本輪白酒結構性調整將名不見經傳的地縣級經銷商推向了中國白酒最前沿民鼓，仿佛一夜之間薇芝，白酒企業(yè)忽然非常鐘情起地縣級市場中小經銷商，無論是貴州茅臺，還是宜賓五糧液夯到；無論是瀘州老窖嚷缭，還是山西汾酒都將目前投向了地縣級中小經銷商，這些沙子型經銷商從過去的“夾心餅干”一躍而成為這些白酒巨頭“香餑餑”耍贾；但我覺得白酒地縣級代理商一定要保持比較清醒的頭腦阅爽，對于一線名酒拋過來的繡球做清晰的判斷：一線白酒渠道下沉帶來的究竟是機會，還是陷阱逼争？是唾手可得的商機优床，還是千山萬水難以摘到的堅果？中小白酒經銷商對于自身資源判斷與實際市場狀況判斷將十分重要誓焦，中小經銷商需要審慎地運用好變革期廠家對于縣級市場胆敞、地級市場戰(zhàn)略定位，尋找最有利于自身發(fā)展的戰(zhàn)略組合方式怕猖，實現(xiàn)規(guī)避風險酝梧，壯大自己。
首先簇寻，結構性補充產品線掸阶，爭取成為本輪結構調整大贏家。白酒結構深度調整給地縣級中小經銷商帶來了與一線名酒市通、二線名酒親密接觸機會窟著，地縣級中小白酒經銷商需要根據(jù)自身的財務能力與市場運營能力補充產品線，而不應該將“寶”全部押在所謂名酒身上苫瘾，特別是產品結構選擇上需要更加謹慎危暇，絕對不要好大喜功追求所謂“高、大湃彻、上”托祖。我在河南滑縣遭遇了一個中小經銷商，傾全部財力代理了一個四川高端酒品牌短酵，結果遭遇了本輪結構調整舟肉，真的是欲哭無淚，小小滑縣市場凈虧損200萬元查库，使得這個中小經銷商元氣大傷路媚；還有一些中小經銷商放棄了業(yè)績很高本地品牌轉而代理所謂一線、二線中國名酒樊销，但沒想到廠家承諾的政策基本上鮮有兌現(xiàn)整慎，使得該經銷商庫存大增，本來很安逸的日子變得捉襟見肘现柠；中小經銷商應本著對市場深度研究做出決策院领，最好是多關注行業(yè)媒體對于趨勢判斷弛矛，客觀思考自身條件。
其次比然，拒絕庫存丈氓，不管廠家如何承諾，但堅持合理的强法、科學的庫存万俗，而不是貪圖小便宜囤貨待漲。隨著白酒景氣指數(shù)越來越低梭唆，中小經銷商需要控制商業(yè)風險辆泄，絕對不要被廠家優(yōu)惠政策所迷惑，堅持不做庫存踱陡，堅持動銷第一原則铐坠。我在市場走動過程中發(fā)現(xiàn)，有一些中小經銷商聽信廠家業(yè)務人員忽悠荸跃，在行業(yè)景氣指數(shù)如此低迷環(huán)境下做大量庫存遂涛，結果白酒價格進一步下滑，所謂優(yōu)惠政策全部化為灰燼柄露，不僅如此乏乔，由于資金被困，嚴重影響了生意與業(yè)務展開窒汤；
第三蜂镇，結交新朋友，不忘老朋友杉硅「郑客觀地說，大部分地縣級經銷商發(fā)家于地產酒品牌膘掰，在向名酒看齊同時需要正確處理好新朋友與老朋友之間關系章姓。其實佳遣，地產酒絕對不是專家預判的那樣快速死亡识埋，相反，我個人認為在相當長時間里零渐，地產酒仍將憑借天時窒舟、地利、人和獲得不錯市場成長業(yè)績诵盼，而且惠豺，地產酒的政策穩(wěn)定性與延續(xù)性一直很高，失去對地產酒控制风宁，中小經銷商商業(yè)風險陡增洁墙。我在湖北遇到一個中小經銷商因為代理名酒后，與地產酒品牌交惡，導致其公司經營狀況每況愈下热监，最后不得不回歸到與地產酒合作捺弦。
中小經銷商如何抓住白酒結構性調整戰(zhàn)略機遇？我們認為有四個方向可供白酒中小經銷商參考悬占，如果中小經銷商能夠抓住戰(zhàn)略機遇脂槽，或許將躋身大商行列，成就商業(yè)夢想邓秕。
其一现碰，公司化升級應對白酒結構化調整，構建中小經銷商商業(yè)新版圖轻江。如果中小經銷商獲得來自一線现辑、二線名酒代理資源，我的建議是獨立團隊挤帕，獨立運營磁姻，與老系統(tǒng)形成適度區(qū)隔，名酒企業(yè)運營模式與區(qū)域性品牌還是有所差異桌苔，并且在完成結構化設置之后推動公司化改造革睬，通過公司化改造實現(xiàn)戰(zhàn)略升級。我們認為腻喇，這一輪結構調整所帶來的不僅僅是產品序列增加竣康，更應該是經營理念與經營價值觀提升，如果中小經銷商能夠以這樣高度處理與一線瓢谢、二線名酒合作畸写，無論對于中小經銷商業(yè)績提升，還是對于中小經銷商價值成長都具備巨大推動作用氓扛；
其二枯芬，系統(tǒng)化操作奠定精細化基礎，成就中小經銷商穩(wěn)健性風范采郎。其實千所，這些年來行業(yè)浮躁使得中小經銷商也面臨著泡沫化壓力，中小經銷商需要對酒店蒜埋、商超淫痰、團購、專賣整份、流通進行專業(yè)再造待错，中小經銷商完全可以利用這場結構性調整機會，對渠道進行更加深度烈评、更加精細梳理火俄，從機會性中小經銷商走向穩(wěn)健性犯建、戰(zhàn)略性中小經銷商，廠家戰(zhàn)略回歸大背景下娇歹，中小經銷商也需要戰(zhàn)略性回歸饲悟，真正保證廠商同步轉型；同時衫喜，中小經銷商要加快對于零售終端掌控根朱，真正做到穩(wěn)、誠可丝、實敏盒、行；
其三氓愿，深度關注電商化趨勢翁凳，借力第三方力量構建電商化平臺∵湫互聯(lián)網對中小經銷商影響將在未來2—3年逐步顯現(xiàn)县趴，特別是白酒重度消費區(qū)域市場中小經銷商一定要關注電商∩嬲常客觀地說锭汛，任何一個單一的中小經銷商都不具備操作電商能力，并且從邊際成本角度看也不現(xiàn)實袭蝗，在這樣情況下唤殴，中小白酒經銷商應該高度關注第三方機構對于電商平臺構建，諸如搜搜酒等新興電子商務公司具備為中小經銷商服務的能力到腥，中小經銷商需要嫁接這些戰(zhàn)略性資源朵逝，為我所用；同時乡范，借力第三方平臺構建自身消費者數(shù)據(jù)庫配名，真正實現(xiàn)中小經銷商數(shù)據(jù)庫營銷；
其四晋辆，構建橫向中小經銷商聯(lián)盟體系渠脉，打造自身商貿品牌≌煌希基本上连舍，中小經銷商面臨著區(qū)域結盟問題没陡，特別是白酒重度消費者市場中小經銷商策略性結盟對于提高與一線涩哟、二線名酒要價有巨大幫助，利益結構設計焊循、自身商貿品牌打造對于提升中小經銷商抵御風險帝愉，增加行業(yè)話語權具有重要價值最咖。
白酒本輪結構性調整十分有利于地縣級中小經銷商成長，特別是擁有成熟經營理念與成功操作經驗區(qū)域性中小經銷商面臨寶貴機遇暖麻，關鍵是中小經銷商如何抓住機遇碑甘，控制風險，實現(xiàn)驚險一躍瘾手。
∪（未完瓷莽，待續(xù)）
