最近年末聚會多秋茫，偶爾能遇到行業(yè)能力者滚局。
和一位公認(rèn)有遠(yuǎn)見有殺伐決斷魄力居暖，可以在國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)里領(lǐng)軍的能力者朋友交流。
問ta對未來一兩年中國的葡萄酒市場的走勢判斷藤肢。ta很謹(jǐn)慎太闺，不太想說，后來我說私下里嘁圈，即使對外也只是匿名發(fā)布省骂。
聊了些市場話題，話匣子打開了最住。ta終于提了一下钞澳，以ta個人判斷，未來一兩年葡萄酒市場整體依舊不會好涨缚，尤其是像張?jiān)ｉL城等頭部企業(yè)轧粟，市場壓力會非常大。反而像國內(nèi)最近幾年火爆崛起的中國精品葡萄酒脓魏，在細(xì)分市場上做好础辉，會有不少機(jī)會。
Ta的觀點(diǎn)：精品葡萄酒中的一些細(xì)分品類市場妄舅，是未來幾年的機(jī)會知狂。
無巧不成書，我在和另一家國際酒業(yè)巨頭的中國區(qū)負(fù)責(zé)人交流時和绳，也獲得了類似結(jié)論痛主。
這家國際酒業(yè)集團(tuán)，聚焦精品葡萄酒烙锉，旗下大牌不少蚂芹，在歐美不同產(chǎn)區(qū)，常規(guī)和不同小眾葡萄酒類別孙鼎，都有一定覆蓋榨厚，近年來市場不景氣，可他們整體業(yè)績比較平穩(wěn)升慕。用中國區(qū)負(fù)責(zé)人的話來說蒂禽，產(chǎn)品線相對比較有特色，各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也是此消彼長旅急，很均衡逢勾。
這位中國區(qū)負(fù)責(zé)人特別提到一些他們相對冷門的精品葡萄酒產(chǎn)品類別牡整，我原以為這幾個類別國內(nèi)銷量應(yīng)該很少，可ta報(bào)出一些市場數(shù)據(jù)溺拱，讓我有點(diǎn)驚訝逃贝，遠(yuǎn)超我的預(yù)估量。
我很好奇迫摔，他們是怎么做到的沐扳。ta倒也并不藏著掖著，直白地說句占，他們在中國市場沪摄，針對這幾個冷門葡萄酒類別，把握住這類酒的市場品牌傳播關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)纱烘，通過這些節(jié)點(diǎn)機(jī)構(gòu)和KOL成功地鞏固了冷門產(chǎn)品的市場品牌領(lǐng)導(dǎo)地位杨拐，盡管需求量不多，可全國這一品類的大部分需求擂啥，都會主動尋找并購買他們品牌的產(chǎn)品哄陶。這樣的需求總量，相對這個冷門品牌运诺，還是可觀的做法。
另外在定價上，也根據(jù)中國市場的低需求現(xiàn)狀幢垮，沒有端著大牌架子反饲，直接定出和市場需求接軌的合理價格，某種意義上還降維占了其它類別葡萄酒的部分細(xì)分市場邓刻。
過去2023年堵闪，雖然他們在中國市場業(yè)績隨大勢也有所下降，不過ta很有信心锦是，因?yàn)樗麄冊诩?xì)分市場地位很牢固涤玷，市場基本盤依舊在，訂單量雖然下降漓琢，可客戶都在称几，訂單一直在持續(xù)著。
這時稿施，我想起了另一位朋友疫稿，前段時間剛寫過他們的品牌遭遇。
他們是典型的鹃两，無大集團(tuán)遗座、大資本靠山，在細(xì)分的小類別葡萄酒市場里憑著自創(chuàng)品牌突破的案例。
看來我們葡萄酒行業(yè)冬天也許還得繼續(xù)途蒋，不過冬日里陽光帶來的溫暖也是在的猛遍。
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