山重水復(fù)疑無路吟沮，柳暗花明又一村。
生活離不開“衣食住行”，服飾作為剛需的消費(fèi)品之一，在消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。我國(guó)服飾行業(yè)的發(fā)展伴隨人民生活水平的提高朦暖，變得更加多樣化。細(xì)數(shù)2022年全球時(shí)尚趨勢(shì)盖呼，「復(fù)古甜辣」儒鹿、「精致奢華」、「運(yùn)動(dòng)休閑」几晤、「中性利落」约炎、「極簡(jiǎn)吸睛」、「城市機(jī)能」等成為潮流趨勢(shì)焦點(diǎn)蟹瘾。
2022年圾浅，在國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)的背景下，線上線下商家經(jīng)營(yíng)都面臨不小的挑戰(zhàn)热芹，消費(fèi)者需求也有所改變贱傀。行業(yè)主基調(diào)偏向低迷的情形下，革新求變就顯得尤為重要伊脓。疫情影響下府寒，居家運(yùn)動(dòng)成為一種新的生活方式， 新場(chǎng)景下报腔，瑜伽褲和家居運(yùn)動(dòng)鞋等作為趨勢(shì)新賽道成為增長(zhǎng)黑馬株搔，戶外活動(dòng)場(chǎng)景下，皮膚衣憑借輕薄纯蛾、防曬肌辑、耐刮蹭等戶外功能和顏值熱銷。新需求和生活方式產(chǎn)生留旱，功能創(chuàng)新刹造、場(chǎng)景創(chuàng)新和情感創(chuàng)新，引發(fā)了服飾創(chuàng)新消費(fèi)變革格你，市場(chǎng)創(chuàng)造了一件一件的“爆款”劫欣。
行業(yè)變革有跡可循，上岸時(shí)機(jī)稍縱即逝述逾。
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中國(guó)服飾內(nèi)需市場(chǎng)近20年高速增長(zhǎng)，是全球最大單一鞋服消費(fèi)市場(chǎng)殴客，占比達(dá)到四分之一曾辙。但過去一年，不少服裝企業(yè)在市場(chǎng)需求傀铃、原料供給等多方不穩(wěn)定因素的影響下糕米，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大忠伊，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨巨大挑戰(zhàn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)钾埂，2022年1-11月河闰，我國(guó)限額以上單位服裝類商品零售額累計(jì)8294.6億元，同比下降6.9%褥紫。受疫情影響姜性，服飾零售市場(chǎng)線下終端銷售受阻，線上受物流配送影響髓考，2022年服飾消費(fèi)零售額呈現(xiàn)線上線下均下降趨勢(shì)部念。
這一時(shí)期，行業(yè)開始出現(xiàn)“寒冬”“黑暗時(shí)期”“困境”等關(guān)聯(lián)詞氨菇，品牌們也在大環(huán)境下尋找著自己的經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)儡炼，從創(chuàng)新營(yíng)銷手段開始找尋復(fù)蘇的方式。抖音平臺(tái)成為眾多服飾品牌在低迷環(huán)境中突圍的動(dòng)力引擎查蓉，以優(yōu)越的生態(tài)內(nèi)容乌询，從消費(fèi)者興趣入手，激發(fā)新的生意增長(zhǎng)豌研，讓品牌看見服飾板塊的創(chuàng)新方向妹田。
抖音短視頻、直播受到商家淌璧、達(dá)人和消費(fèi)者的熱烈關(guān)注拳镊。優(yōu)質(zhì)短視頻、趣味直播激發(fā)用戶消費(fèi)需求禽忧，“人貨場(chǎng)合一”的平臺(tái)生態(tài)又將用戶搜索寓吼、種草和消費(fèi)緊密連接。2022年抖音平臺(tái)內(nèi)衙乡，服飾鞋包行業(yè)受換季上新影響較大治牲，春夏、秋冬兩季節(jié)點(diǎn)是流量爆發(fā)時(shí)機(jī)箱歪，全年內(nèi)容短視頻播放量增長(zhǎng)19.7%搔片，日均播放量破53億次，再創(chuàng)新高袄雷。服飾直播內(nèi)容看播人次全年平穩(wěn)波動(dòng)，平均每月看播人次近89億次芳争，電商節(jié)點(diǎn)大促和季節(jié)交錯(cuò)時(shí)節(jié)直播觀看人次數(shù)據(jù)出現(xiàn)爆發(fā)跑事。
提到服飾行業(yè)，就不得不提“國(guó)潮”這個(gè)關(guān)鍵詞懈词。近年來蛇耀，國(guó)內(nèi)文化自信風(fēng)潮涌現(xiàn)辩诞，年輕一代民族自豪感格外強(qiáng)烈》牡樱“Z世代”在服飾行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的話語權(quán)提升译暂，“國(guó)潮”消費(fèi)需求潛力巨大。2022年本土品牌內(nèi)容表現(xiàn)出色撩炊，內(nèi)容聲量占比達(dá)87.8%外永，遠(yuǎn)超國(guó)際大牌，文化自信拧咳、悅己思想和短視頻伯顶、直播渠道為本土品牌帶來更多機(jī)遇。大眾品牌的內(nèi)容聲量占比較上年提高14.1個(gè)百分點(diǎn)骆膝，也體現(xiàn)出時(shí)尚消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比品牌的鐘愛祭衩。
服飾行業(yè)與每個(gè)人的日常生活息息相關(guān)，行業(yè)營(yíng)銷也更傾向于貼近用戶生活的內(nèi)容營(yíng)銷阅签。目標(biāo)用戶對(duì)于內(nèi)容源源不斷的需求讓抖音平臺(tái)商家掐暮、達(dá)人的創(chuàng)作更豐富多元。截至2022年12月列序，抖音時(shí)尚達(dá)人總數(shù)突破5萬人碧爬，達(dá)上年1.2倍，時(shí)尚達(dá)人胚闲、博主等是時(shí)尚內(nèi)容的核心層創(chuàng)作者贪犁。
在抖音生態(tài)中，服飾行業(yè)內(nèi)容正在多方的共同參與下持續(xù)加熱缭柄。2022年檀氏，服飾行業(yè)搜索內(nèi)容量級(jí)同比增長(zhǎng)80.4%，用戶習(xí)慣于主動(dòng)搜索感興趣的話題和穿搭內(nèi)容软架。校園穿搭纳帽、走秀成為服飾板塊搜索熱點(diǎn)，且穿搭類弄讥、變裝類話題占比超80%挣呛，表現(xiàn)出用戶對(duì)學(xué)習(xí)穿搭，提升衣品的強(qiáng)烈需求谋啃。
女性是服飾&時(shí)尚內(nèi)容領(lǐng)域最主要的目標(biāo)受體群體舰绘，但男性在服飾領(lǐng)域的影響力也正在提升。隨著社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變葱椭，男性對(duì)外表的關(guān)注度提升捂寿，各大時(shí)尚品牌在男性鞋服包領(lǐng)域發(fā)力，男性興趣用戶占比增加。時(shí)尚不分年齡秦陋，31-40歲群體人數(shù)最多蔓彩，占比34.4%，24-30歲群體TGI=115驳概，41-50歲群體TGI=116赤嚼，每個(gè)年齡段在抖音都擁有穿搭熱情并盡情展現(xiàn)自己。此外顺又，高線城市相對(duì)更追求時(shí)尚更卒，三線城市占比最多23.0%，城市分布較平均待榔。
2022年的抖音平臺(tái)服飾板塊出現(xiàn)了眾多令行業(yè)欣喜的現(xiàn)象逞壁。眾多服裝品牌在抖音找到了發(fā)展機(jī)遇，在618锐锣、雙十一等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)GMV和品牌聲量的爆發(fā)债轰；大量服飾板塊產(chǎn)品在疫情后時(shí)代驚喜地找到了匹配的需求人群。從服飾行業(yè)品類來看缕翁，2022年丐闲，女裝、女鞋叠凸、男裝索官、男鞋、內(nèi)衣&配飾和運(yùn)動(dòng)戶外六大品類表現(xiàn)亮眼滨鼠，以流行趨勢(shì)為方向势瘤，各品類圍繞「復(fù)古甜辣」、「精致奢華」捶臂、「運(yùn)動(dòng)休閑」勃否、「中性利落」、「城市機(jī)能」等方向誕生出一件又一件的趨勢(shì)商品和爆品赎躲。平臺(tái)從用戶內(nèi)容興趣出發(fā)避掩，捕捉時(shí)尚內(nèi)容熱點(diǎn)，發(fā)布了春夏和秋冬兩季趨勢(shì)洞察肴熏，幫助品牌通過設(shè)計(jì)風(fēng)格鬼雀、用料設(shè)計(jì)、穿搭組合帶來更符合消費(fèi)者興趣的時(shí)尚演繹蛙吏。
新年新氣象源哩，對(duì)于去年增長(zhǎng)乏力的服飾行業(yè)來說，2023年的生意拐點(diǎn)更是珍貴鸦做。服飾品牌要想玩轉(zhuǎn)行業(yè)營(yíng)銷励烦，破解流量焦慮坯辩，就得抓住機(jī)會(huì)。在2023年巨量引擎服飾行業(yè)IP活動(dòng)規(guī)劃中崩侠，有趨勢(shì)熱門營(yíng)銷話題如露營(yíng)、時(shí)裝周坷檩、秀場(chǎng)却音、冰雪季等，著眼中國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)領(lǐng)域矢炼，推出主題拍攝系瓢、綜藝、快閃辣摘、派對(duì)等專題內(nèi)容與營(yíng)銷事件撼由，挖掘更多內(nèi)容與商業(yè)合作模式。
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