跨境脈:國外展會專家教你有效參展
作者：本站編輯
2023-02-05 11:34:21
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買展位要錢崖叫、人員機票要錢遗淳、酒店也要錢拍柒，這些都是費用，而且還有其他的一些開銷不斷涌來止既。坐在展位里柔朽，看著參觀者、潛在客戶在你的展位面前走過核瘤，他們甚至都沒有往你的方向看一眼精杜。你的感覺像是在健身房胜蛉，你是最后被選中的那個熔酷，如此的無助。這一場展會下來救眯，你似乎就是個透明人——事實上政茄，你也確實被無視了烧晤。四處看看，你跟相鄰的展臺是否有區(qū)別彭闷？你的企業(yè)標識是否可以變化一下愈樱，哪怕只是換一下衣服的顏色？如果你能夠誠實地對上面的問題回答“Yes”烛蘑，那么恭喜你瘤琐，你正在自我提升。你已經(jīng)意識到了大小展會普遍存在的混亂：每個人都在相互模仿和抄襲丑瞧，大家都在追逐最新潮流柑土，直到相互克隆都變得毫無差異。要想與眾不同脫穎而出绊汹，需要勇氣和決心稽屏，但是回報卻是豐厚的。我的導(dǎo)師曾經(jīng)給一家公司做過一個深度展會咨詢方案：在展會現(xiàn)場西乖，弄了一些巨大的集裝木板箱狐榔，里面放著稻草，地上也鋪滿稻草获雕。所有的工作人員都穿著卡其色的上衣和運動裝薄腻，看上去像是動物園的飼養(yǎng)員。這個活動的主題是“保護野生動物”届案。他們的產(chǎn)品像野生動物一樣被放在木箱子里庵楷。這個“小陰謀”不僅讓他們的展位跟別人家完全不一樣，同時也極大地撩起人們的好奇心楣颠，大家都迫不及待想知道這些大木箱里面都裝著什么神秘的東西尽纽。如何激起你的潛在客戶的好奇心？你的下一次展會將會如何與以前不一樣拯拓？在展會上披贰，如果你不能與眾不同须涣，那么你所做的一切努力將毫無意義。很多時候臣碟，簡單的“在展會上露個臉”盐腻，參展的效果不會太好。當然踊眠，有時候你會運氣很好揽券，展會上拿到個大訂單。但如果想要在展會投資上有連續(xù)性的回報永音，就要在展會上表現(xiàn)積極主動揣恳，獲得關(guān)注。我本人并不是一個超級體育積極分子炭箭。我喜歡各種體育活動一膝，但是都不太擅長（I'm a big sports fan. I like some sports more than they like me.）。比如高爾夫菌司，我就不是很擅長顾腊。我挺喜歡打高爾夫，但總是打得不太好挖胃。如果足夠?qū)Ｐ脑影校湍茌p松揮出好桿，桿與球能有很好的接觸酱鸭÷鹂澹可是問題是球卻總是飛不遠，總是離旗桿有一段挺遠的距離凹髓；而如果一旦加點力想要擊遠些烁登，球又會徑直飛到樹叢里。總之蔚舀，總是無法接近我的目標饵沧。只有當桿與球的接觸和用力都適宜，才能把球打到想要打到的地方赌躺。展會上狼牺，接觸與沖擊力同樣重要。第一次接觸就應(yīng)該能給對方帶來沖擊力礼患，也就是讓別人記住你是钥。如果你的展位不能與別的展位有所不同，那么你不過是森林里的一顆普通的樹细咽，毫無特點队趁。潛在客戶跟你公司的第一次接觸，你應(yīng)該竭盡全力讓他注意到你尘忿。在展會上松摘，我看到太多這樣的現(xiàn)象：很多公司在展會上的表現(xiàn)跟其他公司一樣，卻期待有很好的參展效果屡拥。確切地說乳栈，這些參展企業(yè)表現(xiàn)消極，信奉“安全第一”剩骏，墨守成規(guī)组伤。參展人員穿著polo 衫，站在那里派發(fā)筆和糖果监镰，期待能把人流引向他們那個小小的展位遗秩。這些企業(yè)有著自己的品牌名片，有自己的產(chǎn)品圖冊俐芬，有禮品派發(fā)绎狭，也有展臺，但是他們卻忘記了參展最重要的使命褥傍。趕緊回憶一下你去年見過的最無聊的展位和最有意思最激動人心的展位。再想想你自己去年在展會上的表現(xiàn)又是如何恍风？那個最有意思的展位馬上就跳到你的腦子里吧蹦狂。看朋贬，越有意思凯楔，你越容易記住，不是嗎锦募？展會上摆屯，你有機會跟眾多潛在客戶“面對面”、“肚貼肚”(belly to belly) 交流御滩。得到這個跟眾多客戶直接交流的機會鸥拧，企業(yè)需要花費大量的參展成本。所以削解，某種意義上來說朝正，你得以來參展，要感謝你的公司圾恐，感謝你的投資和潛在客戶农想，因此，你應(yīng)該在展會上竭盡所能地獲得關(guān)注擂椎，并脫穎而出例氓。你能很好地展示你的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？你會互動嗎峡黍？有些公司慎接，他們的產(chǎn)品非常易于展示，而大部分的公司則沒這么幸運居串。如果你會展示药妄，那么你就成功了。在所有展會現(xiàn)場活動中撰拯，觀眾對演示的記憶最深刻刀昼。在展會上，產(chǎn)品演示最容易讓觀眾信服并專注其中讼撒。通過現(xiàn)場演示浑厚，觀眾可以了解到這個產(chǎn)品是用來干什么的，用戶可以清晰了解到你的產(chǎn)品的便捷和高效根盒。如果觀眾能夠親身試用钳幅，他們對你的產(chǎn)品的印象將更深刻。對觀眾而言郑象，看訓(xùn)練良好的人演示產(chǎn)品和自己去參與完全是兩回事贡这。一般來說，購買者的購買行為的發(fā)生需要有觸摸或感知的肌肉運動過程厂榛。每次看我太太購物盖矫，我都會想到這點：在考慮買某件東西之前，她一定會先把它拿起來击奶，放在手里辈双。毫無例外，每次都這樣柜砾。大部分的人都是這樣的一個過程湃望。所以，要滿足購買者的這個觸摸感知需求芬莫，是你銷售的第一步笼万。你是否能夠形象地展示你的產(chǎn)品和服務(wù)？你能否為此建立一個模式众被？你該如何簡單形象地達到效果简些？你的產(chǎn)品或服務(wù)很難現(xiàn)場演示？別擔(dān)心唤抚，總有辦法篱撩！你可以考慮用現(xiàn)場案例的形式來有效展示你的產(chǎn)品。這樣依然能夠吸引到觀眾來到你的展臺说庶，讓他們可以看到缓鞠、聽到和感覺到你的產(chǎn)品和服務(wù)檩渐。有時候，在展會上做一些預(yù)演性的活動效果很好业抵。作為展會策劃專家剃拇，我常常給我的客戶做一些定制化的演示活動。結(jié)合邏輯突妇、算術(shù)及魔術(shù)硬纤，用娛樂卻又具有知識性的方式與觀眾交流解滓，傳遞企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)理念赃磨。觀眾能從這些視覺化的比喻中了解到企業(yè)想要傳遞的重要使命。你能給展會參觀者創(chuàng)造什么樣的原創(chuàng)體驗洼裤？如何讓他們從你這兒體會到這一天參展下來邻辉，別的地方?jīng)]有的體驗？我參加過的許許多多的展會腮鞍，見過太多各種各樣有意思的想法和主題值骇。比如現(xiàn)場名人給觀眾拍照和簽名，這種方式永遠受到觀眾的追捧移国。另外吱瘩，幾年前，F(xiàn)usion I-O曾經(jīng)在展會現(xiàn)場設(shè)置了一個人力自行車驅(qū)動的摩天輪迹缀，觀眾可以坐在摩天輪里面使碾，玩命兒蹬自行車來驅(qū)動摩天輪。展會上可以玩很多活動祝懂，但是如果都是一些無目的的活動票摇，那么你的這些創(chuàng)意會很廉價、淺薄和低劣窜旺。不管你采用的是哪種方法共悼，一定要確保你的展會主題與你的公司價值觀一致。打個比方杏紫，如果你的展臺上有一輛真的賽車钙瘫，觀眾可以在賽車邊上拍照、觀看引擎蓋申蔗。如果你的公司是與汽車相關(guān)的公司侯砸，或者你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠幫助你的客戶加速，那么在你的展臺上擺輛賽車跟你的企業(yè)價值觀就很搭調(diào)自拖。如果你做的現(xiàn)場活動跟你的企業(yè)完全不搭雹了，那么再怎么喧囂熱鬧別出心裁，也會顯得非常的不合群宏查，沒有人會記得你真正想要表達的東西索驰，甚至根本不會有人記得你。有些人會覺得展會不過是一個浪費財力，卻又不得不去的地方妓浮。有這種想法的人忿项，大多因為之前參展沒留下好印象，或者同行告訴你“展會不行”城舞，又或者公司高層說展會沒啥意思轩触。我們要警惕這種不積極的心態(tài)，一些小的改變家夺，你的參展效果就可能會有很大提升脱柱。回頭看看你的發(fā)展歷程拉馋，想想哪些是可以量化和提升的榨为。多年前，你很可能發(fā)現(xiàn)展會是一個非常有效的推廣手段煌茴，你可以在展會現(xiàn)場跟你的潛在客戶互動随闺，培養(yǎng)關(guān)系，拓展銷售蔓腐。我寫這些矩乐，其實就是想告訴你，如果你無聊回论，就不會有人記得你恋猜。我們必須與眾不同，讓客戶第一次就記住你释何。（文_Anders Boulanger正庙，翻譯_盧米）來源：網(wǎng)絡(luò)。我們對文中觀點保持中立主瘸，僅供參考褥疆、交流之目的。本微信訂閱號不以商業(yè)營利為目的糊怖，我們致力于保護作者版權(quán)永铛，如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除捻艳！
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