姐妹們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)罗迎，咱們中國有一類生意泊宴，這就是路邊的煙酒店和茶葉?店
這樣的店鋪，不管什么時候秒足，生意好像就沒好過离饺，很少見有人買東西猿池。你要是偶爾進(jìn)去買瓶水，老板也經(jīng)常愛搭不理的疼尺。但是罚蛾，它們卻輕易不倒閉。
這到底是為什么氛侨？?假如能夠搞懂其中的原因缩笤，沒準(zhǔn)能幫你找到做生意的護(hù)城河
還有些伙伴說，去煙酒店?和茶葉店買東西汞潦，千萬別說你是買來送人的殿恤，否則你就會買到性價比最低，最中看不中用的東西演徘。你看慎陵，這說的也是煙酒店暗藏的高毛利
那么，今天帶你們拆解喻奥，路邊的煙酒店和茶葉店席纽，不倒閉的底氣是從哪來的?這背后主要有三個原因
?第一點(diǎn)，人家有一條堅(jiān)固的護(hù)城河撞蚕，這個護(hù)城河就是润梯，我有實(shí)體店。按照相關(guān)規(guī)定甥厦，香煙是不能在線上賣的纺铭，只能線下賣。同時刀疙，煙酒店做的回頭客生意舶赔，顧客最擔(dān)心買到假煙假酒
這個時候，我有個店谦秧，潛臺詞就是顿痪，我就天天在這做生意，我跑不了油够。這么一來，起碼的信任就有了掸柏。有了這個起碼的信任虹烈，他們才有可能接到公司采購的大訂單
?第二點(diǎn)，煙酒店和茶葉店的營收方式椒玖，是多樣化裳岳。并不僅僅賣商品。產(chǎn)品方面胯夏、他們也會賣本地的常規(guī)酒锡疗，利潤相對高一點(diǎn)鼓宿，是煙酒店的創(chuàng)收主力。其次是名酒回收生意
就是一買一賣囊嘲，賺個差價情键，這類生意往往利潤率很高。最后就是新酒陳列生意锯帚。也就是钢墩，煙酒店里都有酒品的陳列位，放在最顯眼的位置楞播。這個陳列位用押，就像公交上的廣告位一樣，是要收錢的
?最后靶剑，他們有一個堅(jiān)固的小圈子蜻拨。比如，很多茶葉店桩引，賣的并不是市面上常見的茶葉品牌缎讼。他們的生意圈子其實(shí)非常小。在貨源方面阐污，茶葉店一般和茶農(nóng)直接合作休涤，每年新茶一下來，馬上就能拿到貨
而顧客這邊笛辟，茶葉店往往也有穩(wěn)定的客源功氨。每年茶農(nóng)產(chǎn)的茶葉，主要就賣給這部分人
換句話說手幢，茶葉店捷凄，更像是茶農(nóng)和顧客之間的中介。你看围来，這層特殊的關(guān)系渠道借睬，就是茶葉店的護(hù)城河。你同時把兩個圈子穩(wěn)住乃衫，生意的基本盤就有了
所以你看奏宽，不管是煙酒店還是茶葉店，與其說他們做的是商品生意额神，不如說卸窿，他們做的是關(guān)系生意。
做茶葉惑膀，是因?yàn)槟闱『镁S護(hù)住了茶農(nóng)和茶客這兩個小圈子唐肩。而回收名酒得基于和顧客之間的信任關(guān)系，要不人家不賣給你贼么。??而賣陳列位穗掘，是因?yàn)槟愕昀飫偤镁奂诉@一帶愛喝酒的人霸拦，基于這個關(guān)系，你的陳列位才有價值
那姐妹們称啸，看山不是山屏疗，看水不是水的時代，想賺錢购城，是不是需要商業(yè)思維吕座，擁有洞察之眼呢？那么今天瘪板，你的生意是商品生意還是關(guān)系生意呢吴趴？評論區(qū)告訴我?
#商業(yè)思維 #底層邏輯
