈谜，企業(yè)找到我們咨詢公司，我們對企業(yè)進行全面的診斷與剖析喇暴，發(fā)現(xiàn)這家商貿(mào)公司的問題出在了老板的戰(zhàn)略思維上面牍系，老板還完全沉浸在過去開發(fā)品牌創(chuàng)造奇跡的夢想中，根本不清楚一個商貿(mào)公司的生存根本是什么倍熄。
一個商貿(mào)公司生存根本必須把握三個方面：
1户寺、一個或多個強勢品牌的支撐；
2混检、下游網(wǎng)絡(luò)的支撐抢督。而下游網(wǎng)絡(luò)主要你代理公司的品牌、產(chǎn)品写并、以及提供利潤與客情關(guān)系喧雹，才能決定與你合作關(guān)系深度；
3于嚼、系統(tǒng)規(guī)范性服務(wù)體系越名。
說白了商貿(mào)公司的生存之本，就是依靠你的品牌处监、產(chǎn)品渺蒿、服務(wù)為你的下游網(wǎng)絡(luò)痢士，創(chuàng)造價值和利潤，讓他們愿意長期性與你合作蘸嘶。
而該商貿(mào)公司的現(xiàn)狀呢良瞧？恰恰這三個方面做的都差強人意，沒有品牌训唱，沒有產(chǎn)品褥蚯，就造成了服務(wù)系統(tǒng)難以體現(xiàn)價值。
治病必須從根本上進行醫(yī)治况增，不能頭疼醫(yī)頭赞庶，腳疼醫(yī)腳。
本來企業(yè)老板找到我們咨詢公司的主要目的澳骤，是讓我們進行策劃一系列的活動方案歧强，把現(xiàn)有新開發(fā)品牌，打造成暢銷品牌为肮。
通過我們論證指導(dǎo)摊册，該老板意識到企業(yè)生存，不是依靠片面的戰(zhàn)術(shù)技巧性東西果喊，就能盤活現(xiàn)狀找骏，必須從企業(yè)生存模式上面進行改變現(xiàn)狀。
于是实朗，我們給企業(yè)定了三大策略：
1测捐、由單一性的品牌運營商，轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性的渠道運營商垮撇；
從商貿(mào)公司經(jīng)營規(guī)律來看法简，一個卓越的商貿(mào)公司首先是以產(chǎn)品陣營為根本，以利潤與規(guī)模為導(dǎo)向,以渠道網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)状堰，以品牌影響為招牌蓝鹿，來形成與夯實自己的核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模與利潤的高速前進糯驯。雖然該公司擁有自己的渠道贰往、規(guī)模、品牌薇硬，但是缺憾的是目前我們?nèi)鄙購妱莓a(chǎn)品為公司突破現(xiàn)狀益锻；
2、以多品牌代理或買斷品牌啊终，占有綜合性镜豹、多元性規(guī)模與贏利機會
從目前白酒行業(yè)優(yōu)秀商貿(mào)公司來看，多是采取區(qū)域強勢品牌代理（買斷），一線名酒代理（買斷）趟脂、甚至飲料泰讽、啤酒等多品牌運作手段，避免單一性資源投入昔期，消弱公司利潤已卸、浪費公司資源，以及季節(jié)性的市場空缺硼一。
所以建議公司考慮下階段采取多品牌累澡、分產(chǎn)品、全渠道般贼、全覆蓋的運作思路愧哟，夯實公司規(guī)模效益與利潤基礎(chǔ)，高速實現(xiàn)公司過億規(guī)模哼蛆；
3蕊梧、絕對擁有河北名酒品牌，機會性掌握一線名酒沮念，長期打造公司自主品牌
前期依靠省內(nèi)強勢品牌（如衡水配亮、山莊、板城）為公司快速實現(xiàn)規(guī)模性效益澜碎，為公司掌控市場增荐、渠道、網(wǎng)絡(luò)毛凶、人脈话贯、團購資源等奠定良性的篡搓、強勢的帘圣、鞏固的運營基礎(chǔ)。
隨著公司規(guī)模與盈利的遞增页镜，機會性掌握一線名酒（茅臺饼酱、五糧液、劍南春纸牌、瀘州等）瘾显，和自主開發(fā)一線名酒，為公司未來的強勢發(fā)展錦上添花涎才。
生存戰(zhàn)略基調(diào)定好了鞋既，下面事情就很容易操作了。
由于該公司耍铜，當年依靠一個自主開發(fā)的品牌邑闺，創(chuàng)造了2個億銷售奇跡，在業(yè)界的影響力還是很大的。
所以陡舅，尋找品牌代理或經(jīng)銷抵乓，還是比較容易，眾廠家看到他們的組織架構(gòu)靶衍、企業(yè)管理灾炭、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，還是很愿意與該商貿(mào)公司合作與投入颅眶，并趁機導(dǎo)入一種全新的“二級網(wǎng)絡(luò)”聯(lián)營模式蜈出，打造市場。
由于企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的正確涛酗，不久品牌呆逼、產(chǎn)品，渠道激活了皮向，組織激活了嘲陋，隊伍又有戰(zhàn)斗力了，新的營銷模式誕生了盘荸，市場呈現(xiàn)了比較暢順的局面铸烈。
三、唯有戰(zhàn)略精準售检，才能保證企業(yè)快速高效的發(fā)展
做企業(yè)最怕路子走偏砰吻，也就是企業(yè)戰(zhàn)略定位不夠精準，根本不符合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展規(guī)律彤擒，跟隨模仿一些根本不適合自己模仿的營銷模式或者營銷戰(zhàn)術(shù)且险，只會讓自己越做越狹窄，日子越來越難過锯叮。
企業(yè)發(fā)展階段不同敛旗，企業(yè)資源情況不同，市場競爭環(huán)境不同坦报，制定的營銷戰(zhàn)略絕對是不同库说，唯有戰(zhàn)略精準、唯有戰(zhàn)略適合片择，才有機會潜的。
營銷戰(zhàn)術(shù)的不對位，可以隨時調(diào)整字管，不會造成全盤的傷害啰挪，但是戰(zhàn)略一旦走偏，就會導(dǎo)致所有的營銷策略嘲叔、營銷戰(zhàn)術(shù)都變的空洞無物亡呵，或者根本無法執(zhí)行浑塞，甚至執(zhí)行下去，到后來也是對企業(yè)的傷害政己。
案例：精準戰(zhàn)略酌壕，奠定了十里香酒業(yè)穩(wěn)健高效發(fā)展
商場即戰(zhàn)場。未戰(zhàn)而廟算勝者歇由，得算多也卵牍；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也桌懊！對于區(qū)域弱勢品牌陋锚，必須做到知己知彼知環(huán)境，充分利用現(xiàn)有資源英嬉，充分聚焦自身優(yōu)勢是菇，有策略、有方法份肠、有步驟枣肚、有目標的進攻，占領(lǐng)市場僧少，否則一切都是在瞎忙活丐鸽，瞎忙則混亂，混亂則滅亡供撵，這是千古不變的規(guī)律郊男。
6年前，十里香還是一個并無多少立錐之地的區(qū)域弱勢品牌蔗括，依靠精準的營銷戰(zhàn)略孵堪，有步驟、有目標的擴大戰(zhàn)果虽风，六年磨一劍棒口，從重重強勢品牌的包圍中快速突破，成就今日區(qū)域王者地位焰情。
在2009年春節(jié)期間陌凳，在滄州大地一個平時并不怎么起眼的品牌剥懒，千里香内舟，通過在一系列酒店終端開展“砸金蛋”主題性促銷活動，引爆了在滄州市場消費十里香品牌下黑盒古酒與十五年的消費熱潮初橘，風頭甚至超越了一直穩(wěn)占王者地位的滄州制酒廠旗下的老滄州验游、御河珍品等系列產(chǎn)品，以及正在瘋狂買店保檐、瘋狂促銷耕蝉、瘋狂傳播等的大手筆營銷的衡水老白干旗下淡雅系列產(chǎn)品崔梗。
究竟是市場機會成就了千里香今日的地位，還是6年如一日精耕細作市場的必然結(jié)果呢垒在？
在2004-2008年期間蒜魄，可以說滄州制酒廠旗下老滄州、御河珍品的天下愚贩，同時還有衡水老白干盯辅、板城燒鍋酒、郎酒米搭、枝江趴鹰、宋河等品牌的瘋狂掠奪與滲透，這對于一個區(qū)域弱勢品牌千里香來說避纤，日子并不怎么好過纠沉，硬拼沒有資本，鏖戰(zhàn)只能受傷蜂棒。
許多做酒人都很喜歡采取“中心突破岔雾，周邊輻射”的營銷戰(zhàn)略，來布局市場董株，渴望通過中心市場做活以后扁钥，迅速盤活整個大市場，殊不知所饺，一個核心市場捐煤、中心市場的拿下，你是否擁有那個資本蓄诽、資源呢薛训？你是否能夠鏖戰(zhàn)的起呢？萬人爭搶獨木橋仑氛，有多少人爭奪中被殺片甲不留乙埃，元氣大傷呢？
面對目前這種競爭局面锯岖，面對自己目前現(xiàn)狀介袜，只能根據(jù)自己現(xiàn)有優(yōu)勢，自己現(xiàn)有資源出吹，進攻競爭者最薄弱或者最不愿意進軍的市場遇伞，從側(cè)翼進攻，占領(lǐng)一個一個確保賴以生存的革命根據(jù)地捶牢，然后再連成線鸠珠，連成面，讓星星之火秋麸，形成燎原之勢渐排。于是馆柬，千里香采取“點狀布局”營銷策略，對“中心市場由點及面參透式操作烤酌，培育市場”吻霎，對“（縣）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場堡壘推進式操作，進攻市場”惫康，讓農(nóng)村來包圍城市况魔，讓城市呼應(yīng)農(nóng)村。
也就是說對于市場容量雖大某扑，但競爭激烈滄州市區(qū)和難以攻取的縣級市場奢赡，千里香采取由點及面滲透式策略，慢慢培育市場筐积；對于潛力大掷暇，競爭程度低，容易攻占的一些縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場珊求，集中攻打层攀，必然占領(lǐng)。十里香正是依靠這種在競爭者不愿意競爭赃阀，在競爭者疏于競爭的市場霎肯，即使競爭比較激烈的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但是只要市場潛力和銷售潛力大榛斯，在企業(yè)資源能夠配稱的情況下观游，企業(yè)都會集中優(yōu)勢資源，通過一系列標準化運作驮俗，如終端盤中盤懂缕，意見領(lǐng)袖群體教育，商超王凑、名煙名酒店分類陳列等搪柑，引起了市場的高度配合與支持，開創(chuàng)一片屬于自己的藍海索烹，為自己發(fā)展積蓄能量和資本工碾，為搶灘與影響中心市場以及未來的大滄州市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
