首先枢慰，盤整庫存沈席，摸清家底
一是，要把產(chǎn)品進(jìn)行盤整艾维，摸清到底有多少庫存谭迄、臨期產(chǎn)品有多少、未來會跌價(jià)產(chǎn)品有多少赠戏、損壞變質(zhì)情況如何等等
二是怔樊，如果還經(jīng)營商超，要盤點(diǎn)在賣場的積壓庫存安粤，積極促銷應(yīng)變贫宫，而不是消極等待賣場退貨。因?yàn)樗瓦M(jìn)去的是黃花閨女枝誊，退回來就是大媽况芒，貨是退回來了，進(jìn)場費(fèi)叶撒、條碼費(fèi)等等是一分錢都不會退的绝骚。
其次，確定新年度品牌經(jīng)營策略
各個(gè)產(chǎn)品與品牌定位是什么祠够？我們要聚焦哪個(gè)產(chǎn)品與品牌压汪？培養(yǎng)哪個(gè)產(chǎn)品？收縮古瓤、汰換哪些產(chǎn)品止剖？補(bǔ)充經(jīng)營哪些產(chǎn)品？定位不同落君，經(jīng)營策略可能完全不同滴须，從源頭卡住收縮、汰換產(chǎn)品的進(jìn)貨叽奥，只出不進(jìn)扔水，轉(zhuǎn)入庫存清理。
第三塘袍，確定積壓產(chǎn)品的消化策略
一是兔升，通過分類制定不同產(chǎn)品的消化策略。
臨期產(chǎn)品和預(yù)計(jì)將跌價(jià)產(chǎn)品绑接，要加大促銷力度胃余，跑步前進(jìn)近陈，不管賺不賺錢，都要出没撒。
其他積壓產(chǎn)品紊埂，確定其主銷區(qū)域和客戶，加大促銷力度胆叁。如庶消，某一品牌產(chǎn)品，在某幾個(gè)區(qū)域有較好的消費(fèi)和客戶基礎(chǔ)轻迹，在這幾個(gè)區(qū)域可針對對該產(chǎn)品有分銷能力的大戶媚哪，加大政策力度，集中分銷祭昏。
二是耙厚，將積壓產(chǎn)品作為聚焦產(chǎn)品品牌的促銷助銷品項(xiàng)。主銷產(chǎn)品要做很多銷售推廣岔霸，如要做陳列政策薛躬，要做進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，要做其他促銷呆细，可以選擇庫存積壓產(chǎn)品作為助銷品項(xiàng)筹柠。
三是据将，依靠團(tuán)隊(duì)的力量诬乞，根據(jù)不同商品的去庫存策略埋哟，向銷售人員下達(dá)對應(yīng)的考核指標(biāo)與激勵(lì)政策臀叙，加大提成和累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)略水。
最后，發(fā)動全員銷售劝萤，進(jìn)行銷售大比武渊涝。
一般是設(shè)立綜合產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)及單項(xiàng)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)冠軍至季軍三個(gè)名次床嫌。
從某種以上說跨释，付文利認(rèn)為：庫存不僅僅是對資金和倉儲資源的占用，庫存還可能就是我們經(jīng)營的重要利潤风加，在現(xiàn)金為王的經(jīng)營時(shí)代蝎疹，寧可少賺一點(diǎn)，也要保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流宠佩，保證企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營边饿。
