看看張?jiān)Ｊ窃趺促u紅酒（葡萄酒）的伞访！
張?jiān)５嗫ィ蠹叶疾荒吧∈袌?chǎng)上也常見(jiàn)她的身影厚掷。作為一個(gè)紅酒行業(yè)的從業(yè)者弟灼，很有必要學(xué)習(xí)張?jiān)Ｊ窃趺促u紅酒的！學(xué)習(xí)才能超越冒黑！
張?jiān)５匿N售渠道總結(jié)如下：
1田绑、傳統(tǒng)經(jīng)銷商：
張?jiān)Ｅc數(shù)量眾多的經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期且穩(wěn)固的合作關(guān)系，目前合作的經(jīng)銷商已超1000家抡爹。在全國(guó)的鋪貨能力強(qiáng)大掩驱，產(chǎn)品能覆蓋約80%的超市以及超70%的煙酒專賣店。從銷售貢獻(xiàn)來(lái)看冬竟，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道一直是張?jiān)ｄN售的重要支柱欧穴，占其全年總銷售額的比例高達(dá)約55%。經(jīng)銷商憑借深厚的本地資源、成熟的倉(cāng)儲(chǔ)配送體系等山椎，助力產(chǎn)品深入各級(jí)市場(chǎng)吸坐，但信息傳遞方面，從終端反饋至廠家平均耗時(shí)僅10天徒妒，提升了市場(chǎng)決策效率痢抹。
2、直營(yíng)專賣店：
經(jīng)過(guò)持續(xù)布局乘恩，張?jiān)Ｒ言谌珖?guó)一二線城市及部分重點(diǎn)三線城市開(kāi)設(shè)了近500家直營(yíng)專賣店院籍。這一渠道對(duì)于張?jiān)８叨水a(chǎn)品的銷售意義重大，店內(nèi)高端產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到約70%辙霎，整體銷售額占全年總銷售額的比例約為15%隔抒，單店平均月銷售額在旺季能達(dá)到10萬(wàn)元左右，不過(guò)考慮到店面租金淋憋、人員薪酬等運(yùn)營(yíng)成本較高课娃，整體凈利潤(rùn)率大致在15%左右，一定程度限制了專賣店的快速擴(kuò)張桃序，每年新增門店數(shù)量維持在50家上下杖虾。
3、電商平臺(tái)：
積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的張?jiān)Ｈ腭v了淘寶媒熊、京東奇适、拼多多等主流電商平臺(tái)。電商渠道的銷售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯芦鳍，2023年“雙11”期間嚷往，銷售額同比增長(zhǎng)約30%，累計(jì)售出超100萬(wàn)瓶葡萄酒柠衅，銷售額突破5000萬(wàn)元皮仁。目前，電商平臺(tái)渠道占張?jiān)Ｈ昕備N售額的比例約為20%菲宴。但線上競(jìng)爭(zhēng)異常激烈贷祈，為維持曝光度與排名，廣告營(yíng)銷等投入成本逐年攀升喝峦，年增幅約10%势誊。
4、餐飲酒店：
張?jiān)：统?萬(wàn)家餐飲酒店達(dá)成合作姚垂，在中高端餐飲場(chǎng)所的鋪貨率達(dá)到約60%颊鳄。該渠道銷售額占全年總銷售額的比例約為10%，并且有著約30%的復(fù)購(gòu)率障氛，顯示出一定的消費(fèi)粘性荤榄。不過(guò)，每年約有10%的合作餐飲酒店會(huì)因產(chǎn)品調(diào)整、價(jià)格等多種因素更換合作品牌借倘，所以需要持續(xù)投入精力維護(hù)合作穩(wěn)定性阀霸。
